A 款式選擇和價格定位
當(dāng)我們要想在打底褲市場試水時，到淘寶指數(shù)那里參考一下，看是否熱賣，銷量是否有上升的趨勢。試看下圖數(shù)據(jù)：
由數(shù)據(jù)可知，瘦腿襪的搜索量已經(jīng)是在成倍的增幅。
B 下面是該類產(chǎn)品的價格情況。
為定價做參考，我們可以參考一下其他軟件的相關(guān)數(shù)據(jù)，同類商品的市場價和銷量。
從價格分布來看，最高賣的價格一種是0-10元，一種是20-50元，0-10元的是普通襪子，而不是我們這種瘦腿襪，我們要推的產(chǎn)品還是20-50范疇，然后我們根據(jù)上面看的比較熱賣產(chǎn)品市場銷售價也是在29元左右。那么我們現(xiàn)在可以大概確定我們這襪子的定價范圍在25-29元之間。
C 選款
a 選款的依據(jù)主要是轉(zhuǎn)化率相對較好、性價比較好、跳失率低、收藏量高等因素。
b 通過數(shù)據(jù)選詞
1丶搜索常用公式：
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：
總毛利潤（轉(zhuǎn)化率*點擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費用（PPC*點擊量）
從而得到：PPC 小于等于 轉(zhuǎn)化率*單品毛毛利 直通車關(guān)鍵詞 才不會虧錢
2丶我們演示下利用上面兩個公式進行女裝T恤關(guān)鍵詞的篩選。
在此，我們必須先刪掉一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
然后利用我們的公式:關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
將關(guān)鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點擊扣費接近關(guān)鍵詞最高，點擊出價的詞。為什么這么說呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說競爭小，接近關(guān)鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化。
c 優(yōu)化計劃關(guān)鍵詞
1丶一般優(yōu)化的方法：
每天加價：點擊率高的、轉(zhuǎn)化率高的、投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。
減價：點擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。ps：在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價
刪除：一周沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天沒點擊的關(guān)鍵詞。ps：展現(xiàn)有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經(jīng)很高了還是沒有排名丶展現(xiàn)丶點擊的就果斷刪除。
2丶通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化關(guān)鍵詞。
常用公式：關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤
關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度 = 搜索人氣 / 寶貝數(shù)
ROI=總成交金額/花費
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費
產(chǎn)出=客單價*成交筆數(shù)=客單價*UV*轉(zhuǎn)化率
花費=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*(客單價*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC)
通過量子后臺下載關(guān)鍵詞報表：
使用公式：PPC高出價=轉(zhuǎn)化率*單品毛利潤.關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費）/花費
進行篩選，潛力值高的，重點優(yōu)化，高于最高點擊單價的關(guān)鍵詞，重點降低PPC。
將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關(guān)鍵詞，很難實現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除。
對于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個計劃，區(qū)域時段，都和老計劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來。這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來了。
PPC最高出價=2.23%*45=1.035 >實際PPC：0.88
優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過公式"優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點擊出價"得出的關(guān)鍵詞的使用價值，價值高的話我們就重點對待，價值低我們就等等看，對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。
依據(jù)數(shù)據(jù)行事，科學(xué)決策，這是我們在淘寶路上的一個基本依據(jù)！
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本文來源： 直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化技巧
