關(guān)于開好網(wǎng)店只說兩點(diǎn)。精髓不在于多而在于精，關(guān)于網(wǎng)店，我只和各位親說兩點(diǎn)，一是心態(tài)，二是市場定位。
一、我們常說心態(tài)決定一切！可又有多少人真正理解心態(tài)的重要性呢？
1、平常心--理性對待。經(jīng)常聽到很多淘友在論壇發(fā)牢騷，說現(xiàn)在淘寶怎么怎么難做啊，生意不好啊，沒流量啊等等。。。其實(shí)以這樣的心態(tài)去面對自己的失意，我認(rèn)為是不可取的。你必須用平常心去對待自己所遇到的挫折和困難，理性對待和分析個中緣由，找出解決方法，并付諸實(shí)施。
2、恒心--貴在堅(jiān)持。人啊，要做一件事情很容易，要做好一件事情也不難，但要一輩子都做這件事情并把它做好，那就很難很難了。當(dāng)你選擇淘寶的時(shí)候你就應(yīng)該決定把它當(dāng)作事業(yè)來經(jīng)營，并堅(jiān)持把它做好，做大，做強(qiáng)。這需要一顆堅(jiān)定的恒心，沒有人能隨隨便便能成功。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。其實(shí)很多新手甚至在淘寶路上走得不是很成功的淘友都會很羨慕那些大賣家，商城賣家。可羨慕之余，又有多少人能理解他們一路走來的艱辛呢？難道他們沒遇到過挫折，難過的坎嗎？不是的，是他們的恒心堅(jiān)定了他們對淘寶的堅(jiān)持而最終走向了輝煌！他們的輝煌也再一次證明了三天打漁，四天曬網(wǎng)注定是杯具！唯有堅(jiān)持才能取得最后的成功！
3、自信心--由內(nèi)而外。培養(yǎng)自己的自信心對于任何人來說都是不可忽視的，而且還要由內(nèi)而外的體現(xiàn)出來。自信心可從自身多方面去尋找，比如：我的外貌，我的文采，我的專業(yè)，我的沖勁等等。只要是對自己起到積極作用的都可以把它作為自己自信上的籌碼并善加利用，讓它發(fā)揮出更強(qiáng)的力量。
4、感恩的心--發(fā)自內(nèi)心。我們感恩父母，感恩學(xué)校，感恩社會，感恩某個人或者某個事件等等。。。在淘寶里，其實(shí)我們更應(yīng)該感恩我們親愛的客戶，是他們用一筆筆的成交肯定了我們的辛勞努力，也是他們用一個個好評積累了我們的信譽(yù)，更是他們用一次次的回購堅(jiān)定了我們的信心，許多良好的建議也讓我們一步步的成長。這是可愛的親們，難能可貴的恩人啊。感恩淘寶這個平臺，是它讓你擁有了人生不一樣的舞臺。感恩你的同行，是他們讓你在競爭中學(xué)會進(jìn)步。感恩你的對手，是他們讓你在弱肉強(qiáng)食的社會里變得強(qiáng)大。每一次的感恩請你發(fā)自內(nèi)心，這將是你無窮的財(cái)富。
二、擁有明確的市場定位。
淘寶--世界第二，亞洲第一的電子商務(wù)平臺，注冊會員2億，賣家近百萬。在如此龐大的市場，競爭如此激烈的情況下，如何找準(zhǔn)自己的市場定位？
1、產(chǎn)品的定位。你的專業(yè)是什么？你的興趣愛好又是什么？利用自己的專業(yè)優(yōu)勢或者興趣愛好去發(fā)掘產(chǎn)品的定位，找到適合自己發(fā)展的寶貝（即要賣的產(chǎn)品）。切忌人云亦云，看到別人買女裝好賣，好，我也賣女裝，聽說化妝品暢銷，好，我也進(jìn)貨撈金。象這樣的毫無主見，不結(jié)合自身實(shí)際的跟風(fēng)形式，是很難在淘寶生存下來的，更別提做大做強(qiáng)。不是自己專業(yè)范疇，也不是自己的興趣愛好所向，試問你能對你所賣的產(chǎn)品有足夠的了解嗎？當(dāng)客戶問及產(chǎn)品的專業(yè)知識或是性能質(zhì)量，你半天回答不上，要不就是答非所問，菜鳥級的賣家注定失敗。所以一定要找到適合自己的產(chǎn)品，你愛產(chǎn)品，產(chǎn)品才會愛上你，而利潤也就隨之而來了，那么你離成功就不遠(yuǎn)了。
2、貨源的定位。一定要確立穩(wěn)定的貨源渠道，這個可以從多方面入手，直接找上家，批發(fā)商，廠家等等。甚至于在阿里巴巴網(wǎng)上供貨商或淘寶分銷商拿貨。但一定要找一家或多家穩(wěn)定的供貨后臺，讓你無后顧之憂。
3、店鋪的定位。
（1）找到主打?qū)氊?-打造爆款。方法：531策略。在本店鋪眾多寶貝中挑選出5個具有優(yōu)勢的產(chǎn)品同時(shí)推廣，并實(shí)時(shí)觀察它們的流量，成交量等指數(shù)。再從這5個當(dāng)中挑選出3個用同等力度去推廣，繼續(xù)觀察記錄，最后選出1個主推寶貝，打造爆款?；蛟S此爆款不能給你帶來多少利潤，但卻給你帶來了不菲的人氣。
（2）擁有爆款后繼而打造同系列的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售，提高店鋪整體利潤率。
（3）店鋪風(fēng)格的營造。在有了爆款以及同系列的產(chǎn)品推廣后，評量出產(chǎn)品的風(fēng)格，并營造到整個店鋪里去，給店鋪?zhàn)鞫ㄎ?。比如：韓風(fēng)，時(shí)尚流行風(fēng)，休閑風(fēng)等等。
（4）同時(shí)打造“系列”強(qiáng)勢產(chǎn)品。風(fēng)格有了，定位也落實(shí)了，那就可以全力打造系列強(qiáng)勢產(chǎn)品，強(qiáng)攻屬于你風(fēng)格的領(lǐng)域并發(fā)展壯大。
欲練神功，必先自擁！--擁有強(qiáng)大的推廣做后盾。
萬事具備，只欠東風(fēng)。心態(tài)有了，貨源也穩(wěn)定了，風(fēng)格也打造出來了。但如何去推廣？相信很多賣家朋友一定很關(guān)心也很迫切想知道其中的秘籍。本著知無不言，言無不實(shí)的態(tài)度全面剖析推廣的奧秘。希望對大家有所助益。
1、寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。在寶貝標(biāo)題的設(shè)置上其實(shí)是很有講究的，基于淘寶搜索規(guī)則，寶貝的關(guān)鍵詞要多方面的體現(xiàn)出來。例如寶貝的品牌，屬性，功能，面料等等，掌柜的信用，促銷公告等等都可以列入標(biāo)題中哦。盡可能的把標(biāo)題字?jǐn)?shù)充分利用起來，這樣有利于搜索量的提升，從而促成交易。
2、寶貝的上架時(shí)間。這個應(yīng)該很多買家都知道了，就是要將寶貝分時(shí)段，分天數(shù)合理安排上架。每天的搜索高峰時(shí)段：早上9點(diǎn)到12點(diǎn) 下午2點(diǎn)到6點(diǎn) 晚上8點(diǎn)到10。將寶貝合理分配7天中都有上架，爭取更多的展現(xiàn)量，發(fā)布寶貝的時(shí)間要設(shè)置7天，千萬別圖省事設(shè)置14天哦。這個道理應(yīng)該都知道吧，那我就不細(xì)說了。
3、網(wǎng)站登錄。去各大搜索網(wǎng)站注冊你淘寶店鋪的網(wǎng)址，也可以去一些提供免費(fèi)推廣的網(wǎng)站發(fā)廣告。
4、論壇寫帖回帖。這個效果不言而喻，反正是免費(fèi)的，如果是寫上幾篇精華帖，那么給你帶來的人氣可不得了啊。
5、店鋪促銷。可經(jīng)常性的在店鋪中推出各類促銷活動，例如滿多少包郵，收藏有禮，折扣信息，幫派秒殺，一元拍等等。只要是能為你店鋪帶來人氣的活動都可參加。別太在意從中會虧本，你要的目的是提高人氣，積累信用，培養(yǎng)客戶，所以這是先苦后甜的投資。
6、工具的利用。滿就送，搭配套餐，數(shù)據(jù)工具，合理利用推薦位（將距離下架時(shí)間最近的寶貝用上推薦位，這樣對的你寶貝優(yōu)先展現(xiàn)很有幫助哦。）
7、直通車推廣。這個要重點(diǎn)說說。
（1）多寶貝推廣。如果你只推廣1個寶貝，那么給你帶的流量是有限的，而且對于你的推廣成本（平均點(diǎn)擊費(fèi)用）也相對高很多。而你多個寶貝推廣，（多系列多寶貝的推廣）反而有利于你的流量提升，更能分?jǐn)偰愕耐茝V費(fèi)用。你可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，價(jià)格也不需要訂得太高，視各行業(yè)不同而定，你1個寶貝如果1天只有1次點(diǎn)擊，那么你200個寶貝不就有200個點(diǎn)擊了嗎？
（2）多計(jì)劃推廣?，F(xiàn)在直通車可以設(shè)置4個推廣計(jì)劃了，而且分管分治。人性化，靈活性，針對性更有利于產(chǎn)品的推廣。例如：你主打?qū)氊惪梢栽O(shè)置1個計(jì)劃，重點(diǎn)推廣。再設(shè)置1個默認(rèn)推廣計(jì)劃，將里面的寶貝全部設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。再來個分地區(qū)推廣，針對地區(qū)性合理分布選擇輕重點(diǎn)。最后在設(shè)置個分時(shí)段設(shè)置，專門在高峰時(shí)間推高的，
（3）多加關(guān)鍵詞。將每個寶貝的200關(guān)鍵詞加滿，別浪費(fèi)了，因每個買家的搜索習(xí)慣各有不同，所以你的關(guān)鍵詞必須豐富些來滿足買家的習(xí)慣，多換位思考，從買家的角度去分析定義關(guān)鍵詞。
（4）優(yōu)化關(guān)鍵詞。沒有展現(xiàn)量或者長期沒有點(diǎn)擊的詞要注意更替，再補(bǔ)新詞。這個是每天都要堅(jiān)持做的事情，千萬別以為詞設(shè)好了就什么都不管了，等客上門哦。要多去觀察記錄關(guān)鍵詞的效果，好找準(zhǔn)真正適合自己寶貝的詞，達(dá)到最佳的推廣效果。
（5）沒有投入哪有產(chǎn)出。直通車要舍得投資，量力而為。持續(xù)的推廣帶來的后續(xù)效益是很高的，因?yàn)橹蓖ㄜ囉醒雍蟮奶匦?，往往你不推廣了，還是有客戶上門購買寶貝，這個就是后續(xù)作用了。
好了，寫了5個小時(shí)了，腰酸背痛的，不容易啊，希望小小淺見能給各位帶來實(shí)質(zhì)性的幫助。最后祝各位生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
沒有功勞也有苦勞哦，望看帖的朋友珍惜自己的眼睛，看帖辛苦，回帖也是美德，祝大家身體健康哦！
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