每年我們或多或少都會有一些大型 促銷 活動的開展，這些活動的開展有短期需求，也有長期經(jīng)營策略體現(xiàn)， 促銷 可以說是各大零售企業(yè)的一大難點(diǎn)、重點(diǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)面對競爭的一項(xiàng)必不可少的工具?？梢哉f大家對于 促銷 活動是既愛又恨，特別對于一些大型 促銷 ，更是愛恨有加，最近我們也面臨這個(gè)全年大 促銷 的問題，怎么樣做了全年的大 促銷 目前作為我們的一個(gè)課題正在討論中。如下是個(gè)人的一些觀點(diǎn)

一． 促銷 的頻度，一年幾次

　　三次，分別是三個(gè)淡季： 3月、7月、11月

　　1）3月選擇月中下旬，3月上旬因此學(xué)生開學(xué)，對購買力有影響；

　　2）7月底8月初，處于暑期中

　　3）國慶過后會有一段很長時(shí)間銷售很淡，特別是10月底到11月初，所以建議11月初做大 促銷 ，之所以不選擇12月做，因?yàn)?2月份基本開始年貨囤貨，大 促銷 如果銷售過大，有可能會影響到年貨囤貨。

二．做幾天，在周幾

周五、周六二天

做二天為佳，第一天可能會出現(xiàn)宣傳不到位影響來客的情況，同時(shí)第一天由于是周五，上班族及企事業(yè)單位工作人員都還在上班，會影響來客，周五沒有購買到的顧客可以還有周六購買的機(jī)會；

如果做三天，會出現(xiàn) 促銷 時(shí)間過長，顧客對 促銷 的敏感度降低，顧客因?yàn)?促銷 而來購物的可能性減少，更多的是來購物時(shí)因?yàn)橛龅?促銷 活動而撿到便宜

三．什么品類參加

所有品類都應(yīng)該參加，這樣 促銷 的整體性及范圍沖擊更廣，只是要注意 促銷 的形式及 促銷 的力度。

根據(jù)商品季節(jié)性特點(diǎn)來看，換季商品大折扣，但要保證正常毛利的獲取，應(yīng)季商品中等折扣，在保證銷量的同時(shí)還能獲取很好的毛利，常規(guī)性商品，這類商品不會因?yàn)榧竟?jié)的變化而對銷售有太多的影響，這類商品打折時(shí)根據(jù)整體 促銷 活動的力度而定。

根據(jù)商品價(jià)格敏感性來看，價(jià)格敏感性高的商品 促銷 建議做單品 促銷 ，如七大品類商品，蔬菜、豬肉、大米、雞蛋、牛奶、食用油、家用紙制品。這類商品價(jià)格 促銷 更易讓顧客感覺到 促銷 的力度。商品價(jià)格低敏感類或不敏感商品，應(yīng)該價(jià)格 促銷 與品類折扣相結(jié)合。

四．宣傳形式有哪些

常規(guī)宣傳，面向大眾的方式：DM單、公交站臺、公交LED媒體、小區(qū)橫幅、手機(jī)短信、宣傳車、腰鼓隊(duì)、空飄、燈箱、店內(nèi)LED媒體、店內(nèi)DM單自取架；

有針對性的宣傳，面向某個(gè)特定人群：手機(jī)短信、單位、學(xué)校、報(bào)紙夾頁、網(wǎng)站廣告；

對于手機(jī)短信及公交LED媒體宣傳要注意發(fā)放時(shí)間，手機(jī)短信集中在吃飯時(shí)間，公交LED集中在上下班時(shí)間。

五．做什么樣的 促銷 形式（活動 促銷 增加客單價(jià)，商品 促銷 增加來客，擴(kuò)大商圈，大 促銷 以商品 促銷 為主，活動 促銷 為重要補(bǔ)充，以品類折扣+單品 促銷 相結(jié)合）

做什么樣的 促銷 根據(jù)店內(nèi)某個(gè)時(shí)間段的經(jīng)營方向而定

以提升來客為目的， 促銷 形式以商品 促銷 為主，包括單品 促銷 、廠商 促銷 、品類折扣；

以提升客單為目的， 促銷 形式以活動 促銷 為主，包括滿返、換購、剪角、捆綁、抽獎、多倍積分等一系列以增加顧客參與性的活動；

以擴(kuò)大商圈為目的， 促銷 形式以公益性活動 促銷 為主，包括捐贈、報(bào)銷車費(fèi)等；商品類 促銷 以家庭耐用品大力度 促銷 為主。

六．采取什么樣的活動 促銷 形式

采取什么樣的活動 促銷 形式與門店某段時(shí)間，或一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)的經(jīng)營策略相關(guān)：

以提升來客為目的的 促銷 活動中，活動 促銷 的效果不是很明顯，為了配合好商品 促銷 ，可增加競賽、會員專場等；

以提升客單為目的的 促銷 活動中，商品 促銷 并不能很好的提高顧客的購買力，如何增加顧客的購買力就尤為重要，活動 促銷 形式以增加顧客參與性為主，如滿送/滿贈、擲色子、抽獎、轉(zhuǎn)盤、競賽、抽獎、多倍積分、換購、小游戲等；

以擴(kuò)大商圈或擴(kuò)大門店在當(dāng)前商圈影響力的 促銷 活動中，活動 促銷 以公益性及競賽活動為主，比如組織唱歌比賽、組織工作人員社區(qū)獻(xiàn)愛心，發(fā)揮與社區(qū)的聯(lián)動作用、捐贈活動、特殊顧客日（教師節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)等）、露演等。二三線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場捐贈活動會影響很大，一線城市社區(qū)互動會效果很好。