品牌是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。 娃哈哈 創(chuàng)業(yè)23年來(lái)，把一個(gè)1987年靠三個(gè)人借款14萬(wàn)元、為人代銷(xiāo)棒冰和汽水起家的校辦企業(yè)，發(fā)展成為中國(guó)飲料行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了“ 娃哈哈 ”這一國(guó)內(nèi)知名、有一定國(guó)際影響力的品牌。 娃哈哈 品牌位列“2009中國(guó)品牌榜”第16位、飲料行業(yè)第一位，品牌價(jià)值高達(dá)150億元。 娃哈哈 的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以用“人人買(mǎi)得起，處處看得見(jiàn)，真正有價(jià)值，件件有保證，樁樁講信用，時(shí)時(shí)盡責(zé)任”六句話來(lái)概括。
人人買(mǎi)得起
說(shuō)到名牌，人們往往把它認(rèn)為是高檔、昂貴的代名詞。 娃哈哈 作為快速消費(fèi)品，宗旨就是“健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我就把自己的品牌定位為大眾化名牌，要讓廣大消費(fèi)者買(mǎi)得起、消費(fèi)得起。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們通過(guò)科技創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，通過(guò)實(shí)施“銷(xiāo)地產(chǎn)”等戰(zhàn)略節(jié)省產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，從而大大降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的平價(jià)供應(yīng)。
我們的產(chǎn)品，像果奶、純凈水等定價(jià)都是一兩元錢(qián)，普通老百姓完全消費(fèi)得起。就是依靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售量達(dá)到1000多萬(wàn)噸，全國(guó)老百姓人均喝了我們18瓶飲料。 娃哈哈 在極大豐富中國(guó)老百姓生活的同時(shí)，也成為“人人買(mǎi)得起”的大眾化品名牌。
處處看得見(jiàn)
見(jiàn)我們的品牌，不管走到哪里都可以看到，消費(fèi)者都可以方便地買(mǎi)到，這主要得益于我們的廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略。我們通過(guò)聘請(qǐng)王力宏等明星代言產(chǎn)品，在中央電視臺(tái)等主流媒體開(kāi)展大力度、廣泛宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度;通過(guò)聯(lián)銷(xiāo)體5000多家經(jīng)銷(xiāo)商、23000家分銷(xiāo)商以及數(shù)量更為龐大的零售商，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品輻射度;同時(shí)從1994年開(kāi)始品牌輸出，先后在全國(guó)29個(gè)省市區(qū)建了150多家分公司，實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)地產(chǎn)”。
正是依賴(lài)密如蛛網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使我們的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，幾乎延伸到中國(guó)的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即便是在世界屋脊的青藏高原，人們也可以看到 娃哈哈 的純凈水瓶子。買(mǎi)得起又“處處看得見(jiàn)”的產(chǎn)品，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，使 娃哈哈 成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)品牌。
真正有價(jià)值
我們把為消費(fèi)者提供“真正有價(jià)值”的產(chǎn)品，作為 娃哈哈 產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，什么樣的產(chǎn)品是健康的，始終是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題。
我們的第一個(gè)產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液，是增進(jìn)孩子食欲，解決小孩子不愿意吃飯?jiān)斐蔂I(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。近幾年新品營(yíng)養(yǎng)快線，這是牛奶加果汁，15種營(yíng)養(yǎng)元素一步到位，注重的是口感營(yíng)養(yǎng)，解決了消費(fèi)者的早餐問(wèn)題。正因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品都注重消費(fèi)者的使用價(jià)值，所以我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都受到消費(fèi)者的歡迎，成為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
件件有保證
娃哈哈 不僅是大眾化名牌，同時(shí)也是高品質(zhì)名牌，產(chǎn)品質(zhì)量確保“件件有保證”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們就把質(zhì)量視為品牌的生命，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。我們通過(guò)開(kāi)展ISO9000、HACCP等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成立了企業(yè)研究院、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)了大量的科技尖端人才，引進(jìn)了世界一流檢測(cè)研發(fā)儀器與設(shè)備，健全了集團(tuán)、片區(qū)、分公司、車(chē)間四級(jí)質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)管理，做到“不合格原料不進(jìn)廠，不合格產(chǎn)品不出廠”。
另外，還對(duì)員工進(jìn)行體驗(yàn)式質(zhì)量教育，組織員工參加促銷(xiāo)，直接面對(duì)消費(fèi)者，明白沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)的道理。因此，盡管我們每年生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)以百億瓶計(jì)，但每一瓶生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是安全可靠的。 娃哈哈 憑借過(guò)硬的質(zhì)量，多次獲得“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)，品牌形象深入人心。
樁樁講信用
人無(wú)信不立，企業(yè)無(wú)信不長(zhǎng)，如果說(shuō)質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么信用就是品牌的生命。多年來(lái)，我們堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按時(shí)按額納稅，與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商建立了和諧共贏的關(guān)系。我們始終把消費(fèi)者的利益放在首位，在為消費(fèi)者提供安全放心產(chǎn)品的同時(shí)做到有諾必踐，與經(jīng)銷(xiāo)商在“利為基礎(chǔ)、義為紐帶”的基礎(chǔ)上，結(jié)成“利益共同體”，廠商聯(lián)合起來(lái)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商都把自己當(dāng)成 娃哈哈 人。我們每年物資采購(gòu)高達(dá)上百億元，從沒(méi)有拖欠貨款的事件發(fā)生，合同履約率達(dá)到99%以上。特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商和農(nóng)民，在與 娃哈哈 的長(zhǎng)期合作中，逐步富裕起來(lái)，對(duì) 娃哈哈 充滿(mǎn)著感激之情。
時(shí)時(shí)盡責(zé)任
企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，作為企業(yè)社會(huì)公民，不僅要講經(jīng)濟(jì)效益，還要講社會(huì)責(zé)任。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、澤被社會(huì)”定為企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。企業(yè)創(chuàng)辦以來(lái)，我們始終不忘回報(bào)社會(huì)，支持教育事業(yè)，資助公益活動(dòng)，在公共危機(jī)面前慷慨解囊，迄今用于社會(huì)公益事業(yè)費(fèi)用超過(guò)2.6億元。特別是從1994年開(kāi)始，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在三峽庫(kù)區(qū)、中西部貧困地區(qū)、民族地區(qū)、革命老區(qū)投資辦廠，幫助這些地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，受到了社會(huì)各界的普遍稱(chēng)贊?？梢哉f(shuō)，企業(yè)創(chuàng)辦23年，我們盡責(zé)社會(huì)23年。在一次次盡責(zé)社會(huì)的行動(dòng)中， 娃哈哈 的品牌形象、美譽(yù)度、影響力一次次得到提升。
人人買(mǎi)得起
說(shuō)到名牌，人們往往把它認(rèn)為是高檔、昂貴的代名詞。 娃哈哈 作為快速消費(fèi)品，宗旨就是“健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我就把自己的品牌定位為大眾化名牌，要讓廣大消費(fèi)者買(mǎi)得起、消費(fèi)得起。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們通過(guò)科技創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，通過(guò)實(shí)施“銷(xiāo)地產(chǎn)”等戰(zhàn)略節(jié)省產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，從而大大降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的平價(jià)供應(yīng)。
我們的產(chǎn)品，像果奶、純凈水等定價(jià)都是一兩元錢(qián)，普通老百姓完全消費(fèi)得起。就是依靠物美價(jià)廉的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售量達(dá)到1000多萬(wàn)噸，全國(guó)老百姓人均喝了我們18瓶飲料。 娃哈哈 在極大豐富中國(guó)老百姓生活的同時(shí)，也成為“人人買(mǎi)得起”的大眾化品名牌。
處處看得見(jiàn)
見(jiàn)我們的品牌，不管走到哪里都可以看到，消費(fèi)者都可以方便地買(mǎi)到，這主要得益于我們的廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略。我們通過(guò)聘請(qǐng)王力宏等明星代言產(chǎn)品，在中央電視臺(tái)等主流媒體開(kāi)展大力度、廣泛宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度;通過(guò)聯(lián)銷(xiāo)體5000多家經(jīng)銷(xiāo)商、23000家分銷(xiāo)商以及數(shù)量更為龐大的零售商，擴(kuò)大我們的產(chǎn)品輻射度;同時(shí)從1994年開(kāi)始品牌輸出，先后在全國(guó)29個(gè)省市區(qū)建了150多家分公司，實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)地產(chǎn)”。
正是依賴(lài)密如蛛網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使我們的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，幾乎延伸到中國(guó)的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。即便是在世界屋脊的青藏高原，人們也可以看到 娃哈哈 的純凈水瓶子。買(mǎi)得起又“處處看得見(jiàn)”的產(chǎn)品，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，使 娃哈哈 成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的中國(guó)品牌。
真正有價(jià)值
我們把為消費(fèi)者提供“真正有價(jià)值”的產(chǎn)品，作為 娃哈哈 產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。什么樣的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的，什么樣的產(chǎn)品是健康的，始終是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題。
我們的第一個(gè)產(chǎn)品是兒童營(yíng)養(yǎng)液，是增進(jìn)孩子食欲，解決小孩子不愿意吃飯?jiān)斐蔂I(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。近幾年新品營(yíng)養(yǎng)快線，這是牛奶加果汁，15種營(yíng)養(yǎng)元素一步到位，注重的是口感營(yíng)養(yǎng)，解決了消費(fèi)者的早餐問(wèn)題。正因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品都注重消費(fèi)者的使用價(jià)值，所以我們推出的每一個(gè)產(chǎn)品都受到消費(fèi)者的歡迎，成為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
件件有保證
娃哈哈 不僅是大眾化名牌，同時(shí)也是高品質(zhì)名牌，產(chǎn)品質(zhì)量確保“件件有保證”。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們就把質(zhì)量視為品牌的生命，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。我們通過(guò)開(kāi)展ISO9000、HACCP等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成立了企業(yè)研究院、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)了大量的科技尖端人才，引進(jìn)了世界一流檢測(cè)研發(fā)儀器與設(shè)備，健全了集團(tuán)、片區(qū)、分公司、車(chē)間四級(jí)質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)管理，做到“不合格原料不進(jìn)廠，不合格產(chǎn)品不出廠”。
另外，還對(duì)員工進(jìn)行體驗(yàn)式質(zhì)量教育，組織員工參加促銷(xiāo)，直接面對(duì)消費(fèi)者，明白沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)的道理。因此，盡管我們每年生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)以百億瓶計(jì)，但每一瓶生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是安全可靠的。 娃哈哈 憑借過(guò)硬的質(zhì)量，多次獲得“全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)，品牌形象深入人心。
樁樁講信用
人無(wú)信不立，企業(yè)無(wú)信不長(zhǎng)，如果說(shuō)質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么信用就是品牌的生命。多年來(lái)，我們堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，按時(shí)按額納稅，與消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商建立了和諧共贏的關(guān)系。我們始終把消費(fèi)者的利益放在首位，在為消費(fèi)者提供安全放心產(chǎn)品的同時(shí)做到有諾必踐，與經(jīng)銷(xiāo)商在“利為基礎(chǔ)、義為紐帶”的基礎(chǔ)上，結(jié)成“利益共同體”，廠商聯(lián)合起來(lái)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商都把自己當(dāng)成 娃哈哈 人。我們每年物資采購(gòu)高達(dá)上百億元，從沒(méi)有拖欠貨款的事件發(fā)生，合同履約率達(dá)到99%以上。特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)商和農(nóng)民，在與 娃哈哈 的長(zhǎng)期合作中，逐步富裕起來(lái)，對(duì) 娃哈哈 充滿(mǎn)著感激之情。
時(shí)時(shí)盡責(zé)任
企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，作為企業(yè)社會(huì)公民，不僅要講經(jīng)濟(jì)效益，還要講社會(huì)責(zé)任。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、澤被社會(huì)”定為企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。企業(yè)創(chuàng)辦以來(lái)，我們始終不忘回報(bào)社會(huì)，支持教育事業(yè)，資助公益活動(dòng)，在公共危機(jī)面前慷慨解囊，迄今用于社會(huì)公益事業(yè)費(fèi)用超過(guò)2.6億元。特別是從1994年開(kāi)始，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在三峽庫(kù)區(qū)、中西部貧困地區(qū)、民族地區(qū)、革命老區(qū)投資辦廠，幫助這些地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，受到了社會(huì)各界的普遍稱(chēng)贊?？梢哉f(shuō)，企業(yè)創(chuàng)辦23年，我們盡責(zé)社會(huì)23年。在一次次盡責(zé)社會(huì)的行動(dòng)中， 娃哈哈 的品牌形象、美譽(yù)度、影響力一次次得到提升。
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本文來(lái)源： 娃哈哈的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的“六真經(jīng)”
