淘寶數(shù)據(jù)分析，實(shí)際是電商數(shù)據(jù)分析，歸結(jié)到底還是零售數(shù)據(jù)分析，給你一些分析的思路，權(quán)當(dāng)做拋磚引玉。
總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）。在這里我重點(diǎn)說商品分析。
1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年（或上月）同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。
2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。
4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。
5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。
6、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
7、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
8、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題。
9、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。
10、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進(jìn)行及時的調(diào)整。
11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例。通常情況下，銷售牌價(jià)額為1 個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的。簡單的來說就是某一時間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時間的銷售。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5 左右。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn)。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時間分析四大維度（參考數(shù)據(jù)雷達(dá)的分析思路）。在這里我重點(diǎn)說商品分析。
1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年（或上月）同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。
2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。
4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數(shù)。
5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月總營業(yè)人數(shù)。
6、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷、存各個環(huán)節(jié)存在的問題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
7、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結(jié)構(gòu)、庫齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
8、促銷商品業(yè)績評估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析，通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動存在的問題。
9、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。
10、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數(shù)量占進(jìn)貨數(shù)量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標(biāo)。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進(jìn)貨數(shù)量有著很大的關(guān)系。通過此數(shù)據(jù)可以針對貨品銷售的好壞進(jìn)行及時的調(diào)整。
11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價(jià)額之比例。通常情況下，銷售牌價(jià)額為1 個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的。簡單的來說就是某一時間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時間的銷售。它是衡量庫存是否合理的重要指標(biāo)，合理的標(biāo)準(zhǔn)在3-5 左右。在銷售數(shù)據(jù)正常的情況下，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現(xiàn)。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。
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