當(dāng)我們走到大街上，看到路兩旁擺的地?cái)偵唐繁晃龝r(shí)，雖然知道好看不耐用，卻還是買(mǎi)下了；當(dāng)我們看到店里面幾千甚至上萬(wàn)元的價(jià)格時(shí)，駐足多看了幾眼而只留下背影悄悄地走了；這就體現(xiàn)出了每個(gè)人消費(fèi)水平的不同，很多中小賣(mài)家自己心里或許都沒(méi)數(shù)，大多中小賣(mài)家都認(rèn)為低消費(fèi)的比較多，選擇了走走平民路線(xiàn)，下面來(lái)分析下中小賣(mài)家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)該走什么路線(xiàn)：
一、高端路線(xiàn)和平民路線(xiàn)的對(duì)比
高端路線(xiàn)：我么就會(huì)聯(lián)想到高端大氣上檔次；主要是體現(xiàn)在品牌影響力，質(zhì)量，款式和買(mǎi)家的認(rèn)知度；顧名思義就是一般的買(mǎi)家所不能接受的價(jià)格，也是體現(xiàn)買(mǎi)家消費(fèi)的能力；現(xiàn)在的淘寶現(xiàn)狀是：代銷(xiāo)的要比自己拿貨的多，而且大多商品都是重復(fù)的，搜索就有上千甚至上萬(wàn)同款，現(xiàn)在消費(fèi)能力比較強(qiáng)的人群，需要的是能體現(xiàn)出自身形象和能認(rèn)可的產(chǎn)品，比如說(shuō)：用的是什么國(guó)際名牌的，跟別人說(shuō)話(huà)時(shí)都有了底氣，就算貴了也值得。這時(shí)候我們就要往這些人群做一些文章。
平民路線(xiàn)：大眾化，普遍的人所能接受的；這類(lèi)的人群占的比例是比較大的，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的，主要體現(xiàn)在用戶(hù)體驗(yàn)，質(zhì)量，價(jià)格；一般的人都會(huì)同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格；就像小米手機(jī)一樣，高配置，平民價(jià)獲得了很多網(wǎng)友的關(guān)注；在搜索中看到的是：同樣的款式，價(jià)格低的要比價(jià)格高的銷(xiāo)量好。所以我們要在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，才能讓銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
二、根據(jù)個(gè)人情況來(lái)做抉擇
高端路線(xiàn)雖然占的比例比較少，它是一個(gè)暴利行業(yè)，但也不是隨便都能開(kāi)得起來(lái)的，必須要有充足的資金，對(duì)這類(lèi)人群得有個(gè)詳細(xì)的了解，才能做起來(lái)，不能懵懵懂懂的去做；平民路線(xiàn)人群占的比例雖然大，但競(jìng)爭(zhēng)也大，必須得突出屬于自己網(wǎng)店的特色，讓買(mǎi)家有種“柳暗花明又一村”的感覺(jué)，不能讓買(mǎi)家有種復(fù)制的感覺(jué)；每個(gè)人心里想法都不同，小編在這里不特別推薦哪一種比較好，視自己的個(gè)人情況和自己所了解的去選擇該走哪條路。
【賣(mài)家吐槽】
賣(mài)家001說(shuō)：
路線(xiàn)雖然是人定的，前提是必須把你想要走的路線(xiàn)去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，把那些消費(fèi)不同層次的人群做個(gè)分類(lèi)，看一下往那個(gè)方面發(fā)展比較好，不能貿(mào)然去做；俗話(huà)說(shuō)“條條大路通羅馬”雖然話(huà)是這么說(shuō)，但哪個(gè)成功的沒(méi)有付出。
賣(mài)家002說(shuō)：
高端路線(xiàn)投資比較大，一般的把握不住，特別是在網(wǎng)上，它不像實(shí)體店一樣，可以看到實(shí)物，而且仿的也比較多；平民路線(xiàn)雖然投資相對(duì)的比較小，但競(jìng)爭(zhēng)大，競(jìng)爭(zhēng)也是有好處的，他可以體現(xiàn)出一個(gè)人的能力。
賣(mài)家003說(shuō)：
現(xiàn)在走平民路線(xiàn)的人群里，大多的人還是比較挑剔的，雖然知道“一分價(jià)格 一分貨”但還是想用低價(jià)格買(mǎi)質(zhì)量好的，許多商家都抓住了買(mǎi)家這個(gè)心里，把圖片做的非常好，用低價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家；相對(duì)的高端消費(fèi)人群，雖然挑剔，但賣(mài)的就是讓買(mǎi)家挑不出毛病的產(chǎn)品，所以這一消費(fèi)群體還是比較容易應(yīng)付。
不管是走哪一路線(xiàn)都有相對(duì)的一面，只要我們能把問(wèn)題一一解決了，把布滿(mǎn)荊棘的道路清理干凈了，也就說(shuō)明這條路已經(jīng)順暢了，等在遇到同樣的問(wèn)題時(shí)也就迎刃而解了。
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