以前，和公司同事一起，短短幾個月時間把店鋪從零干到月銷售額300萬，覺得3C類目好像沒啥牛B的人物，那時候也不懂刷單丶不認識行業(yè)TOP低調地賺錢著，甚至連派代都不知道。后來離開公司，在另外的公司也成功搞爆過丶也失敗過，最終發(fā)現，以前那些大佬說的定位才是現在做淘寶最重要的開端，只是他們只說了一方面，而忽略了另外一面。

大佬們往往說要定位產品丶定位客戶群體，沒有說最重要的一點：定位自己。

定位自己：

1，做淘寶的最終目標是賺錢，而賺錢分賺大錢和賺小錢，如果你只1萬塊，那你就認清自己，先賺點小錢先養(yǎng)活自己，如果琢磨出了一些比較OK的方法，然后碰到比較好的機會，再圖發(fā)展。如果一天到晚都是想著明天我要賺100萬，那些大賣家刷單為什么沒人管啊， 我要去舉報他啥的，你有限的時間就給浪費了，最后賺到的，就是對淘寶的怨氣和對自己的沒信心。

如果你有100萬，甚至更多，或者你有工廠，也別一上來，老子要干掉羅馬仕，至少你總得要有個計劃吧。我跟很多朋友聊天時都會問到問題：你想賺多少，你要投入多少，你有支撐你想法的合適團隊沒有，你算過人工丶損耗丶時間丶成功或失敗的退路沒有，啥都沒有，就是有錢有貨，請一個會吹水的運營，不重視其他的，呵呵，有可能幾個月就給你虧光了。一定要清楚：現在的淘寶，想做大，都是要靠團隊的，不是一個人就能OK的，每個牛B的運營后面都支撐著一堆牛B的其他人物。

2，心也不要太大，這也想干，那也想干，到最后啥都沒干好，有時間的朋友可以觀察下景為(3C的)，他們家很少同時推很多款，都是一款一款來，基本是推一款，成功一款，不OK，就不推了，人家TOP經歷那么多年，成功的經驗：有工廠，有錢丶有團隊丶有牛B運營，他們?yōu)槭裁催@么做，難道不值得剛進來的朋友去思考這個問題嗎?

3，定位產品：我通常分3步，第一步：在數據魔方里面找出轉化率高丶最近賣得火的產品，然后讓公司同事去找，是不是能找到同類，或者就是自己開發(fā)，當然，確定做這個產品之前，第一：你要確定他的量是不是OK，第二，市場的客單價平均在什么位置了，自己去做，有哪些優(yōu)勢，大概產品周期多長，需要大概投入多少，有哪些有效手段，分析下做得好的幾家的轉化率，類比一下，第二步，試賣幾天，看下客戶反應度，反應OK,評價OK，就考慮第三步：上車測試，執(zhí)行整個爆款計劃。學會數據化去分析你的產品，你會發(fā)現，越來越簡單。

4，定位客戶人群：目前還沒有多大的想法，只是模糊感覺，你店鋪老賣低單價，高單價的東西你絕對很難賣起來，同樣的到底，賣搞客單價的，低單價相對在店鋪也比較難賣，感覺是淘寶對于你店鋪長期賣什么有了個分類，不信，大家可以去看下，高單價丶低單價店鋪。

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本文來源： 新手開店如何給自己定位