今天要跟大家聊的不適怎么樣賣東西出，要聊的是一個(gè)值得思考的問(wèn)題：我開(kāi)網(wǎng)店跟別人賣同樣的東西，為什么別人總是賣的比我多呢？郁悶啊??！

我想除了運(yùn)氣，我們能做到的就是和買家良好的溝通了。溝通好，別讓到嘴的鴨子飛了，別因?yàn)檫@些小毛病損失掉你的潛在客戶哦。其實(shí)都是很小的問(wèn)題，不過(guò)有些買家們就因?yàn)槟愕牟唤?jīng)意，他們扭頭跑了。

5類問(wèn)題店長(zhǎng)，看看你是否是其中之一。

第一類:反映遲鈍型

案例:丁冬!!!!

買家:這款有貨嗎?.....

過(guò)了3分鐘

買家又問(wèn):掌柜在嗎?....

又過(guò)了N久

店長(zhǎng)超級(jí)經(jīng)典的來(lái)了句"恩"..........

這時(shí)的買家早跑老遠(yuǎn)了.可能都已經(jīng)和別的店長(zhǎng)那買完了.........

結(jié)論:唉....別說(shuō)你忙,機(jī)會(huì)總是難得的,人家要買你東西,你忙啥.老半天都不理買家,不跑還等你嗎?那是少數(shù).如果上來(lái)你就說(shuō)句:您好呀,有什么能為您做的?......別覺(jué)得肉麻.這樣讓買家聽(tīng)著心里就舒服.不買你東西都覺(jué)得對(duì)不起你.

第二類:愛(ài)"暈"型

案例:買家:能包快遞嗎?

店長(zhǎng):暈,不能.

買家:第一次來(lái)就包快遞吧,以后常來(lái)好嗎?

店長(zhǎng):暈,真不能.

買家:那算了吧

店長(zhǎng):暈,恩

結(jié)論:暈啥呀暈啥呀,你咋那愛(ài)暈?zāi)?你不覺(jué)得什么,買家可覺(jué)得灰常灰常不禮貌哦.以后別暈了,換個(gè)"不好意思"這個(gè)幾字累不到哪去.還有一個(gè)"恩"字,或者你換個(gè)"是的,好的"比"恩"要好得多.說(shuō)"恩"會(huì)讓買家覺(jué)得你很忙,沒(méi)空搭理人家.畢竟作為店長(zhǎng),得到最后的好評(píng)很關(guān)鍵.讓買家能主動(dòng)在好評(píng)里寫(xiě)上"態(tài)度好,好店長(zhǎng)"也是不容易的,我們還是盡量改正小毛病吧.

第三類:非正面回答買家問(wèn)題型

案例:買家:這件衣服會(huì)掉色嗎?

店長(zhǎng):質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題,放心

買家:我什么時(shí)候能收到呢?

店長(zhǎng):我明天發(fā).

結(jié)論:看起來(lái)像是回答了買家,買是作為買家來(lái)講你并沒(méi)有正面回答他的問(wèn)題.他需要細(xì)節(jié)的溝通,如果你的回答比他問(wèn)的還要詳細(xì),那他才真正放心.如果你回答:"您好,這款衣服不會(huì)掉色的,請(qǐng)您一定放心哦.我明天會(huì)及時(shí)發(fā)給您,3天內(nèi)您會(huì)收到的.希望您喜歡哈!~"看看,效果不一樣了吧.

第四類:態(tài)度生硬型

案例:買家:衣服我收到了,有片臟的地方,還有開(kāi)線問(wèn)題,我要退貨!

店長(zhǎng):概不退換!!!!

買家:你怎么這樣說(shuō)話呀!!!!真不怕我投訴你????

店長(zhǎng):隨便!加油!!!!!

結(jié)論:別以為這樣的店長(zhǎng)很少,我碰到很多次了.到現(xiàn)在都想不明白為什么這么囂張,那么高調(diào)的話還是別做生意了,和氣才生財(cái)嘛.如果你說(shuō):"對(duì)不起,我發(fā)貨時(shí)沒(méi)能仔細(xì)檢查好,問(wèn)題要是不特別大我退您部分貨款可以嗎?如您實(shí)在接受不了,我同意給您退貨,好嗎?希望您理解."這樣的話接下來(lái)該發(fā)生的一系列投訴啊差評(píng)啊就都不存在了,你說(shuō)呢?

第五類:遲遲不發(fā)貨型

案例:買家:為什么我的貨還沒(méi)發(fā)呢?

2天過(guò)去了.....

買家:怎么還沒(méi)發(fā)貨呀,是不是沒(méi)貨呀?

又是1天過(guò)去了....

店長(zhǎng):這幾天有事,明天再發(fā)給你!

結(jié)論:你想象一下接下來(lái)買家會(huì)說(shuō)什么,或者會(huì)做什么....其實(shí)也許你真的有很忙的事,或者一直等貨沒(méi)拿到.你可以先給買家退款,沒(méi)必要遲遲不發(fā)貨也不給買家留言.讓買家心里忐忑不安.一定要說(shuō)抱歉,別以為別人都會(huì)為你著想.雷峰叔叔不多了。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何開(kāi)淘寶店)

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