淘詞是數(shù)據(jù)魔方的一個(gè)重要功能，它不僅能幫助賣(mài)家們找到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)次，還能查看行業(yè)及全網(wǎng)熱搜關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊次數(shù)、直通車(chē)平均點(diǎn)擊單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比等，就能估算出大致的花費(fèi)。今天，我們就重點(diǎn)介紹下如何利用淘詞功能做好數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨。
選詞營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要分三部分：1.如何尋找空白市場(chǎng)；2.如何選詞卡位；3.如何投放直通車(chē)。
尋找行業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)
熱門(mén)關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。
類(lèi)目小二的熱推，也會(huì)導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁(yè)的許多位置都是由類(lèi)目運(yùn)營(yíng)小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。
除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍(lán)海市場(chǎng)。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但多數(shù)類(lèi)目遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，依然有獨(dú)特商機(jī)。
以今夏最火的幾個(gè)詞做案例，比如“連衣裙”?？梢钥吹郊幢闶亲顭岬年P(guān)鍵詞，搜索次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)，表明連衣裙類(lèi)目還存在未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。
排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長(zhǎng)尾詞，比較小眾，但精準(zhǔn)。這個(gè)詞的搜索次數(shù)也明顯大于當(dāng)前寶貝數(shù)，因此我們可以大致得到結(jié)論：該詞所處市場(chǎng)是藍(lán)海，可嘗試投入。
我們?cè)僭囘x一個(gè)小類(lèi)目的詞“珍珠”，可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)量，可以預(yù)計(jì)該類(lèi)產(chǎn)品還存在潛在消費(fèi)力量。這些藍(lán)海市場(chǎng)就是我們應(yīng)該首先去關(guān)注的
利用選詞做卡位
所謂卡位，是通過(guò)技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。
簡(jiǎn)單地剖析一下淘寶的流量來(lái)源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推廣流量（直通車(chē)、鉆石展位等）、活動(dòng)流量（淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等）和常規(guī)搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。
搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來(lái)的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng)，對(duì)店鋪而言是更健康的自然流量。
賣(mài)家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組，仔細(xì)查看榜單的衰減和每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的具體數(shù)據(jù)，這時(shí)候的每個(gè)詞都是一條街道，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。
選完一個(gè)詞后，放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看，要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項(xiàng)鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。
接著，要查看排名前列店鋪的細(xì)節(jié)，包括店鋪評(píng)分、價(jià)格、銷(xiāo)量、店鋪類(lèi)型，衡量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼爆款的能力。
例如查看“珍珠項(xiàng)鏈”詞條下大部分在售寶貝的類(lèi)型，然后選擇同類(lèi)型寶貝做推廣；同時(shí)對(duì)比自己店鋪商品跟競(jìng)品的價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)去卡位。如對(duì)方售價(jià)比自己商品便宜，那么賣(mài)家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價(jià)。
當(dāng)然，我們不提倡一味地價(jià)格戰(zhàn)，因此賣(mài)家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過(guò)搭配捆綁銷(xiāo)售，讓產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝；另外根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量去推測(cè)產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費(fèi)多少時(shí)間才能做到超越對(duì)手。
通過(guò)這些要素的衡量，選詞已不是簡(jiǎn)單的優(yōu)化標(biāo)題，而深化為競(jìng)品分析。除此之外，我們也要實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶的搜索變化，詞匯搜索的不穩(wěn)定性非常大。比如“奧運(yùn)會(huì)”時(shí)間段，相關(guān)關(guān)鍵詞是否會(huì)有突增的趨勢(shì)？消費(fèi)者遠(yuǎn)比我們想象的要敏感。
選詞營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要分三部分：1.如何尋找空白市場(chǎng)；2.如何選詞卡位；3.如何投放直通車(chē)。
尋找行業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)
熱門(mén)關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。
類(lèi)目小二的熱推，也會(huì)導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁(yè)的許多位置都是由類(lèi)目運(yùn)營(yíng)小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。
以今夏最火的幾個(gè)詞做案例，比如“連衣裙”?？梢钥吹郊幢闶亲顭岬年P(guān)鍵詞，搜索次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)，表明連衣裙類(lèi)目還存在未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。
我們?cè)僭囘x一個(gè)小類(lèi)目的詞“珍珠”，可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)量，可以預(yù)計(jì)該類(lèi)產(chǎn)品還存在潛在消費(fèi)力量。這些藍(lán)海市場(chǎng)就是我們應(yīng)該首先去關(guān)注的
利用選詞做卡位
所謂卡位，是通過(guò)技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。
簡(jiǎn)單地剖析一下淘寶的流量來(lái)源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推廣流量（直通車(chē)、鉆石展位等）、活動(dòng)流量（淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等）和常規(guī)搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。
搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來(lái)的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng)，對(duì)店鋪而言是更健康的自然流量。
賣(mài)家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組，仔細(xì)查看榜單的衰減和每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的具體數(shù)據(jù)，這時(shí)候的每個(gè)詞都是一條街道，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。
選完一個(gè)詞后，放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看，要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項(xiàng)鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。
例如查看“珍珠項(xiàng)鏈”詞條下大部分在售寶貝的類(lèi)型，然后選擇同類(lèi)型寶貝做推廣；同時(shí)對(duì)比自己店鋪商品跟競(jìng)品的價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)去卡位。如對(duì)方售價(jià)比自己商品便宜，那么賣(mài)家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價(jià)。
當(dāng)然，我們不提倡一味地價(jià)格戰(zhàn)，因此賣(mài)家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過(guò)搭配捆綁銷(xiāo)售，讓產(chǎn)品價(jià)值超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝；另外根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量去推測(cè)產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費(fèi)多少時(shí)間才能做到超越對(duì)手。
通過(guò)這些要素的衡量，選詞已不是簡(jiǎn)單的優(yōu)化標(biāo)題，而深化為競(jìng)品分析。除此之外，我們也要實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶的搜索變化，詞匯搜索的不穩(wěn)定性非常大。比如“奧運(yùn)會(huì)”時(shí)間段，相關(guān)關(guān)鍵詞是否會(huì)有突增的趨勢(shì)？消費(fèi)者遠(yuǎn)比我們想象的要敏感。
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