可能有人會(huì)想他流量這么牛別是砸錢的吧！先給大家簡(jiǎn)單介紹一下他。別看他現(xiàn)在店開得這么牛，剛開始的時(shí)候他也是小賣家白手起家的。3000元起步資金，租了批發(fā)市場(chǎng)旁邊的房子600一個(gè)月，付三押一，2400元，剩余600作為啟動(dòng)資金，就這么開始了。他說：“發(fā)展最重要的是心胸和視野，很多的淘寶店主，每個(gè)月賺1萬就很開心，不舍得雇人。我在每個(gè)月能賺1000的時(shí)候，就開始雇人。因?yàn)槭且奥纷樱虚g吃了不少的苦頭，財(cái)務(wù)，管理都比較差。但是我能發(fā)展起來，很大的原因是得益于我在搜索方面和用戶心理方面的把控。我現(xiàn)在的商城，已經(jīng)是3C類目全網(wǎng)銷量前十名。” 同時(shí)他還給大家看了他店鋪里的數(shù)據(jù)，“我的搜索流量是同行的20倍，淘寶搜索+商城搜索數(shù)據(jù)稍差的時(shí)候還是有1W多的UV。”

僅600元啟動(dòng)資金，那他是怎么做到現(xiàn)在的搜索流量大亨的呢？

二丶淘寶搜索流量=曝光展現(xiàn)量 *點(diǎn)擊率

如是說：“其實(shí)做淘寶的搜索優(yōu)化，沒有一個(gè)公式去做，不是像數(shù)學(xué)。更多的是，源于你對(duì)于這個(gè)行業(yè)的沉淀，對(duì)于這個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)的了解。淘寶搜索流量=曝光展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。”

大家平時(shí)所關(guān)注的淘寶SEO，更多的是針對(duì)前面的曝光，也就是關(guān)鍵詞的設(shè)置。但是，大家有沒有看過直通車的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。曝光點(diǎn)擊率通常都不足1%。意思說，你做了N多的關(guān)鍵詞的設(shè)置，好不容易讓顧客看到了，但是最后100個(gè)看到的人，只有1個(gè)點(diǎn)擊。很多人就繼續(xù)的努力想著讓更多人看到，去做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

但是，在關(guān)鍵詞的優(yōu)化里，其實(shí)我們做到文本相關(guān)丶屬性類目相關(guān)丶櫥窗推薦位丶還有保證有利于產(chǎn)品的上下架時(shí)間這些，就差不多了。更重要的是，我們應(yīng)該想辦法讓100個(gè)看到人里面有2個(gè)，甚至更多人愿意點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，沙漏在一定時(shí)間最后掉下來沙子的多少，不取決于上面有多少沙子，而是中間的孔有多大。淘寶的流量也一樣，你每天有多少流量，更重要的是有多少人愿意點(diǎn)你的產(chǎn)品。

提高點(diǎn)擊率，是提高搜索流量最好的，也是最穩(wěn)定的辦法。那如何提高淘寶搜索的點(diǎn)擊率呢？

三丶主圖營(yíng)銷

1丶個(gè)性化

就簡(jiǎn)單舉其中一個(gè)例子，如下圖3個(gè) 商品。如果你是買家，第一反應(yīng)會(huì)點(diǎn)擊看哪一個(gè)？

大多數(shù)人都會(huì)選擇第一個(gè)。搜索排序商品很多，視覺上效果很重要。如果你的主圖都是用的清一色官方圖片，或者沒什么特色，這么多產(chǎn)品如何吸引買家第一眼就選擇你的產(chǎn)品？不太可能。所以，建議使用自己拍攝的圖片，哪怕不那么好看，但至少與眾不同。至少?gòu)囊曈X上能提高點(diǎn)擊率。

2丶賣點(diǎn)提煉

1）抓住顧客需求

大家看了下圖豆?jié){機(jī)主圖感覺是什么呢？

　有人可能會(huì)說，圖片簡(jiǎn)潔清新，不錯(cuò)??！但是大家光看這個(gè)圖片不看標(biāo)題，你覺得這是賣豆?jié){機(jī)的呢？還是賣豆?jié){的？這商品的賣點(diǎn)提煉犯了非常大的錯(cuò)誤！大家想想，買家來搜豆?jié){機(jī)的時(shí)候心里已經(jīng)知道豆?jié){是怎么樣的特性，香甜有營(yíng)養(yǎng)。他們現(xiàn)在要辨別的是，哪一款豆?jié){機(jī)性能好，性價(jià)比高。所以，在搜索里面，我們要去抓住顧客心理，應(yīng)該去提煉的賣點(diǎn)是有關(guān)于豆?jié){機(jī)的性價(jià)比丶豆?jié){機(jī)品牌丶質(zhì)量丶售后和服務(wù)等等，而不是豆?jié){是香的。

2）廣告最高狀態(tài)是不像廣告

大家覺得哪一個(gè)更有吸引力呢？　　 　　

考慮質(zhì)感就不用說了，肯定第一個(gè)，第二個(gè)完全是被牛皮癬包圍了。而且這膜明顯不是實(shí)物拍攝的。

再說對(duì)買家的吸引力。第一張圖的賣家很聰明，他的膜主打防反光，用了一句簡(jiǎn)單的生活化描述就寫出了很多買家的心聲。一句話讓那些坐在窗口每天被電腦反光折騰的買家腦子里立馬有那種畫面感出現(xiàn)：電腦在窗邊反光看不清，深受其害啊……更細(xì)節(jié)的可贊之處，是賣家拍攝時(shí)選擇了一個(gè)反光的環(huán)境拍這張圖，視覺上讓賣家的賣點(diǎn)描述更形象化！賣點(diǎn)的表現(xiàn)的最好的結(jié)果，是讓顧客進(jìn)入我們預(yù)想的一個(gè)畫面。賣點(diǎn)的最佳表現(xiàn)形式是不像商家說的話！這兩個(gè)一比結(jié)果很明顯，絕大多數(shù)買家肯定會(huì)點(diǎn)擊第一個(gè)商品進(jìn)去一探究竟。

3）通過調(diào)研提煉賣點(diǎn)

可以查看咨詢客服聊天記錄的結(jié)果，或者是買家對(duì)商品的一些評(píng)論。舉個(gè)例子：散熱器的賣點(diǎn)提煉，買家經(jīng)常會(huì)問聲音大不大，晚上會(huì)不會(huì)很吵。還有的評(píng)論比如

　其實(shí)散熱器，本身因?yàn)槭荱SB供電，電流很少，所以聲音不會(huì)很大。所有散熱器基本都沒什么聲音。所以，聰明的賣家就把這個(gè)所有散熱器都有的優(yōu)點(diǎn)，做了突出的營(yíng)銷。如圖，

4）引導(dǎo)和暗示消費(fèi)者

賣點(diǎn)營(yíng)銷，還有一個(gè)非常大的好處，是引導(dǎo)和暗示消費(fèi)者。現(xiàn)在很多人都玩星座，對(duì)某個(gè)星座的描述，發(fā)給100個(gè)人，有70%左右的人會(huì)說很準(zhǔn)。為什么？原因是星座基本寫的都是這個(gè)星座的人怎么怎么好，還有就是心理暗示的作用。

再說商品，比如鍵盤膜，剛賣的時(shí)候很多人不滿意，都說太薄了，賣家不舍得用材料，給中差評(píng)。后來賣家把這個(gè)薄作為一個(gè)賣點(diǎn)，增加了超薄的暗示，“更薄，才能更適合蘋果筆記本” 。結(jié)果之后的評(píng)價(jià)清一色的：超薄，很好。

所以賣點(diǎn)的提煉可以加入暗示，讓顧客覺得，我就是要的這種產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品才是最適合我的。

關(guān)于此次主圖營(yíng)銷的分享，內(nèi)容很有實(shí)踐價(jià)值，大家先消化一下，接下來的內(nèi)容king會(huì)放到下期繼續(xù)跟大家分享探討。給大家留一個(gè)實(shí)踐題： 結(jié)合上述分享，你的產(chǎn)品主圖， 還可以怎么更好地優(yōu)化呢？?jī)?yōu)化后關(guān)注一段時(shí)間數(shù)據(jù)，是否有幫助呢？