直通車(chē)定位主要分為5大塊：1、提升銷(xiāo)售：提升銷(xiāo)售，是大多數(shù)賣(mài)家選擇開(kāi)直通車(chē)的主要原因，在自然搜索流量不變的情況下，額外付費(fèi)引進(jìn)流量，提高店鋪銷(xiāo)售額。但是往往因?yàn)橛唾M(fèi)太貴，目的地又太遠(yuǎn)，中途放棄的人很多，從而轉(zhuǎn)向其他渠道。2、品牌宣傳：這類(lèi)賣(mài)家目的明確，立足互聯(lián)網(wǎng)，讓已有品牌如李寧，耐克這些線下運(yùn)動(dòng)品牌在線上推廣，擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，增加品牌知名度。自創(chuàng)品牌如裂帛，阿芙這些線上品牌。通過(guò)直通車(chē)的明星店鋪，店鋪推廣等渠道來(lái)進(jìn)行品牌宣傳的?；ㄙM(fèi)一般較高，主要的目標(biāo)客戶群也是這些有自己品牌的產(chǎn)品。3、打爆款：爆款是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。通常所說(shuō)的賣(mài)的很多，人氣很高的商品。一般針對(duì)的是價(jià)格中高檔偏低，銷(xiāo)量上千的寶貝。一般通過(guò)直通車(chē)來(lái)推爆款，選款是非常嚴(yán)格的。4、活動(dòng)引流：主要是報(bào)名參加直通車(chē)活動(dòng)，輔助推爆款來(lái)用的，或者再換季上新的時(shí)候，快速積累店鋪主打款銷(xiāo)量的時(shí)候使用的。5、推寶貝：針對(duì)花費(fèi)較少的小賣(mài)家，本身店鋪寶貝利潤(rùn)低，每天銷(xiāo)售額低，直通車(chē)主要是給店鋪引流，保持店鋪寶貝的一個(gè)活躍度的賣(mài)家。

　　所以在給自己店鋪的直通車(chē)具體定位以后，選擇好方向以后，就進(jìn)入到一個(gè)很重要的階段，選款。選款很重要主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)。一方面，一個(gè)好的款能吸引足夠多的眼球，保證點(diǎn)擊率，另一方面，它也決定了買(mǎi)家進(jìn)店以后的轉(zhuǎn)化率。

　　選款技巧連連看

　　把握流行元素

　　一般情況選擇寶貝實(shí)物圖片多、細(xì)節(jié)圖片多、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、成交記錄多、好評(píng)多作為直通車(chē)款式。同時(shí)，還有比較個(gè)性的問(wèn)題：是否能讓大部分買(mǎi)家接受。

　　下面四張圖片分別是茵曼，阿卡，韓都衣舍家分別賣(mài)的最好的羽絨服和棉服。有心的掌柜其實(shí)一眼就可以看出來(lái)，阿卡家，韓都衣舍和茵曼家衣服都有一個(gè)共同的元素是拼接，不同的是拼接的材質(zhì)不同。但都一樣賣(mài)的不錯(cuò)的。很多賣(mài)家在頭痛不知道如何選款或者自己作為廠家賣(mài)自己的款可以去這樣的大賣(mài)家的店鋪里面看看。雖然店鋪的定位不同，但是面對(duì)的消費(fèi)群體是有一個(gè)圈是重合的。按照這個(gè)大方向來(lái)確定類(lèi)似的或者創(chuàng)新的款作為店鋪主打款或者是直通車(chē)主推款肯定是很靠譜的。

　　明星同款

　　類(lèi)似這樣的，選擇熱播的電視劇和電影里主角同款的衣服。選擇這樣的款需要掌柜有一顆年輕的心，能時(shí)刻關(guān)注自己目標(biāo)客戶群體的動(dòng)態(tài)，包括最近最受觀眾喜愛(ài)的男明星女明星，以及熱度口碑不錯(cuò)的電視劇，最受歡迎的電視劇主角。一般女性追同款的消費(fèi)者居多，如圖所示，小時(shí)代顧里同款，繼承者們女主角同款。

　　這種消費(fèi)心理就類(lèi)似Prada品牌所代表的女王一樣，顧里同款衣服所代表的也是這個(gè)角色的女王形象定位，能和電影里完美的女王穿同樣的衣服能實(shí)現(xiàn)一個(gè)女王夢(mèng)，所以這件衣服背后是有這么一群女王夢(mèng)想的女性消費(fèi)者的。而繼承者里面則是大多數(shù)人心中都有一個(gè)高富帥的形象，而高富帥喜歡穿著清純的學(xué)院風(fēng)的外套。

　　并不是所有的同款都能火，電視劇或者電影能火，不會(huì)僅僅只是靠情節(jié)取勝，而是某一種現(xiàn)象或者價(jià)值觀在該主角身上能引起一個(gè)群體的共鳴，甚至是內(nèi)心深處的渴望。這樣的一個(gè)群體也剛好會(huì)是你營(yíng)銷(xiāo)選中的客戶群體。衣服的市場(chǎng)就出來(lái)了。

　　對(duì)于店鋪剛上架的寶貝開(kāi)始的時(shí)候是不知道哪款會(huì)比較暢銷(xiāo) 哪款比較好賣(mài) 這里我們需要有一定的洞察力，最新熱播的電視劇明星同款，最近熱度很高的衣服材質(zhì)，如歐根紗，蕾絲等。每個(gè)店鋪都會(huì)有2到3款 是新上架的寶貝會(huì)具備這些元素，賣(mài)家可以根據(jù)實(shí)際情況 挑出這些款， 然后進(jìn)行海推，即出低價(jià)引流，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析看決定重點(diǎn)款。

傳統(tǒng)款

　　傳統(tǒng)款，說(shuō)白了，就是走之前別人走過(guò)的老路。例如雪地靴，2013年這些爆款其實(shí)在2011年、2012年同款的同樣賣(mài)的很好。只是今年雪地靴更偏向于短靴。也與全國(guó)氣候變暖有關(guān)系。 　

　　 這樣創(chuàng)新款的雪地靴終究是沒(méi)有做起來(lái)。由此可見(jiàn)，在寒冷面前，保暖才是最高的要求，美觀個(gè)性等都是浮云。

　　量子排行榜

　　量子排行版是最有說(shuō)服力的榜單，是直接反映了消費(fèi)者對(duì)你店鋪寶貝的喜歡程度，可直接下載該數(shù)據(jù)，時(shí)間跨度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，根據(jù)支付寶成交金額/uv=uv價(jià)值 計(jì)算出UV價(jià)值 價(jià)值高的可以用直通車(chē)來(lái)測(cè)試。

　　淘寶搜索排行榜

　　搜索同類(lèi)目寶貝，按銷(xiāo)量排行，找出最熱款，跟款來(lái)推。一般跟款對(duì)價(jià)格要求比較高，價(jià)格最好不要高于同款銷(xiāo)量不錯(cuò)寶貝太多。

　　阿里巴巴選款

　　還是搜索關(guān)鍵詞 按銷(xiāo)量排序 賣(mài)的最好的 是市場(chǎng)反應(yīng)最好的，通常那些容易成交的寶貝的停留時(shí)間都較長(zhǎng)，一般在4分鐘左右，頁(yè)面訪問(wèn)深度也是在1.5以上，頁(yè)面跳失率在70%以下這樣的寶貝。

　　當(dāng)然，除了以上基本幾點(diǎn)，一些小的細(xì)節(jié)也不可放過(guò):寶貝主圖片要清晰明了；寶貝標(biāo)題要主題明確；寶貝詳情頁(yè)面圖片要完全，盡量把寶貝的所有優(yōu)點(diǎn)都呈現(xiàn)在買(mǎi)家面前；寶貝頁(yè)面是否有其他寶貝的關(guān)聯(lián)介紹的頁(yè)面。這些都是后期影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的重要因素。所以前期選款的時(shí)候一定要注意的。