一、利用傳媒招商

進(jìn)行招商推廣與向市場推廣、推銷一件商品是一樣的。在激烈的商城中，推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進(jìn)行廣告宣傳，讓潛在的顧客知道這種商品，認(rèn)識這種商品，逐步達(dá)到對這種商品的認(rèn)同和接受。廣告界流行這樣的說法:"經(jīng)銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中飛媚眼，雖然你知道自己在干什么，但別人并不了解。"這就充分說明廣告宣傳對一種商品的推廣的必要性和重要性。
傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具，通過傳媒(報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等等)進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高知名度和影響力。

利用傳媒的宣傳方法的形式是多樣的，如聘請專業(yè)形象設(shè)計公司或廣告公司對本企業(yè)進(jìn)行包裝，制作出形式新穎、突出企業(yè)及產(chǎn)品特色和優(yōu)勢的廣告，在有一定影響的報紙、雜志、網(wǎng)站上刊登，或是在收聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出；也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場所；還可以經(jīng)常邀請知名記者到企業(yè)進(jìn)行專訪，寫出專題報道或連續(xù)報道在傳媒上頻頻"曝光"，以引起人們的關(guān)注。

利用傳媒宣傳，應(yīng)注意以下兩點，才能收到預(yù)期的效果:一是在傳媒選擇方面，要選擇發(fā)行量大、收視率高，以及經(jīng)銷商愛看的報刊、電視、網(wǎng)站頻道，使之有的放矢，避免找錯宣傳對象，浪費人力、財力，徒勞無用。二是要保持一定的傳媒宣傳"曝光率"和周期率。那種"三年不鳴，一鳴驚人"之后又長期沉默不鳴的情況，是難以吸引廣泛注意，很快就會被人遺忘的。

　　二、舉辦或參加各類招商會議和活動進(jìn)行招商

舉辦或參加各種會議，如各種招商會、研討會，各種介紹會及其他相關(guān)會議等等，也是進(jìn)行招商宣傳的重要方法之一，而這些方法亦是目前采用最多的方法。通過參加各種會議，與"應(yīng)招者"相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的經(jīng)銷商和代理商合作伙伴。


招商形式的多樣化

目前，企業(yè)招商主要有以下幾種形式：

一種是生產(chǎn)廠家（包括某一品牌的全國總代理或采取 OEM 形式的品牌擁有者）通過競標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)銷商，經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)（一般是區(qū)域獨銷權(quán)），要向招商者交納一定數(shù)量的“買權(quán)費”（買斷區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的費用，而非貨款，“生命核能”當(dāng)年就是這種形式），一般采取這種形式的多為大腕生產(chǎn)廠家和著名品牌，目前能夠做到這一步的產(chǎn)品已十分稀少了；

另一種是生產(chǎn)廠家招標(biāo)，但經(jīng)銷商只需支付貨款（往往是承諾銷售額大、首筆付款額高的經(jīng)銷商中標(biāo)），須支付“買權(quán)費”，“哈磁五行針”、“通化金馬”采取的就是這種形式，這種方式已成為目前一些知名廠家招商的主流做法；

第三種則是生產(chǎn)廠家事先確定好各區(qū)域的首筆進(jìn)貨金額及操作市場的游戲規(guī)則，更大的選擇權(quán)則在經(jīng)銷商手中，一般說來只要經(jīng)銷商能夠接受廠家的條件，招商者也就會“來者不拒”了，有時還會放低事先規(guī)定的條件，目前絕大多數(shù)中小型生產(chǎn)廠家或新品牌采取的就是這種方式。

除此之外，有些招商者還冠以“ 特許加盟 ”、“戰(zhàn)略同盟”等一些新鮮的名詞，但其實質(zhì)內(nèi)容也無外乎如上所述的三種。

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本文來源： 招商的手段與形式