網(wǎng)上開(kāi)店，首先要解決的問(wèn)題就是“賣什么”。只有解決好這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，才不至于一錯(cuò)再錯(cuò)，錯(cuò)上加錯(cuò)，最終導(dǎo)致賠了夫人又折兵。下面通過(guò)一個(gè)案例為大家講解下網(wǎng)上開(kāi)店應(yīng)賣什么。
最開(kāi)始我的定位是賣數(shù)碼產(chǎn)品，選擇這種產(chǎn)品的原因主要有3點(diǎn)：
1、我有親戚有實(shí)體店在賣數(shù)碼產(chǎn)品，所以我不用壓貨，可以在她那里拿貨；
2、親戚代理了幾個(gè)品牌的數(shù)碼產(chǎn)品，所以我可以直接拿到出廠價(jià)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；
3、親戚比較信得過(guò)，產(chǎn)品的售后服務(wù)有保障。
真正要開(kāi)始行動(dòng)，才發(fā)現(xiàn)有一大堆的問(wèn)題是我之前壓根沒(méi)有想到的：
1、給產(chǎn)品照相之艱難——
開(kāi)始還是興致勃勃的向朋友借了高檔的數(shù)碼相機(jī)到親戚哪里去照相，可以一去才發(fā)現(xiàn)人家很忙的，自己也不好意思開(kāi)口讓別人不做自己的生意來(lái)協(xié)助我照相，于是親戚建議我在她關(guān)店前半個(gè)小時(shí)照，可是半個(gè)小時(shí)連3張滿意的都沒(méi)有照出來(lái)，想著還有上百個(gè)產(chǎn)品要照，我就開(kāi)始發(fā)暈……
2、處理寶貝描述內(nèi)容時(shí)之郁悶——
后來(lái)有朋友建議我直接在網(wǎng)上找對(duì)應(yīng)的圖片，想想也可以，于是開(kāi)始編輯寶貝描述的內(nèi)容。這才發(fā)現(xiàn)，描述里的寶貝圖片、功能介紹等我都不知道該寫什么，因?yàn)槲沂裁炊疾恢溃稚弦矝](méi)有任何資料，于是只有依靠網(wǎng)絡(luò)，可是手上厚厚的幾十頁(yè)產(chǎn)品清單在網(wǎng)上搜索起來(lái)的滋味可不是那么好的，有時(shí)，為了找一個(gè)產(chǎn)品的圖片，就要話1個(gè)小時(shí)……于是整個(gè)進(jìn)展之慢大家都可以想象了，我用了整整20天的時(shí)間，才處理好20個(gè)產(chǎn)品，而且還是廢寢忘食的工作，把我給郁悶得不想活了
3、有客戶咨詢價(jià)格時(shí)之尷尬——
因?yàn)閷?duì)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)是一竅不通，所以好不容易有買家咨詢我關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，我卻幾乎一問(wèn)三不知，開(kāi)始還偷偷打電話咨詢親戚，親戚雖然很耐心的給我講解，但是還是建議我先到實(shí)體店體驗(yàn)一下，積累一些經(jīng)驗(yàn)再賣網(wǎng)上，因?yàn)楹芏鄬I(yè)知識(shí)不是一兩天就會(huì)弄明白的（可是俺畢竟還沒(méi)有在上班呀，怎么可能去體驗(yàn)?zāi)兀?，這種狀況導(dǎo)致遇到挑剔一點(diǎn)的買家就會(huì)不高興了，說(shuō)什么掌柜自己對(duì)產(chǎn)品都不清楚還賣什么賣？于是拂袖而去……
4、產(chǎn)品缺貨和價(jià)格變動(dòng)時(shí)的欲哭無(wú)淚——
當(dāng)好不容易有買家有意向要買了，可是不是產(chǎn)品缺貨就是價(jià)格早就不是我之前標(biāo)的那個(gè)價(jià)了（因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品的缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，而且價(jià)格也變化得很快，但是作為新手，好不容易把產(chǎn)品上傳了，哪里想到價(jià)格都變得面目全非了呀），弄得買家很不高興，我是又賠禮又道歉的呀……
以上是因?yàn)槲疫x擇了不適合自己賣的商品到網(wǎng)店上出售所經(jīng)歷的慘痛教訓(xùn)，而以下就是我的建議了，大家要聽(tīng)好了，千萬(wàn)不要重蹈我的覆轍喲
1、如果您沒(méi)有實(shí)體店，是第一次開(kāi)網(wǎng)店，我建議選擇一些自己比較熟悉的產(chǎn)品或者大眾化的產(chǎn)品（不用很專業(yè)的介紹，比如掌柜我現(xiàn)在選擇賣的手繪鞋，每個(gè)買家咨詢起來(lái)我自己都可以回答得很好，不會(huì)再心虛自己不專業(yè)了）。
2、選擇出售的產(chǎn)品最好是比較有特色的，你可以想象，如果你賣的寶貝有統(tǒng)一的規(guī)格，（比如數(shù)碼產(chǎn)品），買家很容易在相同的產(chǎn)品里選擇最低的價(jià)格，那你被迫也得將產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)得很低去適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有太大的可比較性，我相信賣家的利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高很多的喲（比如非品牌服飾），我現(xiàn)在也在尋找符合條件的好的進(jìn)貨渠道，如果有好的我會(huì)及時(shí)和大家分享的
3、進(jìn)貨渠道，我覺(jué)得選擇在淘寶找廠家是不錯(cuò)的選擇，他們會(huì)有比較專業(yè)的人士指導(dǎo)網(wǎng)店賣家如何在網(wǎng)上開(kāi)店（我最初選擇的雖然是親戚，但是就算是親戚也不可能負(fù)責(zé)提供開(kāi)網(wǎng)店所需要的所有電子資料吧，但是比較好的淘寶廠家就可以做到這點(diǎn)喲 ）
4、選擇進(jìn)貨的廠家時(shí)，在網(wǎng)上有很多要求我們先存預(yù)存款的，這里面有不少的騙子喲，大家要提防上當(dāng)呀 ，最好先從自己居住地所在的廠家開(kāi)始選擇吧，我現(xiàn)在的產(chǎn)品就是選擇我居住地的廠家，我親自到其廠址、公司考察過(guò)，而且也從各方面考察過(guò)其可信任度才決定在網(wǎng)店賣該公司的產(chǎn)品的。
5、另外在我的店鋪里，還是保留了一部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品是親戚自己代理的品牌，所以我可以直接拿到出廠價(jià)，而且可以拿樣品回家自己拍照再還回去，我這話的意思是在淘寶價(jià)格對(duì)于賣家太重要了，特別是新手賣家，如果你的信用度本來(lái)就不高，價(jià)格又沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，你想你的生意能夠好起來(lái)嘛嗎？所以可能的話爭(zhēng)取直接到廠家進(jìn)貨。
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