它在我們的店鋪里到底擔當什么樣的角色呢？

　　需要把車開成什么樣子呢？

　　直通車推廣和淘寶搜索如何配合？

　　直通車推廣如何做好配合工作

　　直通車最為關鍵的幾個詞：

　　1：推廣計劃

　　2：推廣寶貝

　　3：關鍵字

　　4：出價

　　5：創(chuàng)意

　　6：質量得分

　　7：展示量

　　8：點示率（CTR）

　　9：點示轉化率

　　10：投入產出比ROI

　　11：點擊量

　　12：平均點擊費用CPC

　　13：廣告展示的位置

　　直通車推廣的步驟：

　　1：選款（產品的價格\產品的類目\櫥窗\寶貝詳情頁）（A丶B款）

　　2：優(yōu)化產品上下架時間丶產品信息丶寶貝名字

　　3：建立推廣計劃（）

　　4：尋找關鍵詞并進行初步推廣

　　5：增加關鍵詞進行精細化優(yōu)化(天流量200左右)

　　6：增加輔助計劃和協(xié)助寶貝（天流量100左右）

　　7：定向推廣優(yōu)化

　　8：力爭前8（天流量達300左右）

　　9：力爭前3（天流量達500左右）

　　那如何來優(yōu)化呢？

　　我們以一店C店來做案例來記錄直通車推廣的優(yōu)化的點點滴滴，周時針對本次優(yōu)化做一次分析。

　　經過市場分析我們選出這二個產品來做主推丶其中滑板已經做過一段時間的直通車推廣了，溜冰鞋有做計劃但沒有重點來推廣。現(xiàn)在我們去直通車的后臺來看看情況是如何

　　其店鋪有4個計劃，一個快車計劃丶一個滑板計劃丶一個豪德計劃丶一個精準流量計劃。

　　豪德計劃暫停

　　商家主要經營滴是滑板車和溜冰鞋，其中主推推的滑板在淘寶上的排名還算比較理想，但直通車不理想。其中商家店鋪里產品分二大類，兒童玩具和家清產品。

　　首先要做的工作是：

　　現(xiàn)有店鋪直通車推廣計劃進行規(guī)劃，確定需要推廣的產品

　　首先我刪除了快車推廣和豪德推廣里所有的產品丶暫停了滑板車的所有產品

　　把所有的重點都放在精準流量這個計劃里（我選用的是精準關鍵字優(yōu)化流程）

　　做好了選擇后，小伙們我們走起！

　　現(xiàn)在我們確定了推廣的產品那我們來說一下直通車要如何推廣呢？

　　也就是說我們希望我們的直通車推廣能做出一個什么樣的效果出來，花費多少錢，那和商家溝通他希望能讓他的滑板月銷售量沖到1000筆。費用約1萬左右。

　　那這個目標是不是能實現(xiàn)呢？或商家的這個想法合不合理我們先做相應的數(shù)據(jù)分析。

　　從11月1到11月21，這個寶貝每天的PV平約為127 UV為 81 轉化率為6.5%

　　其中20天只拍下134件，要提升到月銷售達1000筆幾乎需要銷量翻10倍，流量也得翻10倍，現(xiàn)在每天的流量為81個，也就是需要每天流量提升到800以上才有可能達成目標。

　　那我們計算一下我們需要投入的資金：72030=21600 這是所需要的流量

　　那這個流量所需要的花費呢？

　　現(xiàn)在店鋪這個寶貝的平均點擊費用為4.77元10萬

　　商家這個板平均客單價為：88元，毛利潤為37%也就是商家最多能拿出3.4W來做推廣。

　　要解決這個問題我們只有從以下幾個方面來入手：

　　1：要解決平均點擊費用

　　從現(xiàn)在滴4.77降低到2元以內，如果能降低到1元左右的話那本次計劃就會是很成功

　　2：我們需要提高整個寶貝的轉化率（提高產品的轉化10.6%）

　　10.6是滑板這個類目的平均轉化率

　　3：做好寶貝頁的連帶營銷

　　這是一根相當難啃的骨頭，對我來說是一個挑戰(zhàn)！但我相信只要你認真來做一定能解決這個問題。

　　通過數(shù)據(jù)的分析后我們發(fā)現(xiàn)一個問題：產品在玩具/模型/動漫/早教/益智上的數(shù)據(jù)有所下調。而在運動/瑜珈/健身/球迷用品上有所上向

　　游龍板這個關鍵上升最大丶溜冰鞋也是店鋪上升最快的寶貝，其它產品近段的數(shù)據(jù)全都是下調，這個時候就需要仔細思考了，之后一個月到底以那個產品來主推呢？

　　第一部工作就是產品類目規(guī)劃

　　規(guī)劃的產品二個一個滑板一個溜冰鞋

　　忘了說經過數(shù)據(jù)分析后決定同時精細化推廣二個產品，并同推進，當這二個產品推廣并制定相應的推廣計劃。

　　要想有大流量就得挑戰(zhàn)大類目，小類目里看不出你的成長。

　　2013年11月21日下午18.50上四個產品來推直通車

　　我根據(jù)上面的四個寶貝分別以做為標簽，之后就以相應的碼號來代天相應的表貝。

　　先調這樣，明天看數(shù)據(jù)后根據(jù)數(shù)據(jù)的變化會針對這幾個寶貝進行推廣的刪減，前期以免店內產品進行關鍵字沖突而影響CTR，但在本計劃成熟后我們可以根據(jù)需求推廣輔助寶貝。

　　其它設置，全時間段投放，只投站內，看二天數(shù)據(jù)再做投放時間和區(qū)域優(yōu)化。

　　推廣計劃：測試階段

　　展示量達：1W左右每天\9分以上的關鍵字超過20個\

　　如果，展示量達不到要日求，引入重點關鍵詞，引入更多的詞

　　優(yōu)化產品標題 優(yōu)化推廣標題 提高出價 人工刷點擊 考慮增產品

　　提高CTR階段

　　優(yōu)化圖片，對標題丶關鍵字丶投放地域丶時間等進行優(yōu)化，人工互刷，促銷等

　　重占在于人工互刷，和圖片優(yōu)化，及推廣位排序上做文章。

　　優(yōu)化轉化

　　寶貝的評價，詳情頁，營銷活動等

　　大力引流

　　排位 執(zhí)門關鍵字

　　82%的展示全都在寶貝上其中平均點擊費用達3.41，寶貝有展示但沒有點擊。

　　那我們先從寶貝下手

　　我們要如何來優(yōu)貨這個寶貝呢？他的問題所在是什么呢？

　　有大展示的關鍵字其中的質量得分都不是很好，同時這幾個關鍵詞的CTR也不太好。那怎么辦呢？

　　有展示沒有點擊這個情況我們得重視，這肯定是推廣創(chuàng)意出了問題，我先給二個寶貝的所有的關鍵詞進行相應的加價處理（0.05元）并把數(shù)據(jù)抓下來做分析

　　是我們這個計劃中現(xiàn)在展示量最多的二個寶貝但針對這二個寶貝我們得如何優(yōu)化呢？

　　先來優(yōu)化，刪掉寶貝里低于7分的詞，同時針對現(xiàn)有的出價提高0.05元并同時優(yōu)化和進行加價0.05的處理，晚上再查看相關的數(shù)據(jù)。

　　如何優(yōu)化呢？我把所有低于9分的關鍵詞都給去掉了，保留的都是高分詞，并加了一個新詞質量得分8分，給了一個有展示的價格。等結果。

　　如何優(yōu)化呢？我把所有低于9分的關鍵詞都給去掉了，保留的都是高分詞，并加了一個新詞質量得分8分，給了一個有展示的價格。

　　展示量3935，CTR0.43% 轉化率5% 占擊轉化0

　　那我們先從寶貝下手，看如何讓他從3009的展示量提升呢？查展示量為2135，的展示量1344提升了2.6倍。但其CTR數(shù)量過低，全計劃的CTR的計劃有所下降。

　　在計劃中我提升了這個關鍵字的出價，讓其能排到前13位。用其關鍵進行搜索，出來的產品全都是

　　針對本計劃的其它關鍵詞我進行了0.05的加價，然后我再針對現(xiàn)有的關鍵詞進行相應的情況了解。

　　兩輪滑板車 排名前三位出價2.78

　　兒童滑板車批發(fā) 排名前13位出價2.34

　　兒童兩輪滑板車 排名6-8位 出價1.51

　　滑板車兒童二輪閃光 排名6-8位 出價2.09

　　兒童滑板車 閃光 包郵排名6-8位 出價1.22

　　9分詞兒童滑板車 特價包郵包郵排名6-8位 出價3.58

　　9分詞滑板車兒童二輪 排名9-13位 出價4.85

　　根據(jù)之上的數(shù)據(jù)做一個分析

　　第一淘寶直通車對剛來推廣的產品如果有展示而沒有點擊的產品他會給多長的時間給你來調整，對于我們還是只做一個加價動作就可以了，今天進行二次加價。并對質量得分底于5分的進行刪除工作。

　　我先進行價格提升工作，然后把質量得分低于8分的關鍵詞進行刪除。

　　晚上再進行一次提價明天再看結果。

　　那就重點來看看，所先的展示量不太讓人滿意，那要增加展示量只有三個方法，一提升CTR，二增加關鍵字，三提高出價。

　　提升CTR我們先緩一下，因為這需要有一定準備工作，那我們進行提升出價工作，每一天進行二次提價，有朋友說最好是每一個小時進行一次提價，這個方法也是可以滴，比如用在我的溜冰鞋上應該可行。

　　那我們開始為增加一些關鍵字以增加期的展示量。我新增了7個關鍵字，并具每一個關鍵字的質量得分都在9分以上。今天直通車的優(yōu)化先就這樣，下午和晚上進行一次優(yōu)化。

　　直通車的推廣一定是個連續(xù)優(yōu)化的過程，如果在優(yōu)化的過程中你中斷了很有可能你以前的工作就是白忙活了。我就遇到了這個問題，當我忙完其它事情再來優(yōu)化的時候發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)都有所下降，同時我這個計劃也沒有辦法再完成了，因為我推的4個寶貝全都給淘寶給刪了，本來要向淘寶申訴，但你們也知道現(xiàn)在淘寶店家因該沒有一個完全沒有刷的商家吧！免得撥同羅卡帶出泥。