昨天晚上，熱熱鬧鬧的“紅米首發(fā)認證空間”事件終于告一段落，QQ空間產(chǎn)品團隊用一張微博長圖闡述了認證空間在社會化營銷方面的巨大能量，同時也狠狠扇了各位互聯(lián)網(wǎng)分析師、評論人、預(yù)言家們一個耳光：你們的預(yù)測與分析，和實際情況完全不符！
在媒體上幾乎所有有關(guān)“紅米手機”的文章中，大家一致認為紅米看重的是認證空間強大的用戶量，看重認證空間的用戶群遍布三四線城市，認為小米是屌絲機……這樣的觀點總結(jié)為以下三點：
1、紅米手機是屌絲機，騰訊認證空間的用戶都是年輕用戶：“紅米為什么會選在QQ空間上做營銷了，QQ空間面對的就是三四線城市的年輕群體，學術(shù)一點說叫二級傳播，玄乎一點那就叫隔山打牛”，詳見《紅米：純屌絲機？屌絲就對了》；
2、認證空間的粉絲主要遍布三四線城市：“QQ空間在三四線城市具有更大的滲透率，這對紅米的銷售來說是有利的”，詳見《紅米將為小米品牌帶來三大挑戰(zhàn)》；
同為微板報作者的尋空也認為小米聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米手機的營銷策略可謂精準：“在三線以下城市，很多人并不會用新浪微博，但絕大多數(shù)都是會用QQ空間的”，詳見《小米的紅米戰(zhàn)略：告別蘋果走向三星》
3、紅米在三四線城市沒有競爭力，不認可紅米在非家長人群中的認可度：“紅米的銷售不會太差，但是也不至于有多么亮眼的成績，特別是‘家長’用戶中。”詳見《799的紅米手機會傷害誰、又爭取到誰？》
看完了大家的分析與預(yù)測，再看看QQ空間交上的這份答卷吧：
“參與活動的用戶覆蓋了各個年齡級，20-35歲為主力，還有1~6歲的，是家長為寶寶們準備的QQ號。”該數(shù)據(jù)直接否定了第1和第3個觀點，紅米手機的消費群體不僅僅是學生和年輕人，還有不少成熟男性與年輕父母！感到詫異嗎？不要詫異，因為你們對騰訊認證空間的認識還停留在5年前，早期的空間用戶現(xiàn)在都已經(jīng)結(jié)婚生娃了，兄弟們擦亮眼！
“預(yù)約用戶相對集中的分布在一線城市，上海獨占鰲頭，廣州、深圳、北京分列其后。”該數(shù)據(jù)否定了第1、第2個觀點，認證空間的用戶不在三四線城市，在北、上、廣、深四個流動大市！原來互聯(lián)網(wǎng)不是屌絲經(jīng)濟，而是“大城市屌絲經(jīng)濟”！
“在90秒，10W臺紅米全部售罄；首發(fā)第1秒，超過14.8萬用戶點擊搶購，之前有745萬用戶在小米官方認證空間預(yù)約！”騰訊認證空間的營銷價值直接甩微博們、微信朋友圈們十萬八千里，領(lǐng)先不是一點半點，以后有志于認證空間營銷培訓的大師們可以創(chuàng)造這樣一個熱詞：90秒營銷！
“13天，小米手機認證空間粉絲數(shù)由100W直逼1000W。”很多人對騰訊廣點通的認識還停留在廣告聯(lián)盟的初級階段，實際上國外對社交廣告的研究遠超國內(nèi)，facebook近兩年超過一半以上的收入來自社交廣告。
具體到認證空間而言，1000萬粉絲的營銷價值是難以想象的，1000萬粉絲的關(guān)系鏈好友可能多達幾千萬，并且今后以后小米再發(fā)布黑米、黃米時，照樣可以觸達這1000萬用戶，用戶從手機預(yù)定、認購到曬單都在認證空間內(nèi)完成，這是廣點通作為社交廣告所打造的營銷閉環(huán)！
吐槽完大家不靠譜的分析，最后看兩篇靠譜的：
1、認為認證空間用戶黏度較深：“QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發(fā)售渠道合作方，也頗具深意。”詳見《說好只做中高端的，雷軍干嘛做799元紅米？》。該觀點分析的比較到位，從1~6歲的預(yù)定人群就可以看出來，年輕家長們已經(jīng)把寶寶的QQ號與QQ空間準備好了。
2、小米不是在做手機，而是要搶用戶搶入口：“在老羅的錘子ROM和大可樂的可樂OS等互聯(lián)網(wǎng)屬性的ROM成長起來之前，小米需要搶先獲得更多的用戶。”詳見《799元的紅米，雷軍又支了一頂大帳篷》。老丁的觀點沒有給小米和空間定性，就是從大可樂手機角度出發(fā)談小米性價比。
綜合大家的觀點看來，寫文章和做實業(yè)的人就是不一樣，筆桿子們需要去更多的動手實踐，而創(chuàng)業(yè)家們也需要像老丁一樣把自己的觀點講出來，給干貨曝曝光。
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本文來源： 紅米社會化營銷逆轉(zhuǎn) 打動消費者的心
