直通車其實(shí)并不是大賣家的專利，小賣家也可以玩轉(zhuǎn)直通車并且取得好的效果，直通車作為一個(gè)搜索競(jìng)價(jià)模式的推廣方式，有的人開直通車能夠提高很多銷量，有的人效果不好一直在燒錢，這就要說到轉(zhuǎn)化率的問題了。

首先，看直通車錢是需要做很多準(zhǔn)備工作的，開直通車的目的是為增加寶貝的曝光率，但不能保證買家是否會(huì)購買你的寶貝，在這個(gè)過程中，寶貝詳情頁的優(yōu)化就顯得尤為重要了，當(dāng)一個(gè)買家購買商品時(shí)，大多數(shù)會(huì)會(huì)考慮以下因素：品牌、顏色、質(zhì)量、功效、評(píng)價(jià)等等方面的因素。當(dāng)我們店鋪的信譽(yù)不是很高的時(shí)候，我們要做的就是讓買家信任我們，如何才能讓買家信任我們呢，寶貝詳情頁就是一個(gè)很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，我們只需把顧客擔(dān)心的問題用更專業(yè)的方式描述出來，把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給顧客。顧客看完詳情頁還有問題要詢問的話就可以展現(xiàn)我們的客服能力了。我們把這些準(zhǔn)備工作做好之后，就可以開直通車了。

開直通車的初期首先要做的是建立推廣計(jì)劃，分類測(cè)試產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些產(chǎn)品曝光高，點(diǎn)擊率高；有些產(chǎn)品曝光高，點(diǎn)擊率低，前面一種情況就說明主圖和價(jià)格都是消費(fèi)者可以接受的，這是就可以去看看通過直通車點(diǎn)擊產(chǎn)生的訂單，如果效果不好就是店鋪的優(yōu)化工作沒有做好了。第二種情況就是主圖原因或者寶貝價(jià)格過高不在消費(fèi)者接受的范圍內(nèi)，這是只要對(duì)這兩者做好調(diào)整或者選擇把這個(gè)產(chǎn)品替換掉來看看效果。

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本文來源： 中小賣家如何開好直通車提高銷量