對于車手，最怕的就是遇到的店鋪沒數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。新店也好，老店新開也好，換主營類目的也好，這些賬戶都有一個(gè)特點(diǎn)，就是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，訪客量也比較少，店鋪數(shù)據(jù)不具備參考價(jià)值。對這樣的店鋪，我們需要怎么選款，前期直通車時(shí)又應(yīng)該關(guān)注哪些指標(biāo)，做好優(yōu)化呢？以下，由tp_蒲公英進(jìn)行分享。
首先，我們來看，這樣的賬戶，我們需要怎樣做好選款？雖說沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是可以根據(jù)店鋪類目去查看子類目下的市場情況。一般情況下，我們可以選擇全店里市場還處于上升趨勢的寶貝，也就是看其應(yīng)季性。
同時(shí)，選款時(shí)要注意類目問題，要避免選到的寶貝大部分都屬于同個(gè)類目，這樣對我們后期推廣不利。因?yàn)橥惸康膶氊愄?，會?dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)率過高，關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭大，難以引流。如果類目確實(shí)比較單一，那可以針對屬性對寶貝進(jìn)行挑選。
對一些想重點(diǎn)打造的款式，確定后要上淘寶上查下是否有競爭對手，特別是服飾類的賣家。有些賣家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個(gè)款是爆款，自己也想賣一下。但是，這個(gè)時(shí)候需要特別注意，我們是否真的有價(jià)格優(yōu)勢或其他賣點(diǎn)。如果沒有，那這個(gè)款基本可以確定是推不起來的。
其次，我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了，接下來就要重點(diǎn)為賬戶做流量引入。這個(gè)過程我們一般會碰到流量難以引入，質(zhì)量得分下滑的情況，針對這種情況，我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過程中，針對這三個(gè)指標(biāo)做好應(yīng)對策略。
對這樣的新店，在推廣前建議先做好創(chuàng)意圖片，并及時(shí)更換與測試，關(guān)鍵詞添加時(shí)，要重點(diǎn)參考市場展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量得分比較低的關(guān)鍵詞建議去除，重點(diǎn)培養(yǎng)存留下來的關(guān)鍵詞，關(guān)注流量趨勢圖，做好及時(shí)調(diào)整。
這個(gè)過程需要重點(diǎn)關(guān)注好點(diǎn)擊率的情況。
新店前期付費(fèi)流量的占比相對會比較大，但這個(gè)是必經(jīng)的歷程，通過付費(fèi)流量做好店鋪管理，可以提升店鋪的自然流量。
根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后，從趨勢圖可以看出流量的成長趨勢還是比較不錯(cuò)，前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時(shí)期，需要做好賬戶的實(shí)時(shí)關(guān)注與調(diào)整，流量一旦起來，引流就相對容易的多。
一旦流量引進(jìn)后，店鋪就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了。這個(gè)時(shí)候，我們就可以從量子恒道、直通車后臺等數(shù)據(jù)出發(fā)，進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析了，后期做好流量分配，就可以提升投入產(chǎn)出了。
首先，我們來看，這樣的賬戶，我們需要怎樣做好選款？雖說沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，但是可以根據(jù)店鋪類目去查看子類目下的市場情況。一般情況下，我們可以選擇全店里市場還處于上升趨勢的寶貝，也就是看其應(yīng)季性。
同時(shí)，選款時(shí)要注意類目問題，要避免選到的寶貝大部分都屬于同個(gè)類目，這樣對我們后期推廣不利。因?yàn)橥惸康膶氊愄?，會?dǎo)致我們添加關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)率過高，關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭大，難以引流。如果類目確實(shí)比較單一，那可以針對屬性對寶貝進(jìn)行挑選。
對一些想重點(diǎn)打造的款式，確定后要上淘寶上查下是否有競爭對手，特別是服飾類的賣家。有些賣家發(fā)現(xiàn)淘寶上有一個(gè)款是爆款，自己也想賣一下。但是，這個(gè)時(shí)候需要特別注意，我們是否真的有價(jià)格優(yōu)勢或其他賣點(diǎn)。如果沒有，那這個(gè)款基本可以確定是推不起來的。
其次，我們要做的就是賬戶的推廣優(yōu)化。前面我們挑選出款式了，接下來就要重點(diǎn)為賬戶做流量引入。這個(gè)過程我們一般會碰到流量難以引入，質(zhì)量得分下滑的情況，針對這種情況，我們要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、質(zhì)量得分。在優(yōu)化過程中，針對這三個(gè)指標(biāo)做好應(yīng)對策略。
對這樣的新店，在推廣前建議先做好創(chuàng)意圖片，并及時(shí)更換與測試，關(guān)鍵詞添加時(shí)，要重點(diǎn)參考市場展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率。質(zhì)量得分比較低的關(guān)鍵詞建議去除，重點(diǎn)培養(yǎng)存留下來的關(guān)鍵詞，關(guān)注流量趨勢圖，做好及時(shí)調(diào)整。
這個(gè)過程需要重點(diǎn)關(guān)注好點(diǎn)擊率的情況。
新店前期付費(fèi)流量的占比相對會比較大，但這個(gè)是必經(jīng)的歷程，通過付費(fèi)流量做好店鋪管理，可以提升店鋪的自然流量。
根據(jù)上面的邏輯進(jìn)行調(diào)整后，從趨勢圖可以看出流量的成長趨勢還是比較不錯(cuò)，前期一周內(nèi)是關(guān)鍵的時(shí)期，需要做好賬戶的實(shí)時(shí)關(guān)注與調(diào)整，流量一旦起來，引流就相對容易的多。
一旦流量引進(jìn)后，店鋪就有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)了。這個(gè)時(shí)候，我們就可以從量子恒道、直通車后臺等數(shù)據(jù)出發(fā)，進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析了，后期做好流量分配，就可以提升投入產(chǎn)出了。
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