自從淘寶官方大力推廣鉆展站外資源以來(lái)，廣大商家躍躍欲試，都準(zhǔn)備從巨大流量當(dāng)中分一杯羹。作為一個(gè)剛起步不久的男裝類目，我們的營(yíng)業(yè)額是非常低的，每個(gè)月維持在5萬(wàn)左右。從8月份開始我們嘗試鉆展推廣以來(lái)，整店的營(yíng)業(yè)額有了明顯的上升，下面簡(jiǎn)單介紹一下我們是怎么投放鉆展站外推廣的。
首先我們鉆展推廣的預(yù)算是非常有限的，要知道男裝行業(yè)鉆展平均CPC在1塊左右，每天300塊的預(yù)算一度讓我們很頭疼，幸虧剛好遇上淘寶力推站外資源，讓這有限的費(fèi)用有了大放異彩的機(jī)會(huì)。
1、選擇展位尺寸
站外鉆展不是選擇展位，而是選擇尺寸。因?yàn)檎就庹刮毁Y源是不固定的，同一個(gè)尺寸的推廣圖可以同時(shí)出現(xiàn)在不同的展位，所以我們選擇了流量最大的尺寸300*250，以確保我們能夠搶到足夠的流量。
2、定向測(cè)試
在測(cè)試方面我們沒(méi)有一個(gè)一個(gè)定向來(lái)測(cè)試，而是三個(gè)定向同時(shí)上馬。因?yàn)槲覀冃枰M快測(cè)試出來(lái)效果最好的定向，而且預(yù)算也不允許我們做很多的測(cè)試。
從我們的測(cè)試中可以發(fā)現(xiàn)，我們的訪客定向點(diǎn)擊率最好，而且有一定的收藏，所以下面我們將花費(fèi)主要集中在訪客定向上面，同時(shí)結(jié)合訂單數(shù)的變化來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
經(jīng)過(guò)調(diào)整后我們的花費(fèi)維持在250左右，CPC維持在0.4塊以下，轉(zhuǎn)化也沒(méi)有大家所說(shuō)的那么差。從開始投放到現(xiàn)在我們投放鉆展站外的ROI大約為1:2，比同期投放直通車的效果還要稍微好一些
從上面截圖中我們可以看出
1、 站外推廣的花費(fèi)比較低，適合囊中羞澀的廣大中小賣家推廣使用；
2、 鉆展站外擁有更多的流量，對(duì)于那些急需擴(kuò)充店鋪流量增加客戶的店鋪來(lái)說(shuō)，不需要激烈的競(jìng)爭(zhēng)就可以獲得相應(yīng)的流量。
3、 兩百多的的推廣費(fèi)可以買到多達(dá)百萬(wàn)的展現(xiàn)，可以利用這個(gè)特點(diǎn)達(dá)到曝光品牌的目的；
4、 站內(nèi)推廣CPC很高的行業(yè)可以嘗試站外推廣，就比如我們男裝行業(yè)鉆展平均CPC為1塊左右，但是在站外可以做到幾毛錢；
5、 鉆展站外流量沒(méi)有大家所說(shuō)的那么差，隨著淘寶官方的重視，流量也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，將來(lái)鉆展站外流量無(wú)疑會(huì)成為一塊美味的蛋糕。
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