同其他的實(shí)業(yè)投資相比，投資辦 書店 所需的資金及專業(yè)技巧要求相對較低，因此，近年來開 書店 成了不少創(chuàng)業(yè)人士的熱門選擇。但如果說開 書店 真的風(fēng)險很小，卻也不盡然。記者日前為此專門采訪了上海民營 書店 的第一品牌“季風(fēng)書園”總經(jīng)理嚴(yán)搏非，請他為有意投資開 書店 的創(chuàng)業(yè)者提供意見。

資金要求不高地段一定要好

嚴(yán)搏非認(rèn)為，個人投資開 書店 ，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對較校只要你堅持每個月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，出版社一般都愿意讓你負(fù)債經(jīng)營。小 書店 通常在熬過開業(yè)最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些?！?00多平方米的季風(fēng)總店開張時，近5萬種圖書上架，季風(fēng)首付的購書款項一共只有1.2萬元?！眹?yán)搏非說。

比起對創(chuàng)業(yè)資金的要求， 書店 對理想地段的要求很高。占有一個好的市口，等于成功了一半。“季風(fēng)”最早在地鐵一號線陜西路站租了一個41平方米的小店鋪，租金是6元／平方米／一天。當(dāng)時地鐵的人流量并不理想，但“季風(fēng)”堅持在地鐵沿線布點(diǎn)的策略，相繼在黃陂路站、蓮花路地鐵廣場，以及二號線的靜安寺站開出分店。等到地鐵的客流出現(xiàn)巨量增長的時候，“季風(fēng)”迎來收獲的季節(jié)。

隨著軌道交通、大學(xué)附近、寫字樓聚集區(qū)域之類黃金地段的價值被越來越多的人所認(rèn)識，后來者的進(jìn)入成本已成倍增加。如何發(fā)掘自己能夠承受且有“升值潛力”的地段，是每一位有意投資 書店 的人首先必須考慮的問題。

特色是 書店 的生命

嚴(yán)搏非認(rèn)為，開一家 書店 并不難，但要辦好一家 書店 ，難度極大。

許多讀書人都說，“季風(fēng)”的圖書陳列是全上海做得最好的，它深諳讀書人的思路脈搏，既全面清晰又有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性，尤其是一些特別的專題，如哈耶克、羅爾斯、世界銀行報告、前衛(wèi)藝術(shù)等，更是走遍上海別無分店的。

不過， 書店 終究是店，必須遵循市場法則。嚴(yán)搏非說，其實(shí)我們也賣流行的暢銷書，我們給自己的定位是“比流行高半格”。所有的上榜書我們這兒都有，而且大眾文化類的圖書其實(shí)在季風(fēng)占了70％左右，但30％的學(xué)術(shù)類圖書卻是我們 書店 風(fēng)格的“背景”。圖書是一種精細(xì)產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費(fèi)者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒服佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達(dá)或者福柯的著作去代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。

季風(fēng)在開分店時，也非常注重地域的特點(diǎn)，比如蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計成一個社區(qū) 書店 ，像少兒類的圖書就成了大頭；藝術(shù)店則針對附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書就多進(jìn)一些。

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