貨源是一個(gè)店鋪的最基本的東西，可以說(shuō)在淘寶上你有一個(gè)好的貨源你就成功的了一半。然而貨源就是困擾了太多太多想入行淘寶網(wǎng)的新手們。因?yàn)榇蟛糠痔詫毿率窒胱鰧?shí)物買(mǎi)賣(mài)，但是苦于沒(méi)資金來(lái)囤貨。初涉網(wǎng)店首先考慮的便是尋找一手貨源或者說(shuō)是代理。所以，貨源之選擇就成為他們?nèi)腚娮由虅?wù)商海的第一堂必修課!

貨源可產(chǎn)生五類(lèi)問(wèn)題之后該怎么辦：

臨時(shí)斷貨

當(dāng)買(mǎi)家跟您預(yù)訂了一批商品，并用支付寶付好款，您急急忙忙地趕到供貨商那里，卻被告知這種商品已經(jīng)賣(mài)完了，問(wèn)他什么時(shí)候才有貨，他卻滿不在乎的對(duì)您說(shuō)，不知道。

發(fā)生這種情況，您該怎么辦?

版權(quán)問(wèn)題

當(dāng)您經(jīng)營(yíng)一種商品，生意做得很不錯(cuò)，賺了不少錢(qián)，您決定擴(kuò)大在投資，在您在租下辦公室，并請(qǐng)了三五個(gè)幫手，正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，卻被告知，您經(jīng)營(yíng)的這種商品由于涉嫌版權(quán)問(wèn)題，被淘寶全部下架。

發(fā)生這種情況，您該怎么辦?

替代商品

當(dāng)您經(jīng)營(yíng)某種商品兩年了，生意一直不錯(cuò)，您的規(guī)模也早已經(jīng)擴(kuò)大了好幾倍了，您現(xiàn)在已經(jīng)是淘寶的商城店鋪了。正準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，卻在最近你發(fā)現(xiàn)你的商品銷(xiāo)量急劇下降，最后竟然賣(mài)不動(dòng)了，看著商品堆積在倉(cāng)庫(kù)里，您心急如焚。后來(lái)經(jīng)過(guò)排查搜索，才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上出現(xiàn)了替代品，不論是價(jià)位還是效果，都比您現(xiàn)在困在倉(cāng)庫(kù)里的商品強(qiáng)好多。

發(fā)生這種情況，您該怎么辦?

同行競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)您通過(guò)特殊渠道，找到一個(gè)極好的一手貨源，經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，您驚喜的發(fā)現(xiàn)，這種商品在網(wǎng)上根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，屬于絕對(duì)壟斷地位。你于是一不做二不休，青筋所有積蓄，還借了朋友一筆錢(qián)，進(jìn)了一批貨回來(lái)，并在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)昂貴的廣告位，想大行其事時(shí)，卻意外發(fā)現(xiàn)此商品根本沒(méi)有預(yù)期的好銷(xiāo)，并同時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)大量同類(lèi)商品，而且別人的價(jià)格比自己低好多，降價(jià)響應(yīng)?自己的利潤(rùn)空間并不大，后來(lái)才知道，那人通過(guò)同樣方式將商品賣(mài)給很多個(gè)人。

發(fā)生這種情況，您該怎么辦?

源頭暗礁

當(dāng)您到批發(fā)市場(chǎng)去淘貨，意外看到一種新奇特商品，于是您憑著直覺(jué)，進(jìn)了一批貨，以為這批貨是您獨(dú)家在淘寶網(wǎng)上賣(mài)，可以大賺一筆。可是當(dāng)您給商品拍完照，上網(wǎng)搜索是否有同類(lèi)商品，好作為定價(jià)的參考時(shí)，卻“意外”的發(fā)現(xiàn)，那個(gè)供貨商在淘寶早已經(jīng)開(kāi)了店鋪，商品價(jià)格當(dāng)然比自己進(jìn)貨價(jià)還要低得多。

發(fā)生這種情況，您該怎么辦?

“貨源變禍源”這其實(shí)是很多新手賣(mài)家曾有過(guò)切身體會(huì)的。而站在我供應(yīng)商角度，我認(rèn)為這些朋友選擇貨源時(shí)，值得關(guān)注以下幾點(diǎn)：

第一、應(yīng)該注意的是看供貨商是否提供授權(quán)證書(shū) 。作為一個(gè)代理商，如果沒(méi)有授權(quán)書(shū)，以后哪個(gè)供應(yīng)商會(huì)承認(rèn)您是他的代理呢?是吧!

第二、要各方位分析供貨商的資質(zhì);

第三、也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，看供貨商是否支持支付寶擔(dān)保交易。現(xiàn)在很多供貨商都是采取預(yù)存款的形式，本來(lái)作為新手，銷(xiāo)售能力有限，等你做不下去的時(shí)候，預(yù)存款是取不出來(lái)的;

第四、看供貨商是如何處理售后問(wèn)題的，是否支持7天無(wú)理由退換貨等;

第五、是對(duì)新手賣(mài)家在選擇貨源上的一點(diǎn)指導(dǎo)，最好選擇目前淘寶銷(xiāo)售比較好的行業(yè)，例如服裝，包包，鞋子等，本身作為學(xué)生的話，在讀的學(xué)府也相當(dāng)于一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

賣(mài)家A：

貨源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的意義——尋找合適的貨源，是獲取競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格至關(guān)重要的方式，可能從一開(kāi)始的定位就決定了以后各項(xiàng)策略都要以此為中心，即便是整合、調(diào)整都是為此服務(wù)。因此，回想、分析、梳理、運(yùn)用身邊各種資源是幫助實(shí)現(xiàn)確定貨源的現(xiàn)存的有效的方式。抓住此充分整理，定能找到滿意的貨源。

賣(mài)家B：

如何搜羅完整資料，覓一手貨源?

1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。就拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。

2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品

如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市常3、買(mǎi)入品牌積壓庫(kù)存有些品牌商的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家。如果你有足夠的侃價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，定能獲得豐厚的利潤(rùn)。

3、到專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)店提供貨源的網(wǎng)站去淘淘寶

發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的貨源信息，往往由于有圖片，詳細(xì)資料參考，所以，可以為你免去舟車(chē)勞頓之苦。并且同類(lèi)貨源也可以有個(gè)細(xì)致的比較。

4、拿到國(guó)外打折商品

國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。

5、批發(fā)商品

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如義烏的國(guó)際商貿(mào)城、北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓?？傊?，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

總結(jié)上述嘉賓及各淘友的看法，貨源的選擇對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是重中之重。在各式各樣魚(yú)龍混雜的“一件代發(fā)”“無(wú)需存貨”誘餌之下，多數(shù)新手賣(mài)家難敵巨大誘惑，紛紛“上鉤”，殊不知這塊領(lǐng)域中存在諸多暗礁險(xiǎn)壑!因此，在上手之前做充分調(diào)查，透徹了解供應(yīng)方資質(zhì)切勿馬虎，切記盲目跟風(fēng)!

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