店長說，顧客愛來我們這里消費(fèi)，那一定是我們這里有符合以下幾個(gè)特點(diǎn)的東西吸引著她們：

　　1、客人都喜歡暢銷商品，所以越是暢銷的商品越暢銷，這就是所謂的從眾心理，大家都喜歡扎堆，喜歡熱鬧。

　　2、促銷打折給力，所有的產(chǎn)品并不是低價(jià)就能很快賣出，而合適的價(jià)格進(jìn)行打折、促銷或者贈(zèng)送禮品方式，更讓人有一種超低價(jià)的吸引力。

　　3、產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的虛榮心，消費(fèi)者喜歡的商品，包裝都會(huì)很精美，而高品質(zhì)，高顏值的商品，滿足需求更要滿足顧客的虛榮心。

　　4、服務(wù)是現(xiàn)在重要的營銷手段，客人常來消費(fèi)，喜歡這里的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)好才會(huì)有更多人消費(fèi)。

　　所以，門店的促銷管理可以遵循以下策略進(jìn)行：

　　一、以提升客流量為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，換季的時(shí)候可以做“某某”促銷，節(jié)假日可以做“進(jìn)門有禮”的促銷活動(dòng)，針對(duì)個(gè)別品項(xiàng)與品類可以做“秒殺”促銷;因?yàn)檫@樣可以吸引更多的消費(fèi)者參與，增加門店人氣。

　　二、 以提升客單價(jià)為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，“積分兌換”與累計(jì) 銷售 額“買贈(zèng)”與“抽獎(jiǎng)”等促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)。

　　三、 以增強(qiáng)消費(fèi)者粘性為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，空包裝兌換、 銷售 積分、購物券返還、預(yù)存有禮等促銷活動(dòng)的開展。

　　四、 以提升門店品牌影響力為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，會(huì)員日促銷，店慶促銷，寶寶秀等促銷活動(dòng)的開展，以及以服務(wù)廣大消費(fèi)群體為目標(biāo)的媽媽班、孕嬰課堂、寶寶爬行賽等公益活動(dòng)的開展，可以有效的提升門店的影響力，與消費(fèi)者構(gòu)成互動(dòng)。

　　五、以新客戶拓展為目標(biāo)的促銷策略：

　　例如，“購物券”派贈(zèng)、“進(jìn)店有禮”、免費(fèi)服務(wù)日/項(xiàng)目(洗浴、理發(fā)、護(hù)理)等項(xiàng)目的推出等。

　　六、以重點(diǎn)品項(xiàng)推廣為目標(biāo)的促銷策略：

　
　　例如，針對(duì)新品的試用反饋促銷，針對(duì)高毛利產(chǎn)品的買贈(zèng)促銷，針對(duì)流通產(chǎn)品的特價(jià)與打折促銷等。

　　另外，促銷活動(dòng)的管理不是某一單項(xiàng)促銷活動(dòng)的實(shí)施與推出，要注意促銷策略的有效組合與促銷活動(dòng)的連貫性。

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本文來源： 【銷售】“新品賣不動(dòng)”，怎么辦？