什么是滯銷(xiāo)寶貝？就是從上架第一天起，90天內(nèi)無(wú)銷(xiāo)量的寶貝。滯銷(xiāo)寶貝，不但難以被買(mǎi)家搜索到，而且還會(huì)影響店鋪的評(píng)級(jí)等等，因此，對(duì)于這一問(wèn)題，賣(mài)家一定要認(rèn)真對(duì)待。做好營(yíng)銷(xiāo)，不但能讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起來(lái)，還能促動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售量。關(guān)鍵是看你如何讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起的方法。
第一步：對(duì)滯銷(xiāo)寶貝進(jìn)行分類(lèi)
面對(duì)店鋪的滯銷(xiāo)寶貝，首先，我們要對(duì)它們進(jìn)行分類(lèi)，看哪些是有價(jià)值的可以再推廣的，先放著。而對(duì)于某些沒(méi)銷(xiāo)售價(jià)值的寶貝，就得直接采取下架或者刪除處理。另外，還有一種滯銷(xiāo)寶貝，是因?yàn)闆](méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)，有銷(xiāo)售價(jià)值沒(méi)有被挖掘出來(lái)的，這種寶貝我們就要制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，把他們給“活”起來(lái)。
第二步：優(yōu)化滯銷(xiāo)寶貝標(biāo)題
賣(mài)家可以通過(guò)標(biāo)題的修改，使得滯銷(xiāo)寶貝能擺脫淘寶屏蔽的煩惱，讓滯銷(xiāo)寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。不過(guò)在這過(guò)程中，賣(mài)家需要注意的是，賣(mài)家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，千萬(wàn)不要違背產(chǎn)品的基本屬性，否則，就算標(biāo)題修改了，還是一樣會(huì)被屏蔽。一定得在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，才能讓寶貝更吸引人。
第三步：調(diào)整滯銷(xiāo)寶貝的庫(kù)存及價(jià)格，優(yōu)化詳情頁(yè)
在調(diào)整滯銷(xiāo)寶貝的庫(kù)存時(shí)，滯銷(xiāo)寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過(guò)大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。當(dāng)賣(mài)家調(diào)整好庫(kù)存與價(jià)格后，就得對(duì)寶貝的詳情頁(yè)進(jìn)行好好的優(yōu)化了，盡量提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)和文字說(shuō)明，減少買(mǎi)家的咨詢(xún)率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
第四步：滯銷(xiāo)寶貝重新上架復(fù)活
除以上方法外，賣(mài)家要讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起，還可以通過(guò)下架原有寶貝后重新上架，或是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷(xiāo)寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來(lái)過(guò)。
第五步：巧用推廣，帶動(dòng)銷(xiāo)量
滯銷(xiāo)寶貝經(jīng)過(guò)以上四步調(diào)整后，接下來(lái)就是推廣了。建議賣(mài)家可以拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買(mǎi)家關(guān)注。以為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。等口碑分享及基礎(chǔ)銷(xiāo)量都有了后，寶貝也可以參加官方活動(dòng)了，與此同時(shí)，加大寶貝的宣傳力度，讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起來(lái)，變成店鋪熱銷(xiāo)寶貝。
如何讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起？其實(shí)只要賣(mài)家們善于運(yùn)營(yíng)，巧用營(yíng)銷(xiāo)手段，滯銷(xiāo)貨品也能變廢為寶，給店鋪帶來(lái)不一樣的收益。
第一步：對(duì)滯銷(xiāo)寶貝進(jìn)行分類(lèi)
面對(duì)店鋪的滯銷(xiāo)寶貝，首先，我們要對(duì)它們進(jìn)行分類(lèi)，看哪些是有價(jià)值的可以再推廣的，先放著。而對(duì)于某些沒(méi)銷(xiāo)售價(jià)值的寶貝，就得直接采取下架或者刪除處理。另外，還有一種滯銷(xiāo)寶貝，是因?yàn)闆](méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)，有銷(xiāo)售價(jià)值沒(méi)有被挖掘出來(lái)的，這種寶貝我們就要制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，把他們給“活”起來(lái)。
第二步：優(yōu)化滯銷(xiāo)寶貝標(biāo)題
賣(mài)家可以通過(guò)標(biāo)題的修改，使得滯銷(xiāo)寶貝能擺脫淘寶屏蔽的煩惱，讓滯銷(xiāo)寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會(huì)。不過(guò)在這過(guò)程中，賣(mài)家需要注意的是，賣(mài)家在修改標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)要從優(yōu)化的角度處理，千萬(wàn)不要違背產(chǎn)品的基本屬性，否則，就算標(biāo)題修改了，還是一樣會(huì)被屏蔽。一定得在事實(shí)的基礎(chǔ)上突出寶貝的好處，才能讓寶貝更吸引人。
第三步：調(diào)整滯銷(xiāo)寶貝的庫(kù)存及價(jià)格，優(yōu)化詳情頁(yè)
在調(diào)整滯銷(xiāo)寶貝的庫(kù)存時(shí)，滯銷(xiāo)寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實(shí)際庫(kù)存數(shù)量保持一致，且修改的價(jià)格不宜過(guò)大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。當(dāng)賣(mài)家調(diào)整好庫(kù)存與價(jià)格后，就得對(duì)寶貝的詳情頁(yè)進(jìn)行好好的優(yōu)化了，盡量提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項(xiàng)必要的數(shù)據(jù)和文字說(shuō)明，減少買(mǎi)家的咨詢(xún)率，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
第四步：滯銷(xiāo)寶貝重新上架復(fù)活
除以上方法外，賣(mài)家要讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起，還可以通過(guò)下架原有寶貝后重新上架，或是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷(xiāo)寶貝成為一個(gè)全新、獨(dú)立的SKU，重新來(lái)過(guò)。
第五步：巧用推廣，帶動(dòng)銷(xiāo)量
滯銷(xiāo)寶貝經(jīng)過(guò)以上四步調(diào)整后，接下來(lái)就是推廣了。建議賣(mài)家可以拿出部分寶貝在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買(mǎi)家關(guān)注。以為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。等口碑分享及基礎(chǔ)銷(xiāo)量都有了后，寶貝也可以參加官方活動(dòng)了，與此同時(shí)，加大寶貝的宣傳力度，讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起來(lái)，變成店鋪熱銷(xiāo)寶貝。
如何讓滯銷(xiāo)寶貝“活”起？其實(shí)只要賣(mài)家們善于運(yùn)營(yíng)，巧用營(yíng)銷(xiāo)手段，滯銷(xiāo)貨品也能變廢為寶，給店鋪帶來(lái)不一樣的收益。
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