這里，先跟大家說個(gè)釣魚的故事，一個(gè)小孩去釣魚，釣了很久，但還是沒有魚上鉤；但跟他差不多時(shí)間開始釣的一位老者，已經(jīng)是收獲滿滿的了。小孩很羨慕，老者說，這簍魚送你吧。小孩搖頭道，爺爺，能不能送你的魚竿給我呀，這樣的話，我就能釣到很多的魚了。小孩很天真，以為能釣到魚只是靠跟“神奇”的魚竿。
釣魚的若干個(gè)動(dòng)作可以分解如下，同樣適用于鉆展推廣的運(yùn)營思路。
拋竿：素材是魚餌，定向是池塘
下面這張圖主打的是品牌和銷量。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也是越來越快，但也出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，人們選擇的時(shí)間卻是越來越少，那么，在短時(shí)間內(nèi)如何做出一個(gè)好的選擇，什么因素可以幫助消費(fèi)者做出對的選擇呢，品牌無疑是一個(gè)很好的參考因素。因此品牌成為最有價(jià)值的資產(chǎn)，強(qiáng)勢品牌可以簡化顧客決策、減少風(fēng)險(xiǎn)和形成期望。同樣的在網(wǎng)絡(luò)銷售中，銷量和評價(jià)也成為了影響客戶選擇的一大因素。銷量數(shù)據(jù)這樣比較理性的元素搭配柔和的女性形象，使圖片的畫面感比較和諧。
再看下面這張母親節(jié)前期預(yù)熱的宣傳圖稿：這次的重心除了前期的重心以外，把模特?fù)Q成了一位母親。文案本身并沒有與母親節(jié)相關(guān)，出發(fā)點(diǎn)還是想把重心集中在媽媽的形象和寶貝本身。對于長期在外工作和學(xué)習(xí)的兒女，按摩器可以是你敬孝心的不二選擇 。當(dāng)時(shí)也有文案緊扣母親節(jié)的素材搭配投放。
池塘的挑選也是相當(dāng)?shù)闹匾?。魚塘挑錯(cuò)了，釣魚的人即使再厲害，也是巧婦難為無米之炊。定向維度的挑選，包括店鋪寶貝本身的定位、價(jià)格區(qū)間、定位人群，裝修風(fēng)格等等，相對于直通車這個(gè)戰(zhàn)場，銷售量的影響因素遠(yuǎn)沒有直通車戰(zhàn)場那么激烈，能很好的回避因這個(gè)因素在搜索頁與競爭對手直接正面交鋒。
咬餌上鉤，目標(biāo)客戶為鉆展素材所吸引，進(jìn)入店鋪，并最終完成了消費(fèi)。所以，挑選合適的展位，策劃圖片并不斷改進(jìn)，挑選最匹配的定向，并不斷的測試再測試，拋竿再拋竿。如果說投放是拋竿的動(dòng)作，點(diǎn)擊就是咬餌的動(dòng)作，那么我們追求的轉(zhuǎn)化無非就是大魚上鉤。再談大魚，怎樣才能把魚養(yǎng)肥呢？如果把釣魚看成一個(gè)長期的投資行為，那么客單價(jià)和回購率就是兩個(gè)很大的影響因素，而這些，是后話了。
釣魚看似簡單，但里面蘊(yùn)藏著很多深刻的道理，如果在釣魚的過程，能形成自己的一套經(jīng)驗(yàn)，再加以應(yīng)用，可能會有意外的驚喜。
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本文來源： 賣家如何做好鉆展推廣思路
