據(jù)了解，今年麗人麗妝備貨3個億，會有美寶蓮、雪肌精、蘭芝、蜜絲佛陀、施華蔻等39個品牌會參加雙11。麗人麗妝CEO黃韜表示，今年雙11的玩法更加多樣，比如施華蔻外灘包樓廣告替顧客告白，妮維雅專門為了雙11請了代言人鄭愷。
作為手上有眾多一線國內(nèi)外美妝品牌的代運營商麗人麗妝，雙11當天許多品牌方也前來坐鎮(zhèn)。”許多品牌對雙11相當重視，都會來蹲守。“黃韜說，今年的玩法比之前都要復雜一些，預熱時間比較長，整整提早了兩周，對指定銷售目標，備貨都是挑戰(zhàn)，品牌方也是前所未有的重視。


今年天貓的品牌的影響力加大了，有了許多國際一線美妝品牌的加入，為020線上線下打通的玩法實現(xiàn)了更多的可能性。黃韜介紹，今年化妝品類目有個專門的020專區(qū)，而且整個化妝品類目的位置都相對靠前，所以銷量更可觀。麗人麗妝運營的品牌中，大部分都參與了線上購買線下提貨，或者線下體驗線上購買的020方式。
另外，各個品牌的預售情況也很驚人，據(jù)了解，雪肌精和蘭芝的預售已經(jīng)有數(shù)萬單，且超過了雅詩蘭黛和倩碧。


施華蔻在雙11前夕投入幾十萬包下了外灘的包樓廣告，而且雙11當天會抽一個顧客，替顧客在光棍節(jié)告白。把原來傳統(tǒng)的線上引流營銷方式放到線下。“這對消費者來說是365度的營銷，前兩年的雙11大家可能都在天貓這個生態(tài)圈里或者淘寶這個生態(tài)圈里做營銷，在手機端或者是在無線端做了很多升量的事情，現(xiàn)在不僅僅是告訴別人說是有折扣，而要把他變成一個事件，不僅把這個時間段變成一個拋貨的事情，更加深度和強度地去喝消費者進行溝通，所以施華蔻包樓廣告大的標語是施華蔻在雙11等你，而不是說施華蔻在雙11打五折，就是這是區(qū)別。”麗人麗妝相關(guān)負責人表示。
而且，妮維雅男士以往在線下是做很價格戰(zhàn)，但這次 雙11的一個目標為了吸引更多女性消費者來購買，打出的標語是“雙11不再讓你們的男人流淚”，當雙11女性為了購物血拼的時候，不讓男人的荷包流淚，吸引女性消費者買下禮物送給男人。雙11不僅僅是天貓和品牌運營方的營銷手段，占據(jù)的主動權(quán)和深入程度越大，雙11也會選擇一個代言人特意去做事件代言人。比如妮維雅因為代言人出了點問題，這次是純粹因為天貓雙11請了鄭愷來做雙11代言人。“今年是第一年品牌專門為了雙11請代言人，而不是傳統(tǒng)請明星露個臉，比如美寶蓮更加深度的做營銷，如果在雙11購買了商品，會請他的代言人鄧紫棋送禮物送給消費者，前兩年品牌是不會有這么大的投入量。”黃韜說。

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本文來源： 麗人麗妝：39個品牌沖刺 施華蔻包樓廣告造勢