而耍耍文字這事，在很多人眼中，或許就是最沒(méi)有技術(shù)含量的。有人就說(shuō)了，找度娘啊，CTRL+C和V，1分鐘輕松搞定100個(gè)備用詞，而PS一個(gè)字或許就要10分鐘……

太多的人議論標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)樗梢詭?lái)流量；太多的人看重圖片，因?yàn)樗梢晕櫩?。而文案，總是有些尷尬，文案的地位比之圖片，就好似家化與野花之別。

興許是因?yàn)樽约罕容^愛(ài)好文字，所以聽(tīng)到有人說(shuō)文字簡(jiǎn)單，就心里有點(diǎn)酸。經(jīng)常忍不住反駁道：玩好了一字千金。

隨便在淘寶首頁(yè)找來(lái)幾個(gè)寶貝，他敢站上去秀出來(lái)，咱也直言不諱的來(lái)扯扯（嘿嘿）。

典型的復(fù)制來(lái)的，一句網(wǎng)絡(luò)用詞加上一句模仿阿芙就是精油，不是促銷詞，不是描寫產(chǎn)品特色，而且文字和奇異果也不大合適，至少我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)吃奇異果一人一半的。

順便進(jìn)去看看詳情頁(yè)文字：

簡(jiǎn)單明了突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，文字圖片配合不錯(cuò)。

可有可無(wú)的水果常識(shí)，畢竟不是特殊產(chǎn)品，所以個(gè)人認(rèn)為可以不放或者放到后面去。

剛做淘寶的時(shí)候，很羨慕這種大幅描寫產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程和公司的段子，可作為買家來(lái)講，這東西看著累，一般都不會(huì)去細(xì)看，浪費(fèi)版面，還不如來(lái)幾張水果采摘的實(shí)景照。

暑假！我們也放“價(jià)”，配合圖片，與目標(biāo)人群、時(shí)間、促銷活動(dòng)都結(jié)合的挺好，不過(guò)我覺(jué)得，愛(ài)他…時(shí)裝秀這三句就沒(méi)必要了，從視覺(jué)效果來(lái)說(shuō)，還不如刪去然后把聚劃算幾個(gè)字放大，首頁(yè)展示嘛，吸引點(diǎn)擊就可以了。

這一類細(xì)節(jié)描述文案是值得使用的。

而這樣的細(xì)節(jié)描述是不敢茍同的。“輕如羽翼”這么大的四個(gè)字沒(méi)有給到買家任何信息 這樣的衣服輕不輕的并不是買家想了解的，都是常識(shí)啊，這衣服難道會(huì)有重的么，小字沒(méi)人看，大字沒(méi)起到作用，我覺(jué)得這就是失敗的作品。

調(diào)侃完了別人的文案，再來(lái)發(fā)泄下自己的想法。我常這么比喻，如果圖片是美人，文字就該是美人身上那層紗；如果圖片是那一件透明紗，那文字就該是穿這紗的美人。只有圖片文案虛實(shí)結(jié)合，方能相得益彰，兩相配合，才能施展誘惑之力，促進(jìn)點(diǎn)擊、詢問(wèn)、轉(zhuǎn)化……

從品牌代名詞、活動(dòng)促銷詞和詳情描述詞來(lái)說(shuō)說(shuō)。品牌代名詞適合做品牌的賣家考慮，不多說(shuō)，因?yàn)樗饬x很中大，但只要結(jié)合產(chǎn)品和企業(yè)文化整理出一句話，一直堅(jiān)持推廣，然后深入人心就行。最應(yīng)該關(guān)注的還是活動(dòng)促銷詞和詳情描述詞。

活動(dòng)促銷詞：喊出口號(hào)，吸引眼球，引導(dǎo)點(diǎn)擊。

促銷詞都是精簡(jiǎn)明了的，比如常用的包郵，特價(jià)，秒殺等等。如果是在主圖上或者標(biāo)題內(nèi)添加促銷詞，那就應(yīng)該是最精簡(jiǎn)的，比如邪惡點(diǎn)的：狂擼6次只要6.9元。而活動(dòng)中促銷文案應(yīng)該結(jié)合活動(dòng)主題，活動(dòng)內(nèi)容，產(chǎn)品特色，適用人群等來(lái)考慮，比如父親節(jié)的促銷活動(dòng)，就可以分為大標(biāo)題和小標(biāo)題來(lái)完成文案編寫，大標(biāo)題可以是“父愛(ài)如山，底價(jià)感恩”，小標(biāo)題可以是“一個(gè)價(jià)錢，三份禮物”類似的，配合活動(dòng)套餐內(nèi)容來(lái)完成整個(gè)文案。

詳情描述詞：突出賣點(diǎn)，點(diǎn)出細(xì)節(jié)，誘導(dǎo)買家。

用再大幅的文案來(lái)搭配圖片，最多也就顯示出做詳情頁(yè)用了點(diǎn)心思，實(shí)際上買家能看到的始終就幾個(gè)字。所以突出賣點(diǎn)，點(diǎn)出細(xì)節(jié)，才是最關(guān)鍵的。所以這要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況，提煉出幾句話就行了。

啰嗦一大堆，就是沒(méi)細(xì)說(shuō)文案怎么寫是不是。其實(shí)你敢寫文案，那文案的基本要素應(yīng)該從度娘那里學(xué)了不少，而淘寶的文案，只要多用心去看看別人怎么寫，當(dāng)然，不是學(xué)習(xí)模仿他們，而是去批評(píng)，當(dāng)一個(gè)文案看到別人的文案能快速的進(jìn)行批評(píng)時(shí)，那寫出一段好文案就不是那么難了。

總結(jié)一句話，用盡量少的文字去誘導(dǎo)買家，用批判的眼光去尋找詞匯。