一、 什么是商品條形碼？
商品條形碼是商品信息的符號(hào)，通過(guò)電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商
品的相關(guān)信息。有EAN 和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。
如：6901236370476，前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國(guó)家，"690"是指中國(guó)制造，四到 七位是廠商代碼，"1236"即是該廠家的代碼，八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼， 最后一位是檢驗(yàn)碼。
二、 什么是ABC分析法？
在某類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中， 排名較前的20%商品項(xiàng)目通常占總銷(xiāo)售額的75%，我們稱(chēng)之為A類(lèi)商品； 另外有40%的商品項(xiàng)目占銷(xiāo)售額的20%，我們稱(chēng)之為B類(lèi)商品； 剩下的40%的商品項(xiàng)目只占銷(xiāo)售額的5%，我們稱(chēng)之為C類(lèi)商品。 利用這樣的商品分類(lèi)對(duì)商品進(jìn)行分析的方法，就叫做ABC分析法。
三、 最理想的商品規(guī)劃，是否應(yīng)以A類(lèi)商品為主呢？
No！
1. 若除去B、C組商品，總銷(xiāo)售量會(huì)滑落25%；
2.而商場(chǎng)內(nèi)若除去80%的商品項(xiàng)目，會(huì)使賣(mài)場(chǎng)看起來(lái)空空蕩蕩的，顯得該店商
品十分貧乏，雖然陳列架上以暢銷(xiāo)品為中心，但商品吸引人的氣勢(shì)就會(huì)全沒(méi)
了，使 顧客 的購(gòu)買(mǎi)欲低落。
3. 即使只銷(xiāo)售A類(lèi)暢銷(xiāo)品，仍能分出ABC類(lèi)商品。 所以，B、C類(lèi)商品的配置仍
有必要，因?yàn)橛蠦、C類(lèi)商品才能相對(duì)地產(chǎn)生A組商品，B、C類(lèi)商品有維持
暢銷(xiāo)品、確保店內(nèi)整體業(yè)績(jī)的功能。
四、 賣(mài)場(chǎng)的商品為什么一定要盡可能的豐富？
1. 如果商品不齊全，客人買(mǎi)不到想要的商品，則客人購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就會(huì)降低，即
使有很多客人上門(mén)，但空手回去的客人也多。
2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢(shì)低弱，就無(wú)法引起 顧客 的購(gòu)買(mǎi)欲，也就減少了購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)率。 由于店內(nèi)商品太少，可供 顧客 選擇的商品少，客人流動(dòng)
會(huì)比較迅速，降低了 顧客 在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率，使本來(lái)打算買(mǎi)東西的
客人，無(wú)意中忘了買(mǎi)就回家了，也減少了 顧客 購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)
商品條形碼是商品信息的符號(hào)，通過(guò)電子掃描，可以讀取該商品的產(chǎn)地及商
品的相關(guān)信息。有EAN 和UPC兩種,中國(guó)采取的是EAN制，有13位碼和8位碼兩種。
如：6901236370476，前三為數(shù)字表示生產(chǎn)國(guó)家，"690"是指中國(guó)制造，四到 七位是廠商代碼，"1236"即是該廠家的代碼，八到十二位數(shù)字是產(chǎn)品編碼， 最后一位是檢驗(yàn)碼。
二、 什么是ABC分析法？
在某類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)中， 排名較前的20%商品項(xiàng)目通常占總銷(xiāo)售額的75%，我們稱(chēng)之為A類(lèi)商品； 另外有40%的商品項(xiàng)目占銷(xiāo)售額的20%，我們稱(chēng)之為B類(lèi)商品； 剩下的40%的商品項(xiàng)目只占銷(xiāo)售額的5%，我們稱(chēng)之為C類(lèi)商品。 利用這樣的商品分類(lèi)對(duì)商品進(jìn)行分析的方法，就叫做ABC分析法。
三、 最理想的商品規(guī)劃，是否應(yīng)以A類(lèi)商品為主呢？
No！
1. 若除去B、C組商品，總銷(xiāo)售量會(huì)滑落25%；
2.而商場(chǎng)內(nèi)若除去80%的商品項(xiàng)目，會(huì)使賣(mài)場(chǎng)看起來(lái)空空蕩蕩的，顯得該店商
品十分貧乏，雖然陳列架上以暢銷(xiāo)品為中心，但商品吸引人的氣勢(shì)就會(huì)全沒(méi)
了，使 顧客 的購(gòu)買(mǎi)欲低落。
3. 即使只銷(xiāo)售A類(lèi)暢銷(xiāo)品，仍能分出ABC類(lèi)商品。 所以，B、C類(lèi)商品的配置仍
有必要，因?yàn)橛蠦、C類(lèi)商品才能相對(duì)地產(chǎn)生A組商品，B、C類(lèi)商品有維持
暢銷(xiāo)品、確保店內(nèi)整體業(yè)績(jī)的功能。
四、 賣(mài)場(chǎng)的商品為什么一定要盡可能的豐富？
1. 如果商品不齊全，客人買(mǎi)不到想要的商品，則客人購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率就會(huì)降低，即
使有很多客人上門(mén)，但空手回去的客人也多。
2.如果陳列的商品太少，超市的氣勢(shì)低弱，就無(wú)法引起 顧客 的購(gòu)買(mǎi)欲，也就減少了購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)率。 由于店內(nèi)商品太少，可供 顧客 選擇的商品少，客人流動(dòng)
會(huì)比較迅速，降低了 顧客 在店內(nèi)游走、停駐目光的機(jī)率，使本來(lái)打算買(mǎi)東西的
客人，無(wú)意中忘了買(mǎi)就回家了，也減少了 顧客 購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)
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