無(wú)論是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、爆款營(yíng)銷(xiāo)，還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都要走出“自我欣賞”的誤區(qū)，只有與買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向、寶貝的賣(mài)點(diǎn)和屬性相結(jié)合，才能贏得買(mǎi)家的芳心。
根據(jù)對(duì)2萬(wàn)多家淘寶店鋪的抽樣調(diào)查，已經(jīng)或曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的店鋪超過(guò)72%，其中89%對(duì)效果不滿意！這組數(shù)字令越來(lái)越多的賣(mài)家感到困惑，因?yàn)榇蠹叶贾?，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)必須做，也一定會(huì)有效果，但是遺憾的是，89%的賣(mài)家不知道怎樣做才能出效果。
同時(shí)，在被調(diào)查的賣(mài)家中，店鋪成交轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出令人詫異的參差不齊，最低的只有0.2%，最高的竟然超過(guò)8%，差距高達(dá)40多倍！不難想象，當(dāng)?shù)赇佊?000人訪問(wèn)，但998人分文不花就離開(kāi)了，這是多么令人沮喪和絕望的事。
細(xì)節(jié)決定成敗
每一個(gè)流量都是來(lái)之不易的，作為掌柜應(yīng)該抱著“抓住每一位顧客”的心態(tài)，想方設(shè)法讓顧客在店鋪中停留更長(zhǎng)時(shí)間、瀏覽更多寶貝，增加訪問(wèn)深度，同時(shí)在有限的頁(yè)面空間內(nèi)開(kāi)展適量、最有效的寶貝展示，增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，這樣才能四兩撥千斤。
做好展示營(yíng)銷(xiāo)可以讓寶貝詳情頁(yè)發(fā)揮精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)刺激的強(qiáng)大作用，從細(xì)節(jié)上大大提升成交轉(zhuǎn)化率；對(duì)于直通車(chē)賣(mài)家而言，展示營(yíng)銷(xiāo)做的好可以起到流量與銷(xiāo)量放大的效用，有效減少浪費(fèi)，防止燒錢(qián)！
展示營(yíng)銷(xiāo)三條基本路線：
1.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)——持續(xù)性擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)范圍，適合大、中、小各種級(jí)別的賣(mài)家。
2.爆款營(yíng)銷(xiāo)——階段性局部產(chǎn)品上量，適合鉆石級(jí)別以上的穩(wěn)定賣(mài)家。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)——短期性高頻率價(jià)格刺激，回籠資金，適合鉆石級(jí)別以上的穩(wěn)定賣(mài)家。
這三種營(yíng)銷(xiāo)形式對(duì)成交轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升均起到很重要的作用，應(yīng)同時(shí)開(kāi)展、長(zhǎng)期堅(jiān)持、適時(shí)調(diào)整，如果你做到了，你就是那11%的成功賣(mài)家。
效果取決于實(shí)操
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的技巧：
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主推寶貝選擇：以單個(gè)寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如【功能相同】【功能互補(bǔ)】【價(jià)格相當(dāng)】【規(guī)格相同】【顏色相同】【款式相近】等。
推薦方案管理：【寶貝對(duì)應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)寶貝中分別展示不同的推薦方案。其次是【類(lèi)目對(duì)應(yīng)方案】，也就是每個(gè)分類(lèi)的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對(duì)【全店統(tǒng)一】方案。
爆款營(yíng)銷(xiāo)的技巧：
推薦主題模板：【新品特賣(mài)】【全民瘋搶】【天天特價(jià)】【團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)】【鎮(zhèn)店之寶】【熱銷(xiāo)推薦】【掌柜力薦】【優(yōu)選特賣(mài)】等，可單條件或多條件搭配。舉例如下：
主推寶貝選擇：在全店或者每個(gè)類(lèi)目下，選擇【性價(jià)比高的】【利潤(rùn)率高的】【賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)小的】【銷(xiāo)量大的】【新上架的】等，可單條件或多條件搭配。
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促銷(xiāo)活動(dòng)的技巧：
推薦主題模板：【節(jié)日特賣(mài)】【開(kāi)業(yè)特賣(mài)】【周年慶特賣(mài)】【換季甩賣(mài)】【秒殺專(zhuān)區(qū)】【信譽(yù)升級(jí)回饋】【會(huì)員數(shù)量升級(jí)回饋】【銷(xiāo)量升級(jí)回饋】等。舉例如下：
主推寶貝選擇：正常情況下應(yīng)避免大范圍打折降價(jià)，最好選擇【過(guò)氣壓倉(cāng)】【換季處理】【斷碼甩貨】的寶貝開(kāi)展降價(jià)促銷(xiāo)。也可以有針對(duì)性地開(kāi)展【新款預(yù)定】的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，便于預(yù)算，減小壓倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)。
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最佳展示位置：
寶貝描述的上方效果最好，但必須借助展示營(yíng)銷(xiāo)工具才能實(shí)現(xiàn)！其次是寶貝描述下方。對(duì)于爆款營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以同時(shí)展現(xiàn)在首頁(yè)、分類(lèi)列表頁(yè)、自定義頁(yè)。
每次設(shè)置一組推廣方案，如此反復(fù)，可同時(shí)設(shè)置N組不同的方案，分別安裝在不同的寶貝描述中，可收藏多個(gè)方案便于隨時(shí)修改、批量替換。也可以復(fù)制代碼安裝到首頁(yè)、自定義頁(yè)和列表頁(yè)。
展示營(yíng)銷(xiāo)不是一種形式，不是做給自己看的，是給買(mǎi)家看的，是要讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣的，因此必須遵循兩個(gè)基本原則：一是盡量與每個(gè)寶貝相關(guān)聯(lián)，精準(zhǔn)推薦寶貝，一個(gè)店鋪同時(shí)使用多個(gè)推薦方案；二是盡量放置于寶貝描述上方，同時(shí)推薦寶貝數(shù)量不宜太多，十個(gè)左右為宜。
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