電子商務的快速發(fā)展讓越來越多的人開始投身其中，廣大的學生創(chuàng)業(yè)者也開始著眼于網(wǎng)店的建設，近日有來自江蘇常州的美女張萌(化名)的網(wǎng)店舉行了一次大型的促銷活動，店鋪更是創(chuàng)下了日交易額過千的業(yè)績。而促銷的三天里，張萌的純利潤已經(jīng)達到五萬元，她是怎么做到的呢?今天讓我們走進這個90后美女學生的創(chuàng)業(yè)歷程。
遭遇“最難就業(yè)季”，無奈只能開網(wǎng)店。
據(jù)了解，張萌今年22歲，剛剛從大學畢業(yè)，是標準的90后大學生。和其他畢業(yè)生不同，張萌沒有選擇就業(yè)，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，談到這件事，張萌也表示是“被逼無奈”!原來，今年是“最難就業(yè)季”，2013年的畢業(yè)生達到了歷年最高，而金融危機也造成我國的就業(yè)機會減少，所以今年的大學生就業(yè)率尤其低。
張萌說：“3月學習實習的時候找了幾份工作，但一直很受打擊，我的專業(yè)是機械設計，本身女性的職位就比較少，加上競爭壓力大，所以最終都沒有找到理想的職位。”因為找不到理想職位，所以張萌開始做淘寶。而這段經(jīng)歷，也讓她刻骨銘心，因為她遭遇了一次徹徹底底的失敗。
連續(xù)兩個月，只賣3件?
張萌創(chuàng)業(yè)之初，并不了解淘寶，她專業(yè)并非電子商務，所以對于淘寶就是0經(jīng)驗。張萌的淘寶店是賣童裝，當時從家里拿了一萬塊錢，和當?shù)氐囊粋€服裝廠聯(lián)系，該服裝廠一直從事線下銷售，質(zhì)量和款式都比較不錯，但等到張萌的網(wǎng)店開了之后，卻幾乎沒有人光顧。
談起那段經(jīng)歷，張萌感概萬千的說：“兩個月只賣了3件童裝，這3件還是熟人買的。當時覺得很受打擊，而這個時候已經(jīng)到6月份了，很多同學都已經(jīng)穩(wěn)定下來，我當時很著急。家里人勸我找一份工作安定下來，我也對網(wǎng)店沒有信心了。”
貴人相助，小店起死回生。
而就在張萌決定放棄的時候，她遇到了一位貴人，這位貴人是她童裝供貨方的一位策劃人員。該策劃人員將自己在實體營銷中的技巧教給張萌，并指出張萌應該根據(jù)人群劃分網(wǎng)店定位，因為童裝的消費人群跟適用人群并非同一群體，所以需要對消費人群進行細分，然后重新裝修店鋪，改寫文案，并針對消費人群進行推廣。
張萌因此對自己的網(wǎng)店進行大方面的整改，對消費人群的年齡段、工作環(huán)境、審美觀、文化程度、性格等方面進行了解，并且對童裝適用人群進行多方面調(diào)查，重新整改了自己的店鋪裝修，并對每款產(chǎn)品的寶貝詳情深入探究，將寶貝詳情頁針對消費人群和適用人群進行改善，網(wǎng)店終于開始有起色，在9月底時策劃了一次大型促銷，就是這次促銷，讓張萌三天賺了五萬元的純利潤!
試水“淘品牌”，大學生想做“淘寶大牌”
問起以后的方向，張萌說想要想要試水“淘品牌”，并且準備繼續(xù)探究網(wǎng)店定位方面的問題，因為她發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)店正是因為其消費人群定位逐漸清晰才開始慢慢有了起色，而在網(wǎng)店的定位方面，并非只有消費者定位這一個方面，還有品牌定位、市場定位……等問題，為了能夠將網(wǎng)店定位做到最佳，她已經(jīng)聯(lián)系到知名網(wǎng)店品牌定位服務商。
張萌說：“我并不熟悉淘寶，所以想要借助專業(yè)服務于網(wǎng)店定位的服務商策劃的力量，他們專業(yè)做網(wǎng)店策劃，對我打造淘品牌的夢想很有幫助，目前我們已經(jīng)達成合作關系。相信不遠的將來，我的童裝店就能成為淘寶店上知名的童裝品牌。”
路漫漫其修遠兮，讓我們祝愿這個90后美女實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢!
相信每個掌柜都懷揣夢想來到淘寶，每個人都有自己的規(guī)劃和藍圖，但想和做又是另一回事，你想了同時去做去執(zhí)行了嗎？張萌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗讓你受到啟發(fā)了嗎？屬于你的淘品牌又在哪里？歡迎各抒己見！
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