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一賺就是20萬(wàn) 韭菜根也能淘出金子

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-23 09:22:57  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

這個(gè)人叫吳興祥,是貴州省丹寨縣排調(diào)鎮(zhèn)人,在當(dāng)?shù)睾芏嗳瞬灰欢ㄖ浪恼婷耐馓?hào)卻是大名鼎鼎。

村民:“外號(hào)就是韭菜根,就是吳老板,韭菜根就是吳老板,吳老板就是韭菜根?!?

記者:“你不知道他的真名嗎?”

超市老板:“不知道?!?

記者:“為什么不知道?!?

超市老板:“他就是做韭菜的嘛。”

吳興祥挖的這個(gè)就是韭菜根,是丹寨縣排調(diào)鎮(zhèn)的特有的一種植物 ,吳興祥就是把它做成菜賣(mài)給酒店和超市。

吳興祥:“有些酒店的老板,有些超市老板,經(jīng)常給他送這個(gè)韭菜根,他就說(shuō)你送韭菜根了,我就說(shuō)我送韭菜根了,一叫久我的名字就變成韭菜根了?!?

韭菜根是排調(diào)鎮(zhèn)的人們很喜歡吃的菜,吳興祥一家一日三餐更是離不開(kāi)它,說(shuō)起吳興祥做韭菜根還得歸功于他的兒子,2000年吳興祥的兒子在縣里上學(xué),那時(shí)候他每天都要帶一些韭菜根去學(xué)校當(dāng)下飯菜。

吳興祥:“他吃早飯的時(shí)候就包一小包的韭菜根去學(xué)校,那時(shí)候他去學(xué)校的時(shí)候,他的同學(xué)也對(duì)他很好,但是那個(gè)韭菜根拿去,他的同學(xué)全部都給分了。”

漸漸的吳興祥發(fā)現(xiàn),兒子拿韭菜根的量一天比一天多,一壇子的韭菜根很快就沒(méi)有了。自家腌的韭菜根這么受同學(xué)的歡迎,這讓吳興祥萌生了一個(gè)想法。

吳興祥:“那我是不是把這個(gè)韭菜根,想個(gè)辦法包裝起來(lái),上市去銷售,掙這些學(xué)生的錢(qián)?!?

在排調(diào)鎮(zhèn)的大山深處,只要有小溪流過(guò)的地方,一年四季都生長(zhǎng)著 一種茂盛的植物,當(dāng)?shù)厝私兴熬虏恕?

吳興祥:“就是在這樣的環(huán)境,它隨便生長(zhǎng)的,也沒(méi)有人管理它,大家到這個(gè)月份上來(lái),它葉子長(zhǎng)了,老百姓就把它割去涮火鍋,在我們這個(gè)地方是這樣的。 ”

現(xiàn)場(chǎng)

吳興祥:“小韭菜的葉葉是細(xì)的,細(xì)葉的,但是它沒(méi)有根,我們這個(gè)地方是有根的?!?

這種野韭菜根系發(fā)達(dá),生長(zhǎng)茂盛,離水越近,它的根須就越發(fā)達(dá)。

吳興祥:“就是這挖出來(lái),它有水的地方,它的根須比較粗,也比較好,比較壯?!?

一般人都吃韭菜葉,而排調(diào)鎮(zhèn)的人們卻更喜歡吃韭菜根。把韭菜根洗凈曬干后拌以米酒腌制,味道比較鮮美。

吳興祥:“過(guò)去老人都是也是這樣挖,把這個(gè)拿到小河邊去洗,拿去腌制,一般的在三四五月份,都上坡去干活,干活的時(shí)候,把這個(gè)韭菜根根拿來(lái)吃,那就當(dāng)午飯了?!?

苗族婦女在唱歌

記者:“她們唱的什么呀?”
吳興祥:“她們唱的采韭菜的歌,今天她們給我們挖的韭菜,她們就給我們編的韭菜的歌,感謝我們的中央電視臺(tái)的記者到這里來(lái)采訪我們。”

吳興祥想開(kāi)發(fā)韭菜根,可是當(dāng)時(shí)手頭只有2萬(wàn)元錢(qián),要廠房沒(méi)廠房,要設(shè)備沒(méi)設(shè)備,沒(méi)有辦法他只得求助于排調(diào)鎮(zhèn)政府,2002年2月他找到當(dāng)時(shí)任排調(diào)鎮(zhèn)黨委書(shū)記的高俊華,向他說(shuō)明了自己的想法。

貴州省丹寨縣委宣傳部部長(zhǎng) 高俊華:“他就說(shuō),他想搞這個(gè)韭菜根的加工,把它做成廠,開(kāi)發(fā)出規(guī)模來(lái),所以當(dāng)時(shí)我也想,這確實(shí)好?!?

吳興祥開(kāi)發(fā)韭菜根的想法得到了排調(diào)鎮(zhèn)政府的支持,不僅幫他貸了款,還給他找了一個(gè)閑置的廠房。2002年年初,吳興祥組織農(nóng)戶收購(gòu)了2500多公斤韭菜根,就開(kāi)始加工了。

吳興祥 :“就是這樣洗?!?

記者:“為什么要這么搓呢?”

吳興祥 :“搓它這個(gè)外面有一個(gè)皮子,它這兒有一個(gè)嫩的皮,把這個(gè)嫩皮,把它洗掉?!?

記者:“最終洗成什么樣的?”

吳興祥 :“最終就是洗的白生生的,就是洗這么白,這么白生生,然后才能去暴曬?!?

韭菜根經(jīng)過(guò)清洗、精選,在大太陽(yáng)底下暴曬幾天除干水分,就可以腌制了。按照以前家里的土辦法,先把韭菜根切成約10厘米相同大小,然后再撒上鹽巴,最后加上苗家自釀的甜酒就可以了。

記者:“為什么要放這個(gè)甜酒水呢?”

吳興祥 :“這個(gè)甜酒水是保鮮呀,保它的酸度?!?

記者:“也是保鮮的?!?

吳興祥 :“保鮮?!?

記者:“放著它就不會(huì)壞了?!?

吳興祥 :“不會(huì)壞?!?

2500公斤韭菜根被腌進(jìn)了50個(gè)壇子,按傳統(tǒng)要封存發(fā)酵半年以上等韭菜根全部變成金黃色就可以食用了。 可等到2002年6月壇子打開(kāi)的時(shí)候,沒(méi)想到50個(gè)壇中竟然有11壇全部發(fā)霉變質(zhì)了。

吳興祥 :“像這個(gè)是好的顏色,它的顏色是好的,當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)那個(gè)壇子有10罐不好,有一些發(fā)霉,就不好?!?BR>
同樣的工藝,同樣的手法,為什么腌制出來(lái)的韭菜根會(huì)不一樣呢?在清理那11壇變質(zhì)的韭菜根時(shí)他意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。

吳興祥 :“就是把它取出來(lái),好的這個(gè)壇子就有溫度,不好的,這個(gè)壇子就沒(méi)有溫度,它溫度很低的?!?

吳興祥 :“然后我就拿這個(gè)溫度表來(lái)看一下,好的溫度是8度,不好的溫度很低?!?

聽(tīng)村里的老人講,好的壇子還會(huì)呼吸呢?

吳興祥:“它這個(gè)壇子,如果它響一聲,嘟,到時(shí)候這個(gè)是這樣的,它響一聲嘟,你看,它就響一聲,它就冒這個(gè)氣氣,它冒氣上來(lái),換氣上來(lái),都是好的壇子。”

記者:“那么它怎么會(huì)響呢,怎么會(huì)響呢?”

吳興祥:“那是它在里面發(fā)酵,它發(fā)熱。”

有裂縫或密封不好的壇子就做不出合格的韭菜根,現(xiàn)在吳興祥用的都是從鄰縣精心挑選的上好的壇子,再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)因壇子的質(zhì)量問(wèn)題引起韭菜根變質(zhì)了。

吳興祥:“現(xiàn)在每一壇都是好的,現(xiàn)在我打開(kāi)這個(gè),你的鼻子怎么樣,香不香? ”

記者:“沒(méi)有聞到?!?

吳興祥:“我們聞著香香的?!?

記者:“聞到了聞到了?!?

吳興祥 :“我再打開(kāi)一壇你聞,如果我們這個(gè)壇子全打開(kāi)壇蓋,這個(gè)換水的時(shí)候,整個(gè)房子都打開(kāi),人家走路的時(shí)候,都聞著很香很香的?!?

上次11壇做壞的韭菜根讓吳興祥損失了5000多元,接著他謹(jǐn)慎對(duì)待剩下的韭菜根,他花了4千元錢(qián)印制了一千個(gè)紙袋包裝,以8角錢(qián)一袋給小賣(mài)部試銷,賺了2、3千元錢(qián)后 ,他又開(kāi)始琢磨著做塑料包裝了。

2002年10 月,當(dāng)他拿著印好的1萬(wàn)多個(gè)塑料包裝,興沖沖的找到一家超市時(shí)卻被告知這批貨不能進(jìn)超市里銷售。

吳興祥:“當(dāng)時(shí)我們的包裝拿去賣(mài)的時(shí)候,這個(gè)條碼的放大系數(shù)太小了,放大系數(shù)小,就不夠0.8,才0.7,用這個(gè)電腦掃描一下,電腦掃不出去,掃不出去當(dāng)時(shí)老板就說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品挺好,但是你這個(gè)條碼讀不上去?!?

條形碼印刷失誤,導(dǎo)致1萬(wàn)多個(gè)包裝無(wú)法進(jìn)超市,印制包裝用的8700元錢(qián)費(fèi)用就此打了水漂。此時(shí),做韭菜根已經(jīng)花去了7、8萬(wàn)元錢(qián)。 事隔不久,他在離丹寨不遠(yuǎn)的都山縣腌酸廠考察時(shí)的一個(gè)發(fā)現(xiàn),使他放棄了讓他受過(guò)打擊的塑料包裝。

吳興祥:“看他有這個(gè)小罐罐,他這個(gè)小罐罐,我想他也做小包裝,他也做小罐罐,我也想辦法要做小包裝,小包裝已經(jīng)做了,但是進(jìn)不到超市,我千方百計(jì)做小罐罐,銷售一下。”

吳興祥把韭菜根重新定位,改用土色土香的小壇子裝韭菜根,他一咬牙從都山縣定了500個(gè)小壇子,裝上韭菜根后再進(jìn)超市。

吳興祥:“它這個(gè)土罐罐,它包裝的韭菜根,保鮮也好,保質(zhì)期也長(zhǎng)?!?

超市老板 王敏:“就是換成小壇子,人家來(lái)買(mǎi)的時(shí)候,就是說(shuō)拿去吃,回頭客特多,就是他們自己來(lái)買(mǎi)的嗎。”

韭菜根以前只在排掉鎮(zhèn)的鄉(xiāng)下才有,而吳興祥卻第一個(gè)把它做成商品還進(jìn)了超市,土色土香的小壇子引起了 顧客 的興趣。這種小壇子2元一個(gè),加上包裝一壇韭菜根可以賣(mài)到18元,吳興祥能賺雙份錢(qián)。

吳興祥:我們賣(mài)這個(gè)韭菜根去,還賣(mài)這個(gè)罐罐,還賣(mài)這個(gè)包裝,多賺一點(diǎn),但是對(duì)消費(fèi)者要這個(gè)土罐罐去,他們吃了這個(gè)東西,有這個(gè)罐罐,也可以裝其他的東西了。

超市的成功銷售讓吳興祥信心大增,很多人都知道韭菜根是排調(diào)的特產(chǎn),但沒(méi)有機(jī)會(huì)親自品嘗,2004年,吳興祥把加工好的韭菜根作為地方特色菜直接推薦到了酒店。

酒店老板 陳紹黔:“做這個(gè)菜我們也很喜歡,因?yàn)闇p少了我們加工的手續(xù)了,他已經(jīng)做好給我們,我們只是裝盤(pán)上桌就可以了?!?

記者:“一盤(pán)賣(mài)多少錢(qián)? ”

酒店老板 陳紹黔:“一盤(pán)我們這里在這里的價(jià)值應(yīng)該是15元,在外地肯定是沒(méi)有這種菜的,就是說(shuō)在貴州,也只有這個(gè)地方出這個(gè)菜,很有特色。”

最近,陳老板給吳興祥提了個(gè)建議,說(shuō)酒店用的大壇裝的韭菜根口味容易變化,希望以后給他們也送小壇的韭菜根,今天吳興祥趕緊送貨過(guò)來(lái)了。

酒店老板 陳紹黔:“這一個(gè)小壇能裝3份到4份菜,我一次可以用完,大壇容易進(jìn)風(fēng)變質(zhì)。”

吳興祥:“那以后我就專門(mén)送這個(gè)小壇子,你什么時(shí)候要貨,我就什么時(shí)候送到,隨叫隨到?!?

如今貴州的很多酒店和超市都有了韭菜根,吳興祥成功地把一道家里的菜變成了當(dāng)?shù)氐奶厣?。到現(xiàn)在為止他已經(jīng)賺了20多萬(wàn)元,還買(mǎi)了一部車(chē)。

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