7月11日， 美的 集團宣布與天貓簽署2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議， 美的 將在天貓完成超200億元成交。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到， 美的 此次合作正是看中了天貓背后的物流能力，希望借助天貓幫助品牌實現(xiàn)全渠道，重塑供應鏈。

據(jù)了解，去年12月， 美的 全年在天貓銷售額突破100億，成為天貓首個年銷售額破百億的家電品牌。今年天貓618首日， 美的 成為首個破億品牌。

全渠道

根據(jù)協(xié)議， 美的 天貓將加強線上線下融合，打通全渠道業(yè)務。目前 美的 全渠道業(yè)務已經(jīng)初步跑通，部分地區(qū)試點線上線下同步發(fā)售，在送裝、配送時效上提速。

農村方面，雙方將打通全品類商品線上線下售賣模式，擴展線下村點及合伙人規(guī)模，進一步擴大村淘銷售。

而實現(xiàn)這些目標，需要在物流上打通兩個庫存，在供應鏈上進行創(chuàng)新。

去年雙十一， 美的 改變傳統(tǒng)代理商備貨模式，與天貓、菜鳥合作實現(xiàn)貨物全國統(tǒng)一部署。天貓線上130多個經(jīng)銷商在庫容、分銷平臺上實現(xiàn)統(tǒng)一，供銷一盤貨、一個價。

這種模式，免去了天貓代理商的備貨資金壓力。物流方面， 美的 次日達比例達到80%。

供應鏈

在打通全渠道，實現(xiàn)物流統(tǒng)一部署后，供應鏈也需要進行調整。

據(jù)了解，借助于天貓、菜鳥大數(shù)據(jù)， 美的 可以通過算法分析產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、活動規(guī)劃、季節(jié)因素、購買因素等綜合指標，在系統(tǒng)的幫助下計算銷售規(guī)劃，對企業(yè)的生產(chǎn)計劃及供應鏈管理進行數(shù)據(jù)支撐。

這能夠更好地指導備貨管理，讓供應鏈計劃和倉儲計劃能夠實現(xiàn)有效對接。去年雙11， 美的 常備庫存比維持在1:1左右，實現(xiàn)隨賣隨補。此外循環(huán)備貨使得庫存周轉率有所提升，現(xiàn)金流方面也有所節(jié)省。

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本文來源： 美的與天貓簽下200億大單 背后出于何種考慮？