為什么那么多傳統(tǒng)女裝實體店的老板無法成功轉向網(wǎng)店?為什么周圍那么多作女裝的賺不到錢?我今天給大家細分一下，這些都周圍朋友或者我自己的錯誤總結。
1， 大多數(shù)實體店零售老板，都是憑借自己對時尚的敏感，正確提貨，然后熱銷賺錢的?？墒堑搅颂詫?，時尚肯定不是第一重要的的，第一重要的是圖片的點擊率的競爭，和轉換率的競爭。然后才能考慮時尚因素。什么是圖片點擊率呢：就是一頁商品，比如40件衣服，哪個衣服買家去點擊的最多?轉換率：100個人看了我的衣服，幾個人購買了?也就是說更多的人群喜歡看我的衣服買的更多的取勝，這個和漂亮的時尚的關系也只能憑借自己的經(jīng)驗去把握了。實體店一般熱銷一個季度，淘寶熱銷3年無問題。
2， 沒有哪個女人不愛美，沒有哪個男人不喜歡女人穿漂亮衣服的。但是，你個人的審美觀，是否符合淘寶的圖片點擊率轉換率的競爭呢?也就是說：衣服的款式和圖片的漂亮，是太多對美麗自信的人最常犯的錯誤。這2點還是致命性錯誤：這還是生意的起步啊，最終的結局就是虧本。
3， 很多優(yōu)秀攝影師想加入淘寶女裝攝影這個賺錢的行業(yè)，為何失敗他們卻不得而解。我只能這樣通俗易懂的說，您就更容易明白了：攝影手法需要拍攝時尚雜質圖片的手法，處理圖片要符合廣大中國女人們的審美觀。這需要專業(yè)記者和街頭人體攝影室，二者兼顧的審美觀和手法。再具體說：既要朦朧美，又要衣服細節(jié)清晰?；蛘哒f：既要專業(yè)攝影教科書的技術，又要街頭攝影師的朦朧。淘寶女裝圖片好不好是點擊率說了算的：記住點擊率就對了，專業(yè)模特攝影才是現(xiàn)在的市場競爭主流。
4， 大家都說低檔走量，想當然的認為淘寶價格戰(zhàn)厲害，低價容易取勝。如果換成容易搜索比價格的商品是這樣子，低價排名取勝，比如：名牌電器和名牌化妝品?？墒牵路?，你2個人同樣提貨一款衣服，拍出不同的模特圖片后：電腦無法搜到它們比較價格?，F(xiàn)在淘寶最多只能搜到同一主圖比較價格，你更換一下背景，也無法搜到了。也就是：淘寶女裝不容易比較價格，淘寶的低價排名幾乎無用，也就容易產生利潤空間，有利潤生意場才能繁榮昌盛。可是，現(xiàn)在的淘寶是刷銷量和直通車排名取勝，對利潤空間要求高，也就是：利潤足銷量大的取勝，換句話說高檔衣服價格合理比中低擋衣服競爭力強多了。
5， 比如：廣州批發(fā)老板一般都是生產80-130斤體重的人群的衣服，或者說少女裝，少婦裝是市場主流。你去淘寶搜少女裝，少婦裝，都是刷幾千幾萬銷量的排在前面。你能刷到200銷量嗎?小賣家還是只能作填補市場空白的事情，或者需要個性化服務的工作才是小賣家能參與競爭的。記住，盡量避免和大賣家正面競爭。
6， 能獨立生意的人，一般都是有多年銷售經(jīng)驗的人。99%的創(chuàng)業(yè)成功者都是以前做過銷售員的。淘寶是全國性競爭市場，你來淘寶以前：是否從事過市場管理?你想過拜個淘寶會賺錢的人為師傅嗎?你想過做個小股東嗎?你是否具備作大股東的能力?
7， 淘寶女裝是個專業(yè)經(jīng)驗比錢更值錢的東西，很多有錢人來到淘寶女裝大敗而歸，我錢多作小股東，她經(jīng)驗多就是大股東，你這樣子考慮過沒有?
8， 任何行業(yè)，你已經(jīng)在獨當一面的做生意了，你就不可能再去拜師學藝。適應網(wǎng)店的產供銷一條龍的各個細節(jié)的經(jīng)驗，沒有任何人都能清清楚楚，你是否能從別人精通某一環(huán)節(jié)的師傅口中的只言片語，發(fā)現(xiàn)商機或者自己的不足呢?
9， 我是賣醫(yī)療設備出身的，我把刷比喻成行賄受賄。沒有這些，肯定做不了生意。只會行賄受賄也就只能出豆腐渣工程。現(xiàn)在的生意表面上來看行賄受賄視乎比專業(yè)更重要，長期來看，專業(yè)水平高永遠是事半功倍的。
10,很多小賣家認為自己直通車水平低。我卻說你能燒一張100元的試試，你的直通車水平也就畢業(yè)了。賺錢了應該交一點保護費丶直通車驗證爆款圖片點擊率丶直通車掩護爆款超高轉換率，你就是直通車高手了。
很多新手問我現(xiàn)在如何作淘寶女裝：我回答，你最好拜師一個會淘寶賺錢的做好選款工作(圖片丶款式丶轉換率的保證)，月刷100筆銷量需要25個以上的買家小號，推薦碼數(shù)盡量準確，直通車攻擊爆款敢于燒錢，做好女裝其實就這4點就行了。優(yōu)秀代銷一般需要一年時間成熟。優(yōu)秀供貨商需要3年畢業(yè)，具備產供銷一條龍經(jīng)驗經(jīng)常需要5年成熟，你想搞成功一些的女裝創(chuàng)新需要8到10年的淘寶女裝專業(yè)經(jīng)驗也不足為奇。
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本文來源： 淘寶女裝易犯的原則性錯誤
