小店已經(jīng)上過(guò)一次VIP特價(jià)活動(dòng)以及淘金幣活動(dòng)。深知關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的重要性。
做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，本來(lái)只能賣(mài)200雙，可能賣(mài)到300甚至更多。
天天特價(jià)，入口門(mén)檻不是很高，但是對(duì)于細(xì)節(jié)要求很?chē)?yán)格，對(duì)于沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能通過(guò)了也不容易做好，畢竟天天特價(jià)的目的就是吸引流量，爭(zhēng)取一些回頭客，并且達(dá)到品牌或者店鋪的人氣上升，以及由關(guān)聯(lián)所形成的銷(xiāo)售成績(jī)。
下面說(shuō)一下，前期我們的準(zhǔn)備工作。
一：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，必不可少。工欲善其事，必先利其器。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作運(yùn)營(yíng)，可能參加任何活動(dòng)，帶來(lái)的任何流量都無(wú)法使其成為成交流量。
二：店鋪運(yùn)營(yíng)前，工作人員各就其位，拍照修圖等等都是重中之重。圖文并茂詳細(xì)全面介紹活動(dòng)寶貝的詳情、特點(diǎn)，讓客戶全方位了解欲購(gòu)寶貝。可能一款產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，就能讓大部分買(mǎi)家都被爭(zhēng)相搶購(gòu)。
三：庫(kù)存準(zhǔn)備要充足，參加活動(dòng)的商品以及搭配銷(xiāo)售產(chǎn)品庫(kù)存充足，除了參加活動(dòng)的商品數(shù)量以外，再另外備足備用庫(kù)存。以備退換貨等需求。
細(xì)節(jié)方面：
活動(dòng)上線前一天我們會(huì)把涉及到買(mǎi)家經(jīng)常咨詢的問(wèn)題做好快捷回復(fù)，以確保能夠及時(shí)的回復(fù)每一位買(mǎi)家。
由于活動(dòng)上線后會(huì)很忙，發(fā)貨時(shí)間太緊，所以我們已經(jīng)提前將產(chǎn)品打包好備用。這樣能確保在3天內(nèi)將貨物全部發(fā)出
活動(dòng)上線前兩天我們會(huì)用短信、旺旺等方式提前通知老顧客活動(dòng)信息
寶貝頁(yè)面做好相關(guān)產(chǎn)品的搭配套餐、店鋪促銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
很多成功的店鋪，都是因?yàn)橐豢畋顜?dòng)全店，牽一發(fā)而動(dòng)全身。做活動(dòng)的款，商品描述中，可以適當(dāng)插入兩三款其他產(chǎn)品的推廣圖，不超過(guò)一屏左右。商品描述底部也做一些同款類(lèi)似款的鏈接，給予買(mǎi)家更多選擇余地。
搭配套餐，對(duì)于我們女鞋店鋪來(lái)說(shuō)，可能有很多贈(zèng)品，襪子，毛巾，鞋墊，半碼墊等等。都可以當(dāng)作贈(zèng)品作一個(gè)搭配套餐。
在活動(dòng)中的款添加的其他款式的鏈接，要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)的目的不是利潤(rùn)，是拉住回頭客，讓大部分買(mǎi)家二次消費(fèi)，所以價(jià)格一定要適中優(yōu)惠。
店鋪優(yōu)惠券，抵價(jià)券，以及淘寶各種促銷(xiāo)手段多管齊下，設(shè)置之前計(jì)算清楚，以免發(fā)生因促銷(xiāo)設(shè)置不當(dāng)而造成不必要的損失。
活動(dòng)上線之后，積極配合小二，上線之后按照活動(dòng)要求能夠 三天內(nèi)完成發(fā)貨。時(shí)間雖然短，但是也要保證買(mǎi)家商品的質(zhì)量問(wèn)題，不能因小失大。
定時(shí)做一些反饋，買(mǎi)家是否收到貨了。收到貨之后是否滿意，對(duì)于自身的意見(jiàn)或者建議等等。
活動(dòng)完畢之后，再回到論壇發(fā)一下心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。以便參加下次活動(dòng)做好基礎(chǔ)。
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本文來(lái)源： 淘寶開(kāi)店如何做好活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
