寶貝推廣前期，直通車該如何操作？其實(shí)在推廣前期，主要還是從關(guān)鍵詞入手，前期找關(guān)鍵詞的主要方法是通過(guò)淘寶系統(tǒng)推薦、淘寶下拉框，找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。對(duì)有點(diǎn)擊量、有收藏、有成交的進(jìn)行提價(jià)，對(duì)無(wú)展現(xiàn)的進(jìn)行刪除。 那么具體來(lái)說(shuō)該怎么去操作運(yùn)營(yíng)？下面小編給大家舉一個(gè)店鋪例子來(lái)看看。
（一）案例
店鋪等級(jí)：2鉆
經(jīng)營(yíng)類目：玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智
綜合來(lái)看，這是一個(gè)2鉆的玩具店鋪，主要經(jīng)營(yíng)的是搖擺機(jī)、搖搖車各種的大型游樂(lè)設(shè)備，店鋪DRS數(shù)據(jù)情況不是很好，寶貝的客單價(jià)在1500元以上，有一定的基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)還不錯(cuò)?！ ?br />
搖搖車是兒童玩具類目，該類目的流量總體不錯(cuò)。店鋪日限額應(yīng)掌柜的要求設(shè)置230元，每天的消耗情況就是平穩(wěn)的花費(fèi)。在優(yōu)化后臺(tái)后，主要是以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，控制PPC，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，為店鋪引進(jìn)更有價(jià)值的流量?！ ?br />
（二）店鋪分析
1、行業(yè)分析
先來(lái)對(duì)比一下該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距：
從上圖來(lái)看，我們主要要做的是把店鋪的瀏覽量均值與行業(yè)的進(jìn)行對(duì)比?？梢钥吹?，我們店鋪的瀏覽量比行業(yè)均值高，但是全店成交轉(zhuǎn)化率是低于行業(yè)均值的，而且跟行業(yè)均值的差距很大。因此，在后臺(tái)的操作中，我們的主要工作是提升轉(zhuǎn)化率，提高ROI，精準(zhǔn)引流，引進(jìn)有價(jià)值的流量。
（三）C店后臺(tái)操作提升
該店鋪由于在之前并沒(méi)有很好的經(jīng)營(yíng)，所以在寶貝流量情況方面來(lái)看也不算好，后來(lái)經(jīng)過(guò)溝通，對(duì)直通車操作做了以下調(diào)整。
1） 挑選寶貝
在前期做推廣時(shí)，需要做好寶貝的選款。選款，首先要考慮寶貝自身的銷量情況、好評(píng)率、客單價(jià)、利潤(rùn)空間等。通過(guò)量子恒道查看全店的寶貝受訪問(wèn)排行，分析跳失率，平均停留時(shí)間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣。寶貝的日限額設(shè)置得根據(jù)行情來(lái)定。
2）挑選關(guān)鍵詞
寶貝推廣前期找關(guān)鍵詞的主要方法是通過(guò)：淘寶系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，你是不是想找等。找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加?？磳氊惖膭?chuàng)意效果的得分，若創(chuàng)意效果的分比較低，我們可以通過(guò)換圖片，換創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)得到提升。
3）優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞對(duì)于后臺(tái)來(lái)說(shuō)是流量的主要來(lái)源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機(jī)會(huì)。因此我們每天必須做的操作，就是不停地優(yōu)化關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞做調(diào)整。
后臺(tái)關(guān)鍵詞的操作思路是，對(duì)有點(diǎn)擊量的、有收藏的、有成交的、有展現(xiàn)的寶貝進(jìn)行提價(jià)，對(duì)沒(méi)有展現(xiàn)量或效果不好的詞進(jìn)行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，則降價(jià)調(diào)整或刪除近30天沒(méi)有效果的詞。我們可以看下流量大的關(guān)鍵詞有哪些，如果是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，花費(fèi)又很高的，這樣的關(guān)鍵詞對(duì)后臺(tái)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么作用的，我們可以刪除。
4）定向推廣
定向推廣在直通車?yán)锩嫫鸬氖禽o助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過(guò)多方面獲取流量來(lái)源，讓寶貝的覆蓋面更廣。定向數(shù)據(jù)情況不好的寶貝直接暫停，定向數(shù)據(jù)效果好的寶貝，調(diào)整定向出價(jià)。
（四）數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
（五）推廣前期，直通車操作技巧
1、在選款上：我們要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況做分析，根據(jù)寶貝自身?xiàng)l件來(lái)選擇做推廣。前期要測(cè)款，數(shù)據(jù)情況好的留下，繼續(xù)推廣，數(shù)據(jù)情況低的，停止推廣，減小整個(gè)后臺(tái)的消耗。這方面，須得關(guān)注幾個(gè)數(shù)據(jù)：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數(shù)、性價(jià)比、庫(kù)存、轉(zhuǎn)好、應(yīng)季性。從這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)選擇更合適的款式來(lái)做，這樣可以起到很好的效果。
2、考慮寶貝的利潤(rùn)：首先是了解寶貝的利潤(rùn)情況，再來(lái)看寶貝的市場(chǎng)行情和市場(chǎng)定價(jià)。若自己推廣的寶貝客單價(jià)定的比較高，可以在考慮利潤(rùn)空間的前提下重新協(xié)商定價(jià)，對(duì)寶貝進(jìn)行修改和完善?！ ?br /> 3、關(guān)鍵詞優(yōu)化：直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)靠的就是關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞上，我們要對(duì)關(guān)鍵詞做篩減、添加，并不停地優(yōu)化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時(shí)可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數(shù)據(jù)積累起來(lái)了，質(zhì)量得分培養(yǎng)起來(lái)了，我們的出價(jià)也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了?！ ?br /> 4、PPC：對(duì)于PPC低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，做提高出價(jià)的調(diào)整；對(duì)于PPC高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量小的關(guān)鍵詞，做降價(jià)的的調(diào)整；對(duì)無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞做刪除的調(diào)整；對(duì)展現(xiàn)高，平均排名靠后的關(guān)鍵詞做提高出價(jià)的調(diào)整。
因此，寶貝推廣前期，直通車如何操作？以上四個(gè)方法技巧及注意事項(xiàng)，是賣(mài)家們操作直通車的必然之舉。
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