質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定。

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車(chē)會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性；

關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊；

帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；

寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量；

其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

這個(gè)說(shuō)法很官方，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)需要仔細(xì)分析一下這些內(nèi)容。我認(rèn)為：質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標(biāo)準(zhǔn)分+表現(xiàn)分+耐力分。

1.什么是基礎(chǔ)分

俗話說(shuō)賣(mài)什么吆喝什么，基礎(chǔ)分就是一定要清楚的明白自己是賣(mài)什么。這是最基本的一點(diǎn)。很多新手賣(mài)家，稀里糊涂的設(shè)置，導(dǎo)致分很低。如果你連基礎(chǔ)都搞不清楚，就不要想得高分了。

2.什么是標(biāo)準(zhǔn)分

賣(mài)東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁(yè)、寶貝圖片就是考驗(yàn)店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。

3.什么是表現(xiàn)分

工作都干了，有沒(méi)有效果，就看你的點(diǎn)擊率、收藏量、銷(xiāo)量、好評(píng)率?？简?yàn)整個(gè)店的管理、運(yùn)營(yíng)能力。

4.什么是耐力分

不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長(zhǎng)期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來(lái)，你還是低分?？简?yàn)什么，考驗(yàn)一個(gè)店的信念。

下面通過(guò)店主之前的推廣來(lái)分析一下，這些因素所占的比例：

基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯(cuò)，你最多6分；

標(biāo)準(zhǔn)分占30%——寶貝標(biāo)題是標(biāo)準(zhǔn)分里的基礎(chǔ)，30%的比例能占上；

表現(xiàn)分占20%——點(diǎn)擊率、好評(píng)率決定你的表現(xiàn)，點(diǎn)的越多分越高，賣(mài)的越好分越高，好評(píng)越多分越高；

耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個(gè)詞你去年買(mǎi)的，你的分就高，你才買(mǎi)，你分就低。

算一算，120%?你答對(duì)了，要想長(zhǎng)久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現(xiàn)在幾萬(wàn)人買(mǎi)一個(gè)詞的現(xiàn)狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。

下面看看店主的實(shí)驗(yàn)：

第一步，核對(duì)類(lèi)目位置，以牛板筋為例

我們可以看到優(yōu)先展示以下類(lèi)目，店主去年剛開(kāi)業(yè)時(shí)，就放牛板筋放在了私房菜里，結(jié)果非常不理想，當(dāng)時(shí)不知道有這個(gè)方法，就去淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)不了自己，就用笨方法，看別人都是賣(mài)哪里，然后店主進(jìn)行了調(diào)整，僅這一步，直通車(chē)效果提升30%。

第二步：檢查標(biāo)題與主關(guān)鍵詞的契合度

所謂契合度，就是你的標(biāo)題和你買(mǎi)的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系，特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點(diǎn)關(guān)鍵詞，一定要有?？梢詮?qiáng)烈增加的，所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價(jià)、5折(推廣標(biāo)題中可以增加)。

第三步，提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀(新手賣(mài)家的重中之重)

第一、二步都是基礎(chǔ)，關(guān)鍵要想提升點(diǎn)擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題，才能根本上提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。特別是新手賣(mài)家，我們無(wú)法在銷(xiāo)量、好評(píng)、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢?——提升點(diǎn)擊率。

如何提升點(diǎn)擊率，舉例來(lái)說(shuō)如果大家都是賣(mài)西瓜，切開(kāi)賣(mài)和不切開(kāi)賣(mài)，不一樣；都切開(kāi)賣(mài)，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣；都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣，產(chǎn)地有區(qū)別；我是美女用嘴摘下來(lái)的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣。就是你一定要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品。比如我家賣(mài)的是自制食品，賣(mài)點(diǎn)就是純天然、無(wú)添加劑。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我還要做什么呢?當(dāng)大家都有相同或不同的特點(diǎn)時(shí)，我們就應(yīng)該有創(chuàng)意或有促銷(xiāo)。

三步工作完成，我們還要做好二點(diǎn)。

第一點(diǎn)：提升客服銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量；

第二點(diǎn)：增強(qiáng)客戶的滿意度，拉住老客戶。

從根本上解決銷(xiāo)量問(wèn)題，增加我們的銷(xiāo)量、好評(píng)、二次購(gòu)買(mǎi)率。

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