1.今年各季收集明年各季的爆款，爆款的特點為大眾，簡單，將賣得最好的幾款作為備選爆款，第二年細節(jié)性的改動一些測試。

2.冬款8月啟動銷售丶推廣，每年卡10月10日聚劃算，重金卡位。聚劃算完后根上直通車丶鉆展，配合基礎銷量提升店鋪轉(zhuǎn)化，給店鋪引流。

3.爆款產(chǎn)品定價，比豆腐塊前1-2名高10元，銷售目標定為大于豆腐塊月銷量，打造爆款引流。

4.戰(zhàn)略性虧損，通過某個爆款給老會員送券抵現(xiàn)丶返現(xiàn)丶折800丶刷單等提升自然流量，可以比正常銷售價格便宜2/3等方法。例如：89元成本價。給老會員價59元虧損30元*2000件=60000萬，這個爆款比直通車和鉆展都劃算，即老會員享受了特別優(yōu)惠，也打造了爆款。

5.直通車+鉆展+淘寶客+刷單（七天增量法，每天增加刷單量2倍）+計劃活動引流=爆款

6.聚劃算丶品牌團丶低價活動，銷售后低價回漲到正常銷售價格+直通車（大詞全部挺進前5，不計成本及質(zhì)量得分）+鉆展+分流頁+導航+詳情頁等7-15天的導流。爆款皮軟后，次爆款做聚劃算，再為皮軟的爆款引流，第三丶第四爆款直通車搶第一頁2-3個位置。

7.推廣費用申請，以季度，年度為計算方法，直通車和鉆展不計ROI，按點擊率考核推廣，（申請可分為現(xiàn)金+禮品現(xiàn)貨+虧損現(xiàn)貨等），戰(zhàn)略性虧損一個季度為基礎，定季度計劃。

8.爆款選款丶價格丶 數(shù)量等比較重要?；蛲ㄟ^預售的方法測試店鋪爆款。

9.通過年度計劃，戰(zhàn)略性虧損的方法，得到老板的支持和認同，如無法打造名星單品，店鋪將一直消沉下去。

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本文來源： 關于淘寶爆款的一些總結(jié)和建議