做營銷的人都知道，產(chǎn)品能夠銷售出去最重要的就是兩點在于產(chǎn)品的定價和銷售策略。淘寶上做生意又何其不是一樣。淘寶上能帶動轉(zhuǎn)化率也是商品的定價以及銷量。那么如何合理定價是我們做運營前最首要的工作。不管是新上架的寶貝還是在銷量中成長的寶貝都應該要有合理的定價。

對于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過價格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。

一般價格比較低的寶貝，可以上淘寶各種促銷活動的，因此我們最好針對淘寶活動來制定價格。

在寶貝有了一定的基礎銷量以后，我們就要按照熱銷寶貝的價格來制定。

也就是說剛開始的定價要既考慮到活動沖銷量的價格，也要考慮到寶貝正常銷售以后的價格。

正常銷量的價格就要去參考類似寶貝的價格，然后在這個基礎上，增加0.4倍以上的價格。因為我們參加活動的時候往往需要把折扣定在6折以下。

關(guān)于之后刷單也是必要的。我們要先做些銷量，能夠參加淘寶的活動，然后按照淘寶活動的要求，做好頁面及修改好價格。

很多人可能不知道如何設定正常銷量以后的價格，雖然在看寶貝銷量占比的價格，但是定價以后，往往心里還是沒底。

這個往往需要我們實際的去考察，看看熱賣寶貝同行的價格，他們的價格我們就可以用來參考，一般來說，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價格一樣，但是在頁面里提供更多的服務。

然后就是非主推款定價了。很多人都說主推款要便宜，其它款是利潤款，價格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過你的熱賣款進來的，那么他能接受的價格也是熱賣款的價格，別的款，你可以把價格跟這款寶貝類似。總之，我的意思是，每一款都當成主推的價格來設定，如果都有利潤的話。如果這樣定價，每一款的利潤都很微薄，那么你就撤出這個行業(yè)吧！

上面的是上新款的定價，如果說寶貝定價已經(jīng)有一段時間了，而且都有一定的銷量了。然后做了用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)價格再高一些或者再低一些銷量會更好。這個時候就不能那么輕易的改價了，因為你如果漲價的話，那轉(zhuǎn)化率會降低，如果你降價的話，老用戶會來找你麻煩。

這個時候最好是采用比較穩(wěn)妥的方式，每銷售50-100單就降價一點點或者漲價一點點。以此慢慢來進入目標價格。

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本文來源： 淘寶寶貝的定價也是門技術(shù),你忽略了嗎？