一次好的門店活動主要可以分為以下12個步驟：
1、首先確定活動主題。主題的確定首先要相應(yīng)季節(jié)或當(dāng)?shù)孛袼?，簡潔上口、容易?
2、確定主題后確定具體的活動內(nèi)容。是以綜合性、文化性為主打還是以單品活動力度為重點;是以買贈、滿送為主還是以打折、返券為主，都需要按照門店的具體情況確定?！ ?br /> 3、按照具體的方案內(nèi)容，詳細(xì)的做好活動預(yù)算，包括費用預(yù)算、銷售業(yè)績、毛利業(yè)績等。
4、召開門店活動動員會，討論本次活動的商品選擇范圍，并擬定具體沖量商品的品種、數(shù)量、毛利空間;相應(yīng)主題的活動單品品種、數(shù)量、毛利空間;穿插搭配性的活動單品品種、數(shù)量、毛利空間，并且預(yù)估本次 促銷 活動單品的混合毛利空間和門店總毛利率水平。
5、由策劃和美化部門按照活動方案要求，設(shè)計美化道具、實地測量尺寸，進(jìn)行設(shè)計制作，并且準(zhǔn)備活動禮品;確定本次 促銷 活動的具體宣傳方式和宣傳時間?！ ?br /> 6、門店部門課長提前一周左右確定本次活動的所有單品品種和數(shù)量(進(jìn)行銷售量測算)、到貨時間，并且持續(xù)跟蹤進(jìn)展;詳細(xì)規(guī)劃門店的活動單品陳列位置，做好調(diào)整陳列步驟計劃工作，并且責(zé)任到人。
7、活動開始前2天左右，開始進(jìn)行活動 促銷 宣傳工作，安排專人發(fā)放DM，店內(nèi)美化工作開始，全體員工進(jìn)行方案學(xué)習(xí)?！ ?br /> 8、門店部門課長提前兩天左右確定實際到店活動單品數(shù)量、品種，并召開部門活動專題會議，詳細(xì)安排具體調(diào)整陳列工作;對重點單品安排專人 促銷 ;提前進(jìn)行商品的階段變價工作?！ ?br /> 9、活動開始前一天，門店進(jìn)行針對活動準(zhǔn)備情況的全方位工作檢查：地堆商品陳列、重點單品陳列、廣播錄音、宣傳路線、員工對活動的掌握、店內(nèi)美化等，并于營業(yè)結(jié)束進(jìn)行活動單品價簽打印工作?！ ?br /> 10、活動當(dāng)天一早進(jìn)行商品標(biāo)價、掃碼、確認(rèn)無誤后，放置價簽和爆炸貼、POP等引導(dǎo)顧客;再次對門店活動工作進(jìn)行檢查確?；顒禹樌_展。
11、活動過程中重點監(jiān)控活動單品庫存、賣場 促銷 氛圍、人員主動服務(wù)意識等?！ ?br /> 12、活動結(jié)束3日內(nèi)，門店組織召開活動總結(jié)會，認(rèn)真分析得失，為下一次活動奠定基礎(chǔ)。
1、首先確定活動主題。主題的確定首先要相應(yīng)季節(jié)或當(dāng)?shù)孛袼?，簡潔上口、容易?
2、確定主題后確定具體的活動內(nèi)容。是以綜合性、文化性為主打還是以單品活動力度為重點;是以買贈、滿送為主還是以打折、返券為主，都需要按照門店的具體情況確定?！ ?br /> 3、按照具體的方案內(nèi)容，詳細(xì)的做好活動預(yù)算，包括費用預(yù)算、銷售業(yè)績、毛利業(yè)績等。
4、召開門店活動動員會，討論本次活動的商品選擇范圍，并擬定具體沖量商品的品種、數(shù)量、毛利空間;相應(yīng)主題的活動單品品種、數(shù)量、毛利空間;穿插搭配性的活動單品品種、數(shù)量、毛利空間，并且預(yù)估本次 促銷 活動單品的混合毛利空間和門店總毛利率水平。
5、由策劃和美化部門按照活動方案要求，設(shè)計美化道具、實地測量尺寸，進(jìn)行設(shè)計制作，并且準(zhǔn)備活動禮品;確定本次 促銷 活動的具體宣傳方式和宣傳時間?！ ?br /> 6、門店部門課長提前一周左右確定本次活動的所有單品品種和數(shù)量(進(jìn)行銷售量測算)、到貨時間，并且持續(xù)跟蹤進(jìn)展;詳細(xì)規(guī)劃門店的活動單品陳列位置，做好調(diào)整陳列步驟計劃工作，并且責(zé)任到人。
7、活動開始前2天左右，開始進(jìn)行活動 促銷 宣傳工作，安排專人發(fā)放DM，店內(nèi)美化工作開始，全體員工進(jìn)行方案學(xué)習(xí)?！ ?br /> 8、門店部門課長提前兩天左右確定實際到店活動單品數(shù)量、品種，并召開部門活動專題會議，詳細(xì)安排具體調(diào)整陳列工作;對重點單品安排專人 促銷 ;提前進(jìn)行商品的階段變價工作?！ ?br /> 9、活動開始前一天，門店進(jìn)行針對活動準(zhǔn)備情況的全方位工作檢查：地堆商品陳列、重點單品陳列、廣播錄音、宣傳路線、員工對活動的掌握、店內(nèi)美化等，并于營業(yè)結(jié)束進(jìn)行活動單品價簽打印工作?！ ?br /> 10、活動當(dāng)天一早進(jìn)行商品標(biāo)價、掃碼、確認(rèn)無誤后，放置價簽和爆炸貼、POP等引導(dǎo)顧客;再次對門店活動工作進(jìn)行檢查確?；顒禹樌_展。
11、活動過程中重點監(jiān)控活動單品庫存、賣場 促銷 氛圍、人員主動服務(wù)意識等?！ ?br /> 12、活動結(jié)束3日內(nèi)，門店組織召開活動總結(jié)會，認(rèn)真分析得失，為下一次活動奠定基礎(chǔ)。
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本文來源： 促銷：一次好的門店活動的12道工序
