眾所周知，雙11迫在眉睫，如果你覺(jué)得時(shí)間尚早，那你注定是被甩下的那位。
在經(jīng)歷了2011年雙11單天交易額52億，2012年單日交易額191億后，到今年但凡平時(shí)能接觸到網(wǎng)絡(luò)的人都知道每年11月11日除了光棍節(jié)還有一次購(gòu)物狂歡，這次購(gòu)物狂歡不僅僅是買(mǎi)家的節(jié)日更是賣(mài)家們一次年尾逆襲的契機(jī)。用萬(wàn)眾矚目來(lái)形容雙11毫不夸張，此時(shí)天貓又開(kāi)始沸騰起來(lái)，那淘寶C店又如何呢？幾百萬(wàn)的中小賣(mài)家又該何去何從呢？是置身事外還是行動(dòng)起來(lái)，借勢(shì)發(fā)力，分得一杯香羹呢？
小編自己親身經(jīng)歷過(guò)2012年的雙11，雖然是淘寶里那個(gè)小的不能再小的C店，但是自認(rèn)當(dāng)時(shí)雙11的成交額比平時(shí)高出N倍，那現(xiàn)在就去一探究竟。
第一：首先前提建立周詳活動(dòng)策劃迎合雙11
雙11何為購(gòu)物狂歡節(jié)，其中的主要意義就在于包括天貓的5折以及諸多的優(yōu)惠活動(dòng)是狂歡節(jié)的主題，買(mǎi)家為何會(huì)在這天鐵了心來(lái)下單呢，因?yàn)榻裉焖麄冃膬x的寶貝降價(jià)了，省下的這個(gè)錢(qián)又能買(mǎi)另一件喜歡的寶貝了，所以必須搶。所以策劃優(yōu)惠活動(dòng)是主體。至于如何策劃，就待親們大顯身手了，什么滿(mǎn)百包郵啊，優(yōu)惠套餐啊，換購(gòu)啊，買(mǎi)多贈(zèng)禮物啊，最重要找到適合你店鋪的，比較中心的意思就是盡可能的提升你的成交金額。這里需要提醒大家一點(diǎn)的就是策劃的活動(dòng)客單價(jià)金額，例如滿(mǎn)多少包郵來(lái)說(shuō)：大家不要自我想象，要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼目蛦蝺r(jià)來(lái)做策劃，方法就是先找到你比較穩(wěn)定的月份的平均客單價(jià)，到哪里找呢？大家打開(kāi)量子：
例如小編家的平均客單價(jià)是30.71元，如果我會(huì)設(shè)置滿(mǎn)多少包郵，我會(huì)設(shè)置在相比高于平均客單價(jià)20元以?xún)?nèi)，然后可以再設(shè)置相比高于平均客單價(jià)40元以?xún)?nèi)包郵的基礎(chǔ)上再送禮品，階梯式拉高客單價(jià)。客單價(jià)高了，成交額自然高。當(dāng)然如果你設(shè)置的滿(mǎn)包郵低于你的平均客單價(jià)，那你的這個(gè)設(shè)置毫無(wú)意義，反而可能會(huì)拉低你的客單價(jià)。
第二：雙11之前先預(yù)熱，預(yù)熱的好不好，直接影響到你的成交數(shù)據(jù)大不大。那我們中小賣(mài)家該如何預(yù)熱，如何把預(yù)熱發(fā)揮到極致？
1：店鋪裝修營(yíng)造火熱氣氛迎接雙11
關(guān)于店鋪裝修這點(diǎn)，比較好理解，也很容易做的到，可以做些大的注明迎接雙11的海報(bào)，讓買(mǎi)家一目了然。
2：店鋪、寶貝廣告滿(mǎn)天飛
顧名思義，讓你的廣告隨處可見(jiàn)。雙11不比平時(shí)，平時(shí)買(mǎi)家消費(fèi)意愿還是比較理智的，而對(duì)于雙11這樣的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)來(lái)說(shuō)，據(jù)官方數(shù)據(jù)，當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)高出最少一倍，這是什么概念呢，平時(shí)1000個(gè)流量你能成交20單，雙11當(dāng)天什么都不用做的情況下，100個(gè)流量就能成交40單，因?yàn)樵陔p11當(dāng)日買(mǎi)家已經(jīng)給自己心里下了一個(gè)潛在意識(shí)就是今天我得消費(fèi)，這也是淘寶渲染出來(lái)的一種購(gòu)物氛圍，所以除了站內(nèi)的有效流量不放過(guò)以外，站外其他推廣渠道也要大肆的不間斷的發(fā)放廣告，QQ、購(gòu)物網(wǎng)站，博客，微博，豆瓣，等等，多多益善。還有比較重要的就是把你的寶貝加入淘寶客推廣，讓淘客幫你推廣。
3：參加官方活動(dòng)、U站活動(dòng)在雙11之前提高曝光率
這個(gè)不難理解，但是大家還是要看自己本身的店鋪訴求，如果你的曝光率夠大，可是沒(méi)資金去上庫(kù)存，那一切就是徒勞了。
三：雙11當(dāng)天加高直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)，合理調(diào)整寶貝上下架，做好櫥窗推薦。
當(dāng)天淘寶網(wǎng)的賣(mài)家?guī)缀醵荚谘?，中小賣(mài)家不要一味追逐，量力而行?？梢栽跁r(shí)間點(diǎn)上繞過(guò)大賣(mài)家，在偏低峰時(shí)間段加高直通車(chē)點(diǎn)擊價(jià)格，且現(xiàn)在就開(kāi)始燒起有關(guān)雙11的熱詞。盡量安排雙11前一天和當(dāng)天有下架的寶貝，恰好又被櫥窗推薦，大家都知道，上下架周期為7天，11月4日你是不是可以動(dòng)一動(dòng)上下架這塊兒呢？那你的流量會(huì)不會(huì)很高呢？自己琢磨。
四：抱團(tuán)
麥麥平臺(tái)曉得吧，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共享流量，實(shí)現(xiàn)共贏。
在預(yù)熱不間斷到雙11當(dāng)日的過(guò)程中我們還有部分的時(shí)間，這部分時(shí)間做好店鋪內(nèi)功，保證雙11活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。
第一：店鋪標(biāo)題可做修改，加入雙11字樣，直接加雙11可能會(huì)違規(guī)，那我們就變通一下，你懂得。
第二：預(yù)存好、統(tǒng)計(jì)好寶貝庫(kù)存，尤其不要超賣(mài)哇，否則對(duì)買(mǎi)家的打擊很難彌補(bǔ)的。
第三：做好客服咨詢(xún)及售后的準(zhǔn)備工作，包括提前給買(mǎi)家打好預(yù)防針，雙11物流基本都是爆倉(cāng)的，你曉得吧。
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本文來(lái)源： 淘寶小賣(mài)家如何借助天貓雙十一發(fā)力？
