新手賣家，通常都會遇零銷量、寶貝類目單一、自然流量低等問題？所說這是新手必經(jīng)之路，但時常會跑出的黑馬告訴我們，這個階段我們很快就能越過，只要你懂得里面的竅門？為什么能脫穎而出，網(wǎng)店推廣，很重要。那么作為經(jīng)驗不足的新手賣家，做好淘寶網(wǎng)店推廣的必備條件有哪些呢？我覺得首先需要會分析店鋪，然后制定一個詳細的推廣方案和計劃，然后找出不足進行補充。

以下以淘寶男裝店鋪推廣為例：

一、店鋪分析

這是淘寶男裝店，作為新店，基本都有以下幾種新店的特征：

1、寶貝定價浮動大，不是太高就是太低，銷量低，該店鋪客單價：140-1680元。

2、有基礎(chǔ)銷量但是店鋪整體質(zhì)量差，DSR、寶貝評價、服務(wù)等都沒優(yōu)勢。

3、寶貝類目單一，數(shù)量少,店鋪幾乎都是秋冬款寶貝，銷量基本上為零。

4、每日的流量都在100左右徘徊，自然流量不高。

二、制定詳細的推廣計劃和方案：

1.如何選擇寶貝

這里就涉及到量子后臺數(shù)據(jù)了。

參照的數(shù)據(jù)指標(biāo)一般是以下幾個：流量排行、銷量排行、店鋪總體日常流量與客戶的個人需求。

在店鋪質(zhì)量差的時候主要關(guān)注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎(chǔ)支撐的店鋪，流量類的數(shù)據(jù)更適合作為挑選寶貝的依據(jù)。在選完寶貝之后與客戶做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標(biāo)題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

2.推廣思路

重點：直通車

很多小賣家或新賣家對直通車的認(rèn)知有限，認(rèn)為直通車的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越容易轉(zhuǎn)化，所以溝通過程中總是要求服務(wù)商加詞的時候多加精準(zhǔn)詞。但添加關(guān)鍵詞需要考慮方面很多，需要跟客戶做好充分溝通。

操作加詞的時候注意的幾個要點：

① 對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。

② 對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關(guān)度較高的精準(zhǔn)詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準(zhǔn)詞做低價培養(yǎng)，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞的出價降低，力度轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)詞上用于前排卡位上。

③ 對于預(yù)算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關(guān)鍵詞前期質(zhì)量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。此時需要實時關(guān)注各項推廣數(shù)據(jù)，與客戶做好共同配合，力求把推廣費用最大化。

該店鋪的推廣數(shù)據(jù)：

經(jīng)過前期測試，這款寶貝的點擊率和收藏都是比較高的一款；后期與客戶溝通后，對該寶貝嘗試加大力度，測試具體反饋情況；

關(guān)鍵詞部分以熱搜詞為主，同時配合定向和站外。

測試期數(shù)據(jù)：

該店鋪中轉(zhuǎn)化情況最好的三款的寶貝：

因為季節(jié)的原因淘汰掉第2款，1、3款經(jīng)過數(shù)據(jù)對比，1的ppc低流量大、客單價高且收藏也不低，所以選擇第1款做為接下來的主推款。

重點提流數(shù)據(jù)：

3.溝通配合

能夠及時了解用戶的需求，真正的了解源自貼心的溝通。作為開店的新人，更應(yīng)該從這方面做起，先不說你的產(chǎn)品優(yōu)劣，你的良好服務(wù)能帶給客戶貼心的感覺，為客戶解除疑惑，充分了解客戶的實際情況與具體需求，盡量避免在因為溝通不暢導(dǎo)致的推廣效果不理想。

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本文來源： 新手賣家做好網(wǎng)店推廣必備的幾大條件