爆款，是淘寶賣家永遠(yuǎn)的主題。它是一個(gè)盤(pán)活店鋪整體銷量，提升店鋪人氣和轉(zhuǎn)化率的好方法。爆款給店鋪帶來(lái)的意義，這個(gè)相信很多賣家都知道，可是要選擇怎樣的產(chǎn)品款式作為店鋪的爆款主推?這是件不容易的事，特別是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)。如何打造適合小賣家的爆款?其實(shí)，也是有方法的。
(一)如何發(fā)現(xiàn)爆款
新手開(kāi)店，很多東西，特別是技術(shù)性的東西都不是很了解。鑒于次況，肯定是先從簡(jiǎn)單的做起了。首先，每天登陸賣家中心，找到量子統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，關(guān)注量子，觀察訪客來(lái)源，寶貝被訪排行。這樣持續(xù)一個(gè)月或者幾個(gè)月后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)店里的某兩個(gè)寶貝排行是相對(duì)靠前的，排名靠前的寶貝，我們把它們作為店鋪爆款的潛力股。之后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，得出最受歡迎的寶貝，再重點(diǎn)加以培養(yǎng)。
(二)借力策劃爆款
當(dāng)爆款的目標(biāo)定好后，就要策劃好具體的實(shí)施方案了。價(jià)格定位，流量渠道等等。主推爆款的產(chǎn)品在初期上架時(shí)價(jià)格可以低于原價(jià)和限時(shí)折扣，按離發(fā)貨時(shí)間，逐步按天恢復(fù)原價(jià)，當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后很難再低價(jià)出售，因此，爆款的價(jià)格要根據(jù)店鋪整體情況來(lái)決定。而且要根據(jù)市場(chǎng)的行情，找到適合當(dāng)下主流元素款式與產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，如，服裝類的產(chǎn)品，必須適合四季需求才能達(dá)到更好效果。
(三)包裝寶貝
首先，我們要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍做好人群定位，拍攝技巧，找出產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫(xiě)出最好的寶貝描述文案。一般情況下，我們可以做一張大的海報(bào)圖放在首頁(yè)輪播或?qū)氊惷枋鲰?yè)上方。之后根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)做好以下方面的工作：
1、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的受眾人群，有針對(duì)性的做好促銷，放在首頁(yè)輪播，保證顧客進(jìn)店就能看到主推的促銷信息。
2、找出產(chǎn)品賣點(diǎn)。利用情感營(yíng)銷方式吸引人購(gòu)買下單;
3、好的寶貝文案描述。如何寫(xiě)出扣人心弦的描述性文字?一切得從消費(fèi)者心理出發(fā)，站在顧客的角度，看產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格和款式，并加以介紹。此外，還要做好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接，以便獲取最大流量和轉(zhuǎn)化率。細(xì)節(jié)方面要有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖丶功能和賣點(diǎn)展示丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶品質(zhì)介紹和售后承諾丶企業(yè)包裝和公司實(shí)力展示等等。
(四)掌握店鋪數(shù)據(jù)
打造爆款的過(guò)程中，必須要時(shí)刻關(guān)注店鋪日常的流量和轉(zhuǎn)化率，按照這個(gè)轉(zhuǎn)化率可以算出爆款推廣后產(chǎn)生的訂單銷量情況。如：店鋪每天有1000的流量，如果轉(zhuǎn)化率1%，店鋪整體要有10個(gè)單，而我們要打造的爆款就必須要達(dá)到5個(gè)訂單才行，基本比例是這個(gè)樣子。
(五)全力推廣寶貝
如何打造適合小賣家的爆款?要想快速提高爆款的銷售力度和店鋪的人氣銷量，可以報(bào)名淘寶活動(dòng)。如天天特價(jià)、聚劃算丶淘金幣等這類活動(dòng)，以獲取更大的流量及訂單。
1、利用淘寶工具推廣
在產(chǎn)品上架前一段時(shí)間內(nèi)，我們可以在淘寶幫派發(fā)帖子，告訴好友近期會(huì)有促銷活動(dòng)，引起他們的注意。此外，淘寶還有很多免費(fèi)的推廣渠道，如微淘，U站，淘寶客，站外的有QQ空間，微信丶微博之類。商家還可以進(jìn)入賣家中心——賣家營(yíng)銷中心，就可以看到幾個(gè)推廣渠道路徑：賣家中心---左側(cè)菜單欄“營(yíng)銷中心”---點(diǎn)擊“淘寶營(yíng)銷中心”
2、直通車推廣
直通車推廣的效果是最快見(jiàn)效的，而且其可控性的因素也很多。從上架的一刻，在一周內(nèi)針對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞去競(jìng)價(jià)，當(dāng)然了，這方面的直通車操作需要有專業(yè)人士負(fù)責(zé)這塊，畢竟這是花錢(qián)消費(fèi)的，要有針對(duì)性地根據(jù)實(shí)際情況投放，盡可能讓重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到第一頁(yè)位置。
3、鉆展推廣
產(chǎn)品一上架，我們就要針對(duì)活動(dòng)來(lái)推廣寶貝了，競(jìng)選的位置最好在淘寶首頁(yè)第二屏，而且能保持連續(xù)五天的展現(xiàn)量，出價(jià)位，這個(gè)要根據(jù)自己店鋪具體情況和經(jīng)濟(jì)能力來(lái)確定了。
4、論壇回帖
相對(duì)于上面這兩個(gè)付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，論壇的免費(fèi)推廣影響力也不容小看，利用空閑的時(shí)間回帖，帖子越精華就越多人瀏覽，真實(shí)的分享心得經(jīng)驗(yàn)，才能取得推廣效果。
如何打造適合小賣家的爆款?這是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。爆款的選擇和推廣決定了店鋪的成敗。因此，在選擇爆款的過(guò)程中，賣家一定要十分謹(jǐn)慎。
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