傳統(tǒng)的關聯(lián)銷售，用得最多的莫過于是暢銷款關聯(lián)新款，應季款關聯(lián)換季款，上裝關聯(lián)下裝，同風格屬性的寶貝互相關聯(lián)四種。

　　無疑，這四種關聯(lián)方式是最常見也是關聯(lián)效果較好的，可是，在實際操作過程中，選擇哪款寶貝的關聯(lián)效果最好，在未進行測試之前能提前預測嗎？如何用最少的時間，獲得最精準的數(shù)據(jù)，做出最好的關聯(lián)效果？本文教大家利用淘寶自帶的免費功能，去用更少的時間做更好的關聯(lián)效果。

　　推薦平臺——淘寶偏好地圖

　　平臺介紹

　　今年4月左右，淘寶開放的新功能，主要是給買家進行產(chǎn)品偏好推薦，可以搜索出其它買家更喜歡的 同類型產(chǎn)品 的價格以及所在店鋪，根據(jù) 淘寶所有會員 近期的 購物記錄和瀏覽記錄，針對單品瀏覽的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，比店鋪單一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)更為精準。

　　使用方法

　　1）點擊 360°推薦 ，可以看到當前登錄賬號，最后一次瀏覽的寶貝記錄。

　　2）在右上角的紅框位置輸入 寶貝鏈接 ，可以查找得到此款寶貝的三項信息，包括 相似寶貝，相似店鋪，搭配寶貝。

　　平臺功能

　　1）相似寶貝（瀏覽該寶貝的人最終購買的同類寶貝）：

　　A：同店寶貝（如果店內(nèi)寶貝太單一、吸引力低、新店等因素，可能會造成查詢不到有購買同店寶貝的信息，這個功能很重要）。

　　B：其它店的寶貝（買家看了這款寶貝后卻沒有在本店購買，最終去了其它店鋪購買的寶貝，這個最終購買的寶貝售價、款式、頁面風格，三項指標都可以作為寶貝優(yōu)化的參考維度）。

　　2）相似店鋪（喜歡該店鋪的人還喜歡的相似店鋪）：

　　A：瀏覽了本店的買家，還喜歡去的同類型店鋪，占比排行前六的店鋪。

　　B：這些店鋪的 產(chǎn)品、定價、裝修風格 都可以作為本店優(yōu)化的參考維度。

　　3）搭配寶貝（為你推薦其他相關寶貝）：此功能主要是作為搭配套餐的一個模式參考，但數(shù)據(jù)不準確，不能直接套用此區(qū)域內(nèi)的同店寶貝進行關聯(lián)銷售。

　　執(zhí)行方式

　　介紹完平臺功能，就是實操技巧了，應該如何利用平臺提供的數(shù)據(jù)，對店鋪寶貝做更好的關聯(lián)效果？

　　選擇需要做關聯(lián)銷售的寶貝

　　首先，必須是店內(nèi)流量大的寶貝，建議用爆款或主推款，引入流量及轉化率比較穩(wěn)定，不容易造成跳失。

　　其次，一般推薦用流量前五的寶貝做獨立關聯(lián)模板，總共5個。

　　再次，店內(nèi)其余寶貝做一個通用關聯(lián)模板，通用關聯(lián)模板需要包含2-4個主推款，以及4-6個數(shù)據(jù)款。數(shù)據(jù)款可以是潛力款，也可以是新款。

　　確定獨立關聯(lián)模板中需要放置的關聯(lián)寶貝個數(shù)

　　1）一般以詳情頁尺寸、店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)、人均成交件數(shù) 三項指標作為維度選擇6-8個。

　　2）詳情頁尺寸：950的建議選擇8個，4*2；750的建議選擇6-8個，4*2或3*2。

　　3）店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)：店內(nèi)產(chǎn)品較多的建議選擇8個，4*2；店內(nèi)產(chǎn)品較少的建議選擇6個，3*2，其余寶貝可以利用左側欄展示。

　　4）人均成交件數(shù)：一般大家電類目等，人均成交件數(shù)多為1的，建議選擇6個，3*2；一般服裝類目等，人均成交件數(shù)2-3的，關聯(lián)銷售建議選擇8個，4*2。

　　流量前五寶貝的關聯(lián)模板需要選擇的寶貝

　　1）淘寶偏好地圖——360°推薦——搜索需要做關聯(lián)的寶貝——相似寶貝——同店寶貝（如果超出關聯(lián)數(shù)量，則優(yōu)先選擇收藏量高的寶貝）

　　2）量子恒道——銷售分析——寶貝銷售排行（重點篩選三個數(shù)據(jù)，訪客數(shù)、轉化率、收藏量，然后以月度收藏量從高到低排序）

　　3）第一步選擇完寶貝后，按照剩余空位，選擇除去主推款外，剩余關聯(lián)，從收藏量高到低選擇足夠關聯(lián)數(shù)量的寶貝。

　　4）五個流量款獨立關聯(lián)銷售的模板示意圖：

　　其余寶貝的通用關聯(lián)模板需要選擇的寶貝

　　1）主推款/爆款（4-5個）。

　　2）數(shù)據(jù)款=潛力款/新款（3-4個）。

　　3）通用關聯(lián)銷售的模板示意圖：

　　搭配套餐的選擇方式

　　需要做搭配套餐的寶貝確定：

　　1）模特同時穿的上下裝，此搭配不需做測試。

　　2）利用360°偏好地圖看的的流量款/主推款互相購買的寶貝搭配。

　　以上藍框位置的寶貝，有互相瀏覽后購買的記錄，則做搭配套餐的時候做這兩款寶貝的搭配，效果更佳。

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本文來源： 淘寶偏好地圖：全方位促成關聯(lián)銷售