不知曾幾何時(shí)，爆款在淘寶賣(mài)家心中已經(jīng)不僅僅是字面意思，它正成為區(qū)分菜鳥(niǎo)級(jí)賣(mài)家和骨灰級(jí)賣(mài)家的一個(gè)分水嶺。在一個(gè)新銷(xiāo)售季來(lái)臨時(shí)，新手賣(mài)家還在糾結(jié)于如何花錢(qián)為店鋪帶流量的時(shí)候，骨灰級(jí)賣(mài)家們已經(jīng)在精心挑選這一季所要重推的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好充足的預(yù)算，傾盡全力去打造屬于自己店鋪的爆款。
所謂爆款，自然是成交量非常大的單品。無(wú)法用絕對(duì)具體的數(shù)字來(lái)衡量，通常表現(xiàn)為該產(chǎn)品在同類(lèi)目下銷(xiāo)量排名靠前，在相關(guān)關(guān)鍵詞的熱賣(mài)寶貝搜索里排名前幾頁(yè)，占整個(gè)店鋪總體交易量的50%以上，并能拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)。簡(jiǎn)而言之，爆款是一種現(xiàn)象，它不僅代表了某件單品的熱銷(xiāo)， 還代表了背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季當(dāng)中的銷(xiāo)售格局。
許多大賣(mài)家成為普通賣(mài)家仰視的對(duì)象如，七格格，Mr.ing，但他們?cè)诔跞胩詫殨r(shí)， 與現(xiàn)在許多淘寶新手一樣，并沒(méi)有什么特別的地方。但是他們大多數(shù)人都經(jīng)歷了非常神奇的銷(xiāo)量猛增的時(shí)期，從而改變了他們的一生道路。“從某年某月開(kāi)始，某店鋪的生意忽然好了起來(lái)…”這句話相信在大多數(shù)大賣(mài)家的采訪錄里可以看到。從此這個(gè)店鋪飛躍發(fā)展到了另外一個(gè)層面，一路發(fā)展成為現(xiàn)在的大賣(mài)家。
一招爆款，之所以能夠引起江湖上腥風(fēng)血雨，幾大賣(mài)家沉沉浮浮。淘寶開(kāi)店教程的小編覺(jué)得，主要原因在于幾個(gè)方面:
流量。除了廣告以外，買(mǎi)家能夠找到賣(mài)家的路徑無(wú)非是淘寶搜索、猜你喜歡等系統(tǒng)根據(jù)用戶瀏覽行為的自動(dòng)推薦。其中淘寶搜索是大頭，搜索中熱賣(mài)排行占據(jù)了搜索中30%的流量，一旦進(jìn)入熱賣(mài)排行的前幾頁(yè)， 流量之大可想而知。這些流量都是淘寶上最具“相關(guān)購(gòu)買(mǎi)需求”的精準(zhǔn)流量，價(jià)值之高無(wú)法估量。無(wú)論是系統(tǒng)推薦還是熱賣(mài)搜索，甚至是最近剛剛修改了規(guī)則以后的自然排序，流量分布都和商品好壞有關(guān)。越好的商品越是在流量分布中占曝光優(yōu)勢(shì)。
系統(tǒng)如何來(lái)判斷一個(gè)商品的好壞，自然是通過(guò)數(shù)據(jù)的分析和判斷。銷(xiāo)量、流量、轉(zhuǎn)化率、信譽(yù)、好評(píng)率等指標(biāo)是重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)的人多自然是好的商品，這是一個(gè)基本的判斷邏輯。
其次，消費(fèi)者的從眾心理。相對(duì)于自買(mǎi)自夸的廣告商品，消費(fèi)者更愿意相信群體的判斷。一款有很多人買(mǎi)且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品， 他們會(huì)有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒(méi)看到實(shí)物也下意識(shí)地先認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的。
再次，產(chǎn)品本身也確實(shí)是一個(gè)好的商品，性價(jià)比高，能夠滿足大家期待的商品，不至于在購(gòu)買(mǎi)回去以后讓大家失望。
滿足這幾個(gè)因素，就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)超級(jí)放大器的作用下，瞬間產(chǎn)生無(wú)與倫比的銷(xiāo)售反應(yīng)，讓這款商品進(jìn)入一種“銷(xiāo)售一關(guān)注一更多銷(xiāo)售”的良性循環(huán)，從而使這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售量呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，從而完成爆款的蛻變。
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