法則一 選擇最佳店址
有人對(duì)臺(tái)灣 便利店 調(diào)查顯示，經(jīng)營失敗的原因有６０％是由于店址不佳造成。因而在店址的選擇上切忌是急就章。盡可能地將幾家預(yù)選店址商圈內(nèi)的居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、費(fèi)習(xí)慣、車輛動(dòng)線等條件一一列出，并進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，在大致測算出此店址營利情況的前提下，讓 便利店 公司網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展人員進(jìn)行實(shí)地勘察和判斷，最后確定店址的選擇。
法則二 比較分析加盟政策
在決定投資 便利店 后，需要花一定的時(shí)間和精力去比較所有 便利店 公司推出的加盟政策。品牌效應(yīng)固然需要考慮，但選擇一個(gè)最適合自己的加盟政策對(duì)于加盟者來說，更為重要。
法則三 積極態(tài)度，創(chuàng)造“雙贏”
無論加盟者曾經(jīng)有無開店經(jīng)驗(yàn)，都應(yīng)遵照加盟商制定的加盟政策執(zhí)行。避免出現(xiàn)因經(jīng)驗(yàn)性判斷失誤和隨意性操作流程，造成各種不利于加盟雙方的后果，加盟者應(yīng)保持良好的合作心態(tài)，嚴(yán)格按加盟商各項(xiàng)規(guī)章規(guī)范操作，積極配合加盟商開展各項(xiàng)運(yùn)營工作。雙方共的努力才能達(dá)到“雙贏”效果。
案例一 一年收回投資
商圈情況：中檔居民區(qū)、４個(gè)公交車站點(diǎn)及２個(gè)公交終點(diǎn)站浦東新區(qū)
經(jīng)營面積：９０平方米左右
資額：１７萬元商品押金５萬，１２萬遞延資產(chǎn)、固定資產(chǎn)折舊等
回本期：＜ １年
加盟方式：委托加盟
從委托加盟的字面看來，自然是突出一個(gè)“委托”。說起來形式倒與肯德基的加盟形式有些雷同，先將店鋪經(jīng)營成熟，再交予加盟者進(jìn)行委托加盟。
１９９８年下崗后的陳先生開始在便利做店長，并在２年后也就是２０００年８月加盟了該 便利店 公司。在他的話語中透出的是由衷的感嘆：“沒有想到下崗反而給了我一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而且能做到這么好 ······最初的投資是１１萬元現(xiàn)金，其中包括５萬元的商品押金以及１２萬元中４０％的遞延資產(chǎn)、固定資產(chǎn)折舊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司有對(duì)下崗職工的優(yōu)惠政策，因此余的６０％７．２萬元是分２年付清?！?BR> 明亮的店面，整齊的陳列，周到的服務(wù)，讓人體會(huì) 便利店 不僅帶來便利，它更具親和。深諳服務(wù)重要性的陳先生說，“從過去的賣方市場到現(xiàn)在的買方市場，過去商品的供大于求，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變成服務(wù)的供大于求。其實(shí)顧客的要求不是很高，他們需要的商品我們及時(shí)供應(yīng)，他們需要的服務(wù)我們及時(shí)滿足，他們需要的幫助我們及時(shí)解決，讓 便利店 成為社區(qū)服務(wù)信息交流的平臺(tái)，成為居民的好鄰居，成為顧客可信賴的好朋友······”
談到加盟體會(huì)，陳先生如數(shù)家珍地將自己幾年來積累下來的經(jīng)驗(yàn)道出，首先最重要的是選址，不單是 便利店 ，所有零售企業(yè)都存在同樣的問題。有人流才有商流，有商流才有客流，就 便利店 而言，好的商圈版本大致有八種住宅區(qū)、文教區(qū)、商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)等，陳先生加盟的 便利店 所處位置則涉及居民區(qū)與車站兩種版本，客流一直保持穩(wěn)定。其次是服務(wù)，除各公司經(jīng)營的自有品牌商品及各自標(biāo)識(shí)、裝修的不同外，對(duì)于位處相同地段的 便利店 來說，服務(wù)則成為相互間競爭的焦點(diǎn)。說到服務(wù)，又不僅僅指門店對(duì)顧客熱情周到的待客服務(wù)，還有總部對(duì)加盟門店的服務(wù)，這種服務(wù)涵蓋了總部對(duì)加盟店在商品、配送、信息、財(cái)務(wù)、人事、培訓(xùn)等各方面的支持。因?yàn)槿诵曰墓芾砼c服，原本預(yù)計(jì)每月３１萬元的銷售額，上升至去年平均每月４０萬元的水平，相應(yīng)的，原計(jì)劃一年多收回的成本，也不到一年的時(shí)間就收回了。
因此，選擇一個(gè)好的地理位置，選擇一個(gè)好的加盟公司，是陳先生給眾多有意愿投資 便利店 行業(yè)朋友的一個(gè)建議。另外，陳先生還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：“既然加盟了一個(gè)品牌公司，本著雙贏的合作態(tài)度，就應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的政和條例。作為加盟店，加盟后只需持之以恒地做好兩件事，即管理好商品和服務(wù)好顧客，就安安心心、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做老板了”
點(diǎn)評(píng) 上海聯(lián)索經(jīng)營管理咨詢有限公司顧國建教授：陳先生做加盟 便利店 的方式是“委托加盟”，所謂“委托加盟”是一種在公司內(nèi)部進(jìn)行的加盟制度，即公司只向公司現(xiàn)有的店長和職工轉(zhuǎn)特許經(jīng)營權(quán)。這種加盟制度對(duì)中國 便利店 的發(fā)展是意義深遠(yuǎn)的。
第一，中國許多的 便利店 公司通過“委托加盟”方式改變了國有企業(yè)職工的身份（一般都買斷了工齡以企業(yè)法人或個(gè)體工商戶的身份來簽訂加盟合同），唯一與一般特許加盟不同的是，自己需要投入的資金公司給予了優(yōu)惠政策，即分期付款，“委托加盟”對(duì)公司的好處是加盟者對(duì)公司的營運(yùn)管理系統(tǒng)是一個(gè)不間斷過程，因此特許者與授許者之間的磨合期較短，成功率較高。
第二，“委托加盟”至少說明了這樣一個(gè)問題，發(fā)展便利連鎖店，它的盈利模式一定是發(fā)展加盟連鎖，而不是直營連鎖，只有這樣才能將門店經(jīng)營必須發(fā)揮個(gè)人的積極性和連鎖店經(jīng)營總部管理的標(biāo)準(zhǔn)性和資源的共享性有機(jī)地結(jié)合起來。
有人對(duì)臺(tái)灣 便利店 調(diào)查顯示，經(jīng)營失敗的原因有６０％是由于店址不佳造成。因而在店址的選擇上切忌是急就章。盡可能地將幾家預(yù)選店址商圈內(nèi)的居民數(shù)、流動(dòng)人口量、消費(fèi)水平、費(fèi)習(xí)慣、車輛動(dòng)線等條件一一列出，并進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，在大致測算出此店址營利情況的前提下，讓 便利店 公司網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展人員進(jìn)行實(shí)地勘察和判斷，最后確定店址的選擇。
法則二 比較分析加盟政策
在決定投資 便利店 后，需要花一定的時(shí)間和精力去比較所有 便利店 公司推出的加盟政策。品牌效應(yīng)固然需要考慮，但選擇一個(gè)最適合自己的加盟政策對(duì)于加盟者來說，更為重要。
法則三 積極態(tài)度，創(chuàng)造“雙贏”
無論加盟者曾經(jīng)有無開店經(jīng)驗(yàn)，都應(yīng)遵照加盟商制定的加盟政策執(zhí)行。避免出現(xiàn)因經(jīng)驗(yàn)性判斷失誤和隨意性操作流程，造成各種不利于加盟雙方的后果，加盟者應(yīng)保持良好的合作心態(tài)，嚴(yán)格按加盟商各項(xiàng)規(guī)章規(guī)范操作，積極配合加盟商開展各項(xiàng)運(yùn)營工作。雙方共的努力才能達(dá)到“雙贏”效果。
案例一 一年收回投資
商圈情況：中檔居民區(qū)、４個(gè)公交車站點(diǎn)及２個(gè)公交終點(diǎn)站浦東新區(qū)
經(jīng)營面積：９０平方米左右
資額：１７萬元商品押金５萬，１２萬遞延資產(chǎn)、固定資產(chǎn)折舊等
回本期：＜ １年
加盟方式：委托加盟
從委托加盟的字面看來，自然是突出一個(gè)“委托”。說起來形式倒與肯德基的加盟形式有些雷同，先將店鋪經(jīng)營成熟，再交予加盟者進(jìn)行委托加盟。
１９９８年下崗后的陳先生開始在便利做店長，并在２年后也就是２０００年８月加盟了該 便利店 公司。在他的話語中透出的是由衷的感嘆：“沒有想到下崗反而給了我一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而且能做到這么好 ······最初的投資是１１萬元現(xiàn)金，其中包括５萬元的商品押金以及１２萬元中４０％的遞延資產(chǎn)、固定資產(chǎn)折舊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司有對(duì)下崗職工的優(yōu)惠政策，因此余的６０％７．２萬元是分２年付清?！?BR> 明亮的店面，整齊的陳列，周到的服務(wù)，讓人體會(huì) 便利店 不僅帶來便利，它更具親和。深諳服務(wù)重要性的陳先生說，“從過去的賣方市場到現(xiàn)在的買方市場，過去商品的供大于求，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變成服務(wù)的供大于求。其實(shí)顧客的要求不是很高，他們需要的商品我們及時(shí)供應(yīng)，他們需要的服務(wù)我們及時(shí)滿足，他們需要的幫助我們及時(shí)解決，讓 便利店 成為社區(qū)服務(wù)信息交流的平臺(tái)，成為居民的好鄰居，成為顧客可信賴的好朋友······”
談到加盟體會(huì)，陳先生如數(shù)家珍地將自己幾年來積累下來的經(jīng)驗(yàn)道出，首先最重要的是選址，不單是 便利店 ，所有零售企業(yè)都存在同樣的問題。有人流才有商流，有商流才有客流，就 便利店 而言，好的商圈版本大致有八種住宅區(qū)、文教區(qū)、商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)等，陳先生加盟的 便利店 所處位置則涉及居民區(qū)與車站兩種版本，客流一直保持穩(wěn)定。其次是服務(wù)，除各公司經(jīng)營的自有品牌商品及各自標(biāo)識(shí)、裝修的不同外，對(duì)于位處相同地段的 便利店 來說，服務(wù)則成為相互間競爭的焦點(diǎn)。說到服務(wù)，又不僅僅指門店對(duì)顧客熱情周到的待客服務(wù)，還有總部對(duì)加盟門店的服務(wù)，這種服務(wù)涵蓋了總部對(duì)加盟店在商品、配送、信息、財(cái)務(wù)、人事、培訓(xùn)等各方面的支持。因?yàn)槿诵曰墓芾砼c服，原本預(yù)計(jì)每月３１萬元的銷售額，上升至去年平均每月４０萬元的水平，相應(yīng)的，原計(jì)劃一年多收回的成本，也不到一年的時(shí)間就收回了。
因此，選擇一個(gè)好的地理位置，選擇一個(gè)好的加盟公司，是陳先生給眾多有意愿投資 便利店 行業(yè)朋友的一個(gè)建議。另外，陳先生還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：“既然加盟了一個(gè)品牌公司，本著雙贏的合作態(tài)度，就應(yīng)該嚴(yán)格遵守公司的政和條例。作為加盟店，加盟后只需持之以恒地做好兩件事，即管理好商品和服務(wù)好顧客，就安安心心、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做老板了”
點(diǎn)評(píng) 上海聯(lián)索經(jīng)營管理咨詢有限公司顧國建教授：陳先生做加盟 便利店 的方式是“委托加盟”，所謂“委托加盟”是一種在公司內(nèi)部進(jìn)行的加盟制度，即公司只向公司現(xiàn)有的店長和職工轉(zhuǎn)特許經(jīng)營權(quán)。這種加盟制度對(duì)中國 便利店 的發(fā)展是意義深遠(yuǎn)的。
第一，中國許多的 便利店 公司通過“委托加盟”方式改變了國有企業(yè)職工的身份（一般都買斷了工齡以企業(yè)法人或個(gè)體工商戶的身份來簽訂加盟合同），唯一與一般特許加盟不同的是，自己需要投入的資金公司給予了優(yōu)惠政策，即分期付款，“委托加盟”對(duì)公司的好處是加盟者對(duì)公司的營運(yùn)管理系統(tǒng)是一個(gè)不間斷過程，因此特許者與授許者之間的磨合期較短，成功率較高。
第二，“委托加盟”至少說明了這樣一個(gè)問題，發(fā)展便利連鎖店，它的盈利模式一定是發(fā)展加盟連鎖，而不是直營連鎖，只有這樣才能將門店經(jīng)營必須發(fā)揮個(gè)人的積極性和連鎖店經(jīng)營總部管理的標(biāo)準(zhǔn)性和資源的共享性有機(jī)地結(jié)合起來。
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本文來源： 投資便利店三大法則
