今天電商的生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生變化，好像一個在不斷加入魚苗的池塘，漸漸讓魚群感到窒息。經過10年發(fā)展，淘寶迅速做大成為超級航母，同時，淘品牌的黃金成長期也正在遠去，淘寶孵化的品牌無法計算，這其中，高開低走的店鋪很多，死去活來的很少。微信的加入混戰(zhàn)，小C會因為自我生存而不得不放棄淘寶網，轉入微信。因此商海戰(zhàn)術應對不斷上漲的流量購買成本；女裝品牌的利潤越來越薄，淘品牌間加速整合、向上發(fā)展則勢在必行。
案例1：裂帛收購天使之城
2013年的新年鐘聲剛剛敲響之際，著名服裝品牌裂帛宣布收購另一著名品牌天使之城，引起了圈內外人士的廣泛關注。收購事件被披露的同時，天使之城員工的因不滿在不知情的狀況下公司被收購，拉起了橫幅抗議并罷工。天使之城部分員工的罷工風波使得這一淘品牌整合事件成為業(yè)內的關注焦點，各方疑惑也紛至沓來：裂帛并購天使之城，為什么引發(fā)員工如此大的動蕩？
其實在淘寶創(chuàng)業(yè)史上，以入行時間看天使之城是前輩，2004年入駐淘寶后憑借全球實景外拍模式走紅，2010年、2011年蟬聯(lián)淘寶女裝類目的銷售冠軍，2012年實現的銷售額預計在3億元左右；而2006年11月創(chuàng)立的裂帛，以鮮明小眾的設計師風格后來居上，淘內外享有盛譽，是2012年天貓雙十一銷售額第一的淘品牌，2012年全網銷售額預計在7億元左右。兩家合并，顯然會直接打造出一家年銷售過10億元的企業(yè)。
一些長期關注淘品牌發(fā)展的業(yè)內人士看來，放眼整個大淘寶，淘品牌確實面臨著更殘酷的競爭環(huán)境（運營成本逐年增加）以及更強大的競爭對手（傳統(tǒng)品牌巨鱷到線上搶食），頂級淘品牌對規(guī)模的持續(xù)增長有了更大的壓力，而位于中游的實力和底氣都不足的淘品牌，出路可想而知。從傳統(tǒng)零售業(yè)看，當行業(yè)步入成熟階段且門店近距離競爭時，零售公司更傾向于采取收購或并購的方式整合行業(yè)。
案例2：駱駝收購小米蟲子
2013年10月30日，雙十一前夕。淘寶女裝著名淘品牌小蟲米子被駱駝以高價收購，交易將以股份置換的形式完成，駱駝將對小蟲米子實際控股。但具體收購金額尚未對外公布。小蟲米子加入駱駝大家庭，整合之后的小蟲米子，在產品研發(fā)和設計等方面基本保持原有的獨立風格，但在組織運營和管理上會更加規(guī)范。
小蟲米子2005年上線，2009年成為淘寶女裝店鋪TOP1，2011年-2012年蟬聯(lián)淘寶女裝店鋪TOP3。而作為戶外休閑服飾領軍品牌，Camel駱駝傳統(tǒng)專賣店數量已經超過3600家，年銷售額超過30億元人民幣。駱駝2008年正式布局電商，目前駱駝在天貓上已擁有4個店，僅僅在2012年雙十一單日就進賬達到2.15億。
大家不禁想問：小米蟲子為什么會被駱駝收購？
實際上對于“小蟲們”來說，并不缺錢，缺的是品牌運作的成功經驗。
淘寶大C“出淘”、并購已不是新話題，隨著淘寶平臺的不斷發(fā)展壯大，昔日的藍海已經競爭白熱化。越來越多的企業(yè)級大B不斷進駐，對大C形成巨大的壓力。有限的流量已無法滿足飛速成長的賣家的需求，線上客流平均購買成本飛速提升，甚至以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉化率，多數淘寶品牌賣家通過打折促銷的方式來拉升業(yè)績。那些無法面對日益加大的經營壓力的賣家，只能選擇放棄。而對于部分在排行榜上赫赫有名的大C們來說，要么趁著目前狀況良好賣個好價錢，要么借助外力，借助強勢品牌的成功經驗，順勢而上，做大做強，是個不錯的出路。
淘寶等電商平臺第一階段是野蠻生長時代，最開始只要勇于進入敢于嘗試，就能生存和迅速發(fā)展；進入成熟期后，比拼的是品牌力和規(guī)模實力，小賣家以往的小打小鬧難以再適應當前的形勢，被大品牌相繼收購是行業(yè)發(fā)展必然。
淘品牌發(fā)展至今不過五六年，對于創(chuàng)始人而言，一手帶大的孩子選擇出售必然有其苦衷。大型淘品牌之間選擇并購，拋開單純的資本驅動論，本質上還是淘品牌為其更大的野心選擇的多品牌布局。并購無疑是讓品牌得以規(guī)模性增長延續(xù)的最快方式，而幾乎可以確定的是，并購之后，淘品牌的難題才剛剛開始。業(yè)務層面的對接，團隊的磨合，被并購方員工的安置都考驗著當事人。從罷工風波不難看出，電商草根企業(yè)在并購時管理上的步履蹣跚。當然，也可以樂觀地說，裂帛和天使之城這次并購中暴露出的問題以及接下來的磨合過程，對于電商行業(yè)中處于觀望狀態(tài)以及遲早要經歷這一步驟的其他商家而言，無疑是非常寶貴的經驗。因為魚缸里養(yǎng)不出大魚，池塘里無法乘風破浪。
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本文來源： 品牌企業(yè)的求生之路
