我最近越來(lái)越迷惑，看到許多店鋪中的爆款都是通過(guò)打折來(lái)吸引買(mǎi)家，而且多是設(shè)置五折甚至是一折的超大折扣力度來(lái)做促銷(xiāo)，大賣(mài)家是這樣，中小賣(mài)家也是這樣，難道大家真的不怕虧本嗎？后來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)賣(mài)家們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)之前都會(huì)把商品價(jià)格先抬高再進(jìn)行打折，這樣既不會(huì)虧本又能極大的刺激買(mǎi)家們來(lái)購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于這種先抬價(jià)再打折的做法，有利有弊，下面我就和大家來(lái)分享幾點(diǎn)自己的心得體會(huì)：
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力：特別是新品上架，就可以促銷(xiāo)，把價(jià)抬高后打折促銷(xiāo)，給了顧客很好的刺激心理和貪便宜的心理。給了顧客想要的感受，把詳情頁(yè)弄好點(diǎn)，就可以促成了交易了。打折成為一種心理消費(fèi)，又演化了一種從眾心理。給了商家和顧客拉近距離的渠道，雙贏(yíng)互利。
爆款效應(yīng)：把價(jià)抬高后，打折力度加大，就變成了成本價(jià)，質(zhì)量買(mǎi)家認(rèn)可了。既提高了人氣和轉(zhuǎn)化率，又提高了信譽(yù)，排名自然就可以上升了。就可以帶動(dòng)其他款式的銷(xiāo)量，曝光率提升幾倍，策略精妙之處，你心動(dòng)了嗎？
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死魚(yú)重生：有的店家壓了好多貨，沒(méi)法進(jìn)貨，就可以進(jìn)行清倉(cāng)促銷(xiāo)，收回一部分資金，又可以去進(jìn)貨，讓自己的店鋪有彈性。使自己的店鋪又可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不至于死氣沉沉的，營(yíng)銷(xiāo)就是那么的令人心胸澎湃。
抬價(jià)PK期待值：為什么有的商家沒(méi)有把價(jià)格抬高，也贏(yíng)來(lái)顧客的青睞。有的走了這條“捷徑",顧客把寶貝值定在了原價(jià)上，顧客就對(duì)賣(mài)家的一種欺騙心理感到反感。我有過(guò)一次這樣的經(jīng)歷，他是搭配套餐，兩個(gè)價(jià)格加起來(lái)就是一個(gè)寶貝的價(jià)格，就相當(dāng)打五折。是胸罩，鋼圈容易變形，鋼圈還會(huì)跑出來(lái)，穿得十分不舒服。我是再也不想去那家店購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣了，弄得自己的心情都不好，還破財(cái)。還不如不把價(jià)格抬高，讓顧客實(shí)實(shí)在在了解寶貝的價(jià)值，各有各的消費(fèi)程度。為什么要把失望值抬高呀，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？慎用抬高價(jià)打折促銷(xiāo)。
誤導(dǎo)中小賣(mài)家：會(huì)帶動(dòng)更多的賣(mài)家來(lái)抬高價(jià)后打折促銷(xiāo)，或者有的不知道是抬高價(jià)了也打折促銷(xiāo)，成就了許許多多的價(jià)格戰(zhàn)，讓賣(mài)家的利潤(rùn)微薄甚至虧本，導(dǎo)致資金流動(dòng)停滯，讓許多賣(mài)家走出淘寶平臺(tái)。在一個(gè)死海里掙扎，把死海變成源泉，是靠我們得共同的團(tuán)結(jié)的。淡定對(duì)待抬高價(jià)打折促銷(xiāo)，看清背后隱藏貓膩。
【賣(mài)家吐槽】
沁葉貓姐姐說(shuō)： 不要抬得太高，抬得太高再打折的話(huà)，會(huì)影響排名。抬高價(jià)后打折，如果打折力度定得不好，會(huì)被降權(quán)；可能在同行中會(huì)引起價(jià)格差易大，容易踩雷；可能會(huì)讓一些買(mǎi)家知道后心理不舒服。但把握好了，可以吸引眼球，薄利多銷(xiāo)，有利于清倉(cāng)。
霍園園69175說(shuō)： 作為一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的賣(mài)家而言 ，虛假提高價(jià)格促銷(xiāo)，個(gè)人覺(jué)得這是欺騙消費(fèi)者的一種行為，很不提倡，雖然活動(dòng)表面可能會(huì)帶來(lái)一定成交，但是不利于網(wǎng)店的長(zhǎng)期發(fā)展。大尺度促銷(xiāo)，對(duì)于消費(fèi)者的確有很大誘惑力，還是應(yīng)了買(mǎi)家心理這一點(diǎn)啊“買(mǎi)家買(mǎi)的不是便宜，是感覺(jué)自己賺了很大便宜” ……不過(guò)對(duì)于我們賣(mài)家而言，有好的貨源條件的，反季清倉(cāng)促銷(xiāo)類(lèi)，可以實(shí)行這種促銷(xiāo)方式，但是不管什么情況，都不建議，非?？鋸埖奶Ц邇r(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)！
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本文來(lái)源： 賣(mài)家如何看待寶貝抬高價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)
