100家中小企業(yè)會(huì)有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業(yè)，推出的計(jì)劃和戰(zhàn)略看上去很誘人，但實(shí)際上缺乏針對(duì)性，琢磨的是要廣種薄收。
中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)，中小企業(yè) 信息化 應(yīng)用已經(jīng)成為帶動(dòng)中國(guó)IT整體市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，未來(lái)3年將締造高達(dá)5000億元的市場(chǎng)。同時(shí)有消息說(shuō)，信息產(chǎn)業(yè)部準(zhǔn)備在今年年中啟動(dòng)中小企業(yè) 信息化 的試點(diǎn)工作。
在此背景下，國(guó)內(nèi)外的IT廠商紛紛推出針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)?？鐕?guó)IT巨頭們?cè)缇屯瓿闪藢?duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，如IBM的“騰躍計(jì)劃”，SAP的“燈塔計(jì)劃”，惠普的“靈動(dòng)商務(wù)”。國(guó)內(nèi)廠家也不甘落后，用友、金蝶也紛紛推出了面向中小型企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
中小企業(yè)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，可以帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。面對(duì)這塊誘人的蛋糕，眾多廠家推出的戰(zhàn)略和產(chǎn)品是否真正適合中小企業(yè)的胃口，卻有著不同的聲音。
有人認(rèn)為，如果單純從數(shù)字上來(lái)看，中小企業(yè) 信息化 市場(chǎng)確實(shí)是非常大的。但是這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，并不一定是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。100家中小企業(yè)會(huì)有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業(yè)，推出的計(jì)劃和戰(zhàn)略看上去很誘人，但實(shí)際上缺乏針對(duì)性，琢磨的是要廣種薄收。因此，廠家們的中小企業(yè)戰(zhàn)略只是看上去很美，并不實(shí)用。
甲骨文的“鯤鵬計(jì)劃”從最初的轟轟烈烈到現(xiàn)在的不了了之，SAP的中小企業(yè)戰(zhàn)略也屢屢受阻，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的中小企業(yè)之路似乎并不好走。甚至有人稱，跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)一家中小企業(yè)的單子，最終獲勝的往往是國(guó)內(nèi)的企業(yè)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)， 信息化 起點(diǎn)低，大廠家的昂貴產(chǎn)品也許有許多功能并不適合自己。大廠家的CRM產(chǎn)品功能強(qiáng)大，有許多中小企業(yè)卻寧愿選擇在線租用的方式。雖然這種租用的軟件只有簡(jiǎn)單的客戶資料記錄功能，并沒(méi)有與之配套的業(yè)務(wù)流程，但對(duì)于 信息化 水平薄弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻不失為一個(gè)很好的選擇。這種價(jià)格便宜的租用軟件，也可能成為他們踏上 信息化 之路的開端。北京沃力森信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)謝億民說(shuō)得有一定的道理：“小型初創(chuàng)企業(yè)不希望投入大量的人力、物力在內(nèi)部的管理上。凡超過(guò)2000元的軟件投資，小企業(yè)主都會(huì)非常猶豫。而采用租用的方式，中小企業(yè)每年花幾百到上千元就能使用CRM。”
盡管如此，國(guó)內(nèi)中小企業(yè) 信息化 的市場(chǎng)無(wú)疑是存在的，跨國(guó)企業(yè)也不一定就沒(méi)有機(jī)會(huì)，就看廠家是否號(hào)對(duì)了中小企業(yè)的脈，走對(duì)了路。
惠普公司在打印領(lǐng)域一直以產(chǎn)品線全而著稱，他們把噴墨一體機(jī)細(xì)分為商用噴墨和噴墨一體機(jī)兩條產(chǎn)品線，雖然也有人認(rèn)為產(chǎn)品線劃分太細(xì)，有在企業(yè)內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng)的可能，但細(xì)分的產(chǎn)品恰恰給了中小企業(yè)更多的選擇。
相比之下，多功能商用噴墨一體機(jī)價(jià)格稍高，功能更全，更加適合有多種不同需求且稍具規(guī)模的中小企業(yè)用戶。而價(jià)格更為低廉，功能相對(duì)稍少的噴墨一體機(jī)則更為適合在家辦公的soho一族或是淘寶店主這樣的低端商業(yè)用戶。對(duì)于這樣規(guī)模的小型企業(yè)，兩三千元的價(jià)位也更能讓他們接受。
對(duì)于IT廠商來(lái)說(shuō)，認(rèn)真研究中小企業(yè)的 信息化 戰(zhàn)略，也是迫在眉睫的事情。不要讓自己的中小企業(yè)戰(zhàn)略只是看上去很美，至少要讓廣大中小企業(yè)用戶也意識(shí)到，這是一件做起來(lái)也很美的事。
中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布報(bào)告預(yù)測(cè)，中小企業(yè) 信息化 應(yīng)用已經(jīng)成為帶動(dòng)中國(guó)IT整體市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，未來(lái)3年將締造高達(dá)5000億元的市場(chǎng)。同時(shí)有消息說(shuō)，信息產(chǎn)業(yè)部準(zhǔn)備在今年年中啟動(dòng)中小企業(yè) 信息化 的試點(diǎn)工作。
在此背景下，國(guó)內(nèi)外的IT廠商紛紛推出針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)?？鐕?guó)IT巨頭們?cè)缇屯瓿闪藢?duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，如IBM的“騰躍計(jì)劃”，SAP的“燈塔計(jì)劃”，惠普的“靈動(dòng)商務(wù)”。國(guó)內(nèi)廠家也不甘落后，用友、金蝶也紛紛推出了面向中小型企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
中小企業(yè)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，可以帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。面對(duì)這塊誘人的蛋糕，眾多廠家推出的戰(zhàn)略和產(chǎn)品是否真正適合中小企業(yè)的胃口，卻有著不同的聲音。
有人認(rèn)為，如果單純從數(shù)字上來(lái)看，中小企業(yè) 信息化 市場(chǎng)確實(shí)是非常大的。但是這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，并不一定是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。100家中小企業(yè)會(huì)有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業(yè)，推出的計(jì)劃和戰(zhàn)略看上去很誘人，但實(shí)際上缺乏針對(duì)性，琢磨的是要廣種薄收。因此，廠家們的中小企業(yè)戰(zhàn)略只是看上去很美，并不實(shí)用。
甲骨文的“鯤鵬計(jì)劃”從最初的轟轟烈烈到現(xiàn)在的不了了之，SAP的中小企業(yè)戰(zhàn)略也屢屢受阻，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的中小企業(yè)之路似乎并不好走。甚至有人稱，跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)一家中小企業(yè)的單子，最終獲勝的往往是國(guó)內(nèi)的企業(yè)。
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)， 信息化 起點(diǎn)低，大廠家的昂貴產(chǎn)品也許有許多功能并不適合自己。大廠家的CRM產(chǎn)品功能強(qiáng)大，有許多中小企業(yè)卻寧愿選擇在線租用的方式。雖然這種租用的軟件只有簡(jiǎn)單的客戶資料記錄功能，并沒(méi)有與之配套的業(yè)務(wù)流程，但對(duì)于 信息化 水平薄弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻不失為一個(gè)很好的選擇。這種價(jià)格便宜的租用軟件，也可能成為他們踏上 信息化 之路的開端。北京沃力森信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)謝億民說(shuō)得有一定的道理：“小型初創(chuàng)企業(yè)不希望投入大量的人力、物力在內(nèi)部的管理上。凡超過(guò)2000元的軟件投資，小企業(yè)主都會(huì)非常猶豫。而采用租用的方式，中小企業(yè)每年花幾百到上千元就能使用CRM。”
盡管如此，國(guó)內(nèi)中小企業(yè) 信息化 的市場(chǎng)無(wú)疑是存在的，跨國(guó)企業(yè)也不一定就沒(méi)有機(jī)會(huì)，就看廠家是否號(hào)對(duì)了中小企業(yè)的脈，走對(duì)了路。
惠普公司在打印領(lǐng)域一直以產(chǎn)品線全而著稱，他們把噴墨一體機(jī)細(xì)分為商用噴墨和噴墨一體機(jī)兩條產(chǎn)品線，雖然也有人認(rèn)為產(chǎn)品線劃分太細(xì)，有在企業(yè)內(nèi)部互相競(jìng)爭(zhēng)的可能，但細(xì)分的產(chǎn)品恰恰給了中小企業(yè)更多的選擇。
相比之下，多功能商用噴墨一體機(jī)價(jià)格稍高，功能更全，更加適合有多種不同需求且稍具規(guī)模的中小企業(yè)用戶。而價(jià)格更為低廉，功能相對(duì)稍少的噴墨一體機(jī)則更為適合在家辦公的soho一族或是淘寶店主這樣的低端商業(yè)用戶。對(duì)于這樣規(guī)模的小型企業(yè)，兩三千元的價(jià)位也更能讓他們接受。
對(duì)于IT廠商來(lái)說(shuō)，認(rèn)真研究中小企業(yè)的 信息化 戰(zhàn)略，也是迫在眉睫的事情。不要讓自己的中小企業(yè)戰(zhàn)略只是看上去很美，至少要讓廣大中小企業(yè)用戶也意識(shí)到，這是一件做起來(lái)也很美的事。
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