對于過年關，零售商會量力“出招”，對比自身與供應商的實力采取不同的策略。

　　有實力的零售商主要忙著準備貨源，創(chuàng)新促銷方式等，以發(fā)掘消費者在節(jié)日強勁的購買力，實現(xiàn)銷售額的大幅增長。這里不同供應商受到的待遇有天壤之別。一方面，對于一些品牌，尤其是煙酒類產(chǎn)品，零售商為了保證貨源會討好供應商，如采取預付款，或縮短回款的時間等。另一方面，對于產(chǎn)品供大于求的小供應商，零售商可能會比平時壓榨的更厲害，如年關促銷，堆頭費用成倍上升，從５００元漲到１０００元以上，但地方反而小了。某小供應商告訴記者，采購員有費用和業(yè)績兩項指標，某些采購員會利用年關的大量活動收錢。此外，零售商會搞大幅的降價、返券等促銷活動，這部分主要是由供應商來承擔。

　　廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄分析，有一定資金壓力的零售商，一般會采取提供更好的服務條件，如送貨上門，延長營業(yè)時間，以及推行降價、贈品促銷等手段，把銷售推向高潮，以此來穩(wěn)住供應商。

　　而資金壓力比較大的零售商，會采取靈活的措施，如改變營銷方式，消除供應商的不信任。某家零售商采用百貨公司的模式，把部分場地租給供應商，特別是食品類產(chǎn)品，零售商就收取租金和管理費，雙方的財務分開，從而實現(xiàn)了雙贏。

　　當然，某些零售商的資金危機會在年關供應商的催款下爆發(fā)，最終撐不下去，使大量的供應商的貨款血本無歸。這里有一種惡劣的情況是，最無良的零售商會乘年關大賤賣，然后抽走資本關門溜之大吉。

　　某大型水果供應商李先生告訴記者，對于年貨的結款，一般大型賣場要在第二年的５～６月份才能結清，中型賣場也至少要１個月。零售商以 員工 春節(jié)輪休等各種理由拖延貨款，不少小供應商也會因此被拖垮。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 零售商們的年關采購招數(shù)