一. 小賣家的ROL
1. 首先上一張最近直通車數(shù)據(jù)報表。 2. 以上為最近兩周的直通車數(shù)據(jù)，總計花費1377元，而直通車統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)為：近26000元，四舍五入后。透出產(chǎn)入比達(dá)到1:20.這僅僅是數(shù)據(jù)中統(tǒng)計到的，對于如今我們店鋪來說，真實數(shù)據(jù)會趕超此比例。
3. 這不是什么神奇的事，之所以能達(dá)到這樣的比例。
?。?）樓主在此公司一年，對于產(chǎn)品熟悉程度夠高。
?。?）每一個關(guān)鍵字，不同于大部分干貨。均為樓主自己一個一個查找符合自己產(chǎn)品屬性，價位的關(guān)鍵詞。進(jìn)行投入，每一天對關(guān)鍵詞進(jìn)行價格優(yōu)化。每一個關(guān)鍵詞，我都會通過數(shù)據(jù)模仿和淘寶搜索，最后得出關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度。
?。?）客服把控。樓主客服起家的，親自上陣。
?。?）類目特殊——住宅家具，客單價夠高。
（5）運氣——不可否認(rèn)。一般情況下，1:10已經(jīng)很不錯。這次是樓主搞定了兩個金額較大的單。哦了個也。
?。?）每一款直通車推薦的產(chǎn)品，合理的價位，適當(dāng)?shù)拇黉N，具有有貨的文案。扎實的客服功底，缺一不可，再次驗證了樓主的思路：“想要開好直通車，不僅僅是一個車手的事，而是涉及到整個運營環(huán)節(jié)”。
?。?）如果有車手告訴你：“給我每日推廣費XXX,我可以給你高利潤/爆款。”你可以果斷對他臉上進(jìn)行piapiapia的ing式動作。
4. 總結(jié)：
（1）相信細(xì)心的朋友會看到，其實樓主每天在直通車上的花費只有100元，沒錯。就是很多直通車專業(yè)車手所謂的100不提直通車，但看了這一個數(shù)據(jù)之后呢？
?。?）這樣的一個投出產(chǎn)入比，只能出現(xiàn)在特定的條件下，例如樓主所在的類目（其他類目看情況，樓主只懂家具，但是相信同樣的操作辦法，肯定會有相對同行業(yè)高的投出產(chǎn)入），例如樓主精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的直通車思路，例如樓主運氣，例如樓主的對關(guān)鍵詞的多角度考核。
?。?） 這樣的一種思路，對于小賣家來說，是非常適合的。因為你們沒有太多的錢投入直通車，你們需要考慮的，是如何將每一分錢，能夠利用的點子上，如何讓投入的每一分錢，獲取更大的收益。而精準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞，注定了你的展現(xiàn)量，也注定了你的流量。想讓這樣的一個投出產(chǎn)入，獲得更多流量，幾乎是不可能的。這樣的一種直通車操作方式，只適合小賣家。
?。?）同樣的，這樣的方式，也不可能打造出一個爆款。頂多測試潛力爆款的存在。
?。?）此方式可作為多款產(chǎn)品同時推廣，既可以作為測試潛力爆款，也可以將利潤款（有產(chǎn)品優(yōu)勢）進(jìn)行推廣，獲取更高的利潤。
5. 再總結(jié)
經(jīng)過以上分析之后，我們對于小賣家的ROL此種推廣方式相信大家有了了解，我們在進(jìn)行直通車的推廣時，可以根據(jù)不同的目的，一個店鋪，采用多種不同的推廣方式。打造爆款，注重ROL（獲得更高利潤）結(jié)合使用，以保證我們的直通車綜合指數(shù)更高。數(shù)據(jù)更好看，老板更開心，你的工資跟更高。
二. 大賣家的爆款
1. 樓主的吐槽
我們老板時常在我面前對我念叨著：“打造一個爆款出來啊，我一直都想打造一個爆款，但是我們店鋪一直都沒有一個爆款啊。”以前樓主不懂，只是懵懵懂懂的想：就是，我要努力打造一個爆款出來。
后來懂了，老板想用電視柜打造一個爆款。于是經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)分析后，將打造爆款的各預(yù)算大致分析出來后，老板看著如果打造爆款每日所需的花費沉默了，然后樓主再也沒有聽到老板要打造爆款了。
2. 所謂爆款
打造爆款，相對于第一種方式，更為復(fù)雜，需要進(jìn)行更多的數(shù)據(jù)分析和計算，還有前期準(zhǔn)備。爆款的打造，絕不是直通車砸砸錢就可以打造出來的。
3. 爆款理論分析
當(dāng)然，很明顯的，樓主沒有實際操作過。這理論是樓主大人根據(jù)之前的直通車操作經(jīng)驗，以及這段時間觀看前輩的經(jīng)驗，結(jié)合自己的情況，總結(jié)而出，歡迎拍磚。這里感謝一位朋友的干貨，在其中學(xué)到2點對于自己有幫助的東西。@老單 感謝分享。
順便說一句，有的朋友對于派代上的干貨不屑一顧。但是樓主想說的是，確實每一篇干貨，都不一定適合自己，但是里面一定有那么幾點，對于你是有幫助的。正如三人行，必有我?guī)?。希望大家保持一顆虛心的心，有了好的態(tài)度，你才能比別人學(xué)到更多，成長更快。
?。?）前期復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，在打造爆款之前，你要分析市場情況，分析產(chǎn)品價格在行業(yè)中的定位，分析產(chǎn)品優(yōu)勢，分析市場同類產(chǎn)品的銷量，嘗試?yán)斫馑麄兇蛟斐晒Φ脑颉?/div>
?。?）直通車的爆款測試，辦法可以參考第一種方式，通過不同產(chǎn)品的測試，選出最適合作為爆款的產(chǎn)品。
?。?）詳情頁的單獨制作。務(wù)必單獨制作出一款不管營銷還是產(chǎn)品介紹，還是買家體驗等等各方面的詳情頁。
?。?）全店引流，光靠直通車的流量打造爆款是不夠的，你需要把全店所有的流量集中到爆款的身上，例如將產(chǎn)品在一周內(nèi)均勻上架，同時每一款產(chǎn)品均關(guān)聯(lián)一個漂亮的產(chǎn)品海報?？梢赃_(dá)到無時無刻既有自然流量，也有付費流量集中到爆款中。
?。?）進(jìn)行打造爆款預(yù)算，如果想讓產(chǎn)品排到第一頁甚至前幾排，每日需要多少流量，轉(zhuǎn)化在什么水平，每日需要多少花費。有了預(yù)算，跟老板交涉你也更有底氣，同時也可以讓自己更有計劃。
?。?）然后就是直通車的操作了，跟第一種方式必然大為不同，爆款更多的需要付費推廣來支撐，精準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞必然無法滿足。同時，想要排到更前面獲得更多的流量，你的直通車點擊費用就會更高。也代表了，你不可能再像第一種方式那樣收獲不錯的利潤，和達(dá)到一個很好的投出產(chǎn)入。
4. 總結(jié)
爆款的利潤也就到此為止了，具體的操作，大家可以看派代的干活，當(dāng)然最重要的還是實踐，以上均為樓主自己的判斷，只為分享交流，歡迎指出，添加。
想要打造爆款，則需要花費的更多的金錢，甚至注定你不可能有一個多好的ROL。這些付費推廣的作用，只是為了讓你在自然流量上有一個質(zhì)的提升。
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