想要網(wǎng)店有流量，并不是投入了直通車就能夠引入流量，還得會(huì)好好利用直通車，做好引流工作才能得到好的效果。下面以一童裝為例，為大家介紹如何才能做好淘寶直通車的引流工作。
1、首先是選款測(cè)款
上圖為新開兩個(gè)月的兒童罩衣網(wǎng)店，在8月底開始進(jìn)行操作。一開始，淘寶直通車的數(shù)據(jù)平平，店鋪的大多數(shù)產(chǎn)品的銷量都是在幾十件左右，但從行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，8月是兒童罩衣進(jìn)入旺季的起始月，并且會(huì)一直持續(xù)到來年的4月份，如果利用直通車做好引流的工作，還是能夠獲得不錯(cuò)的效果的。
確定好推廣的類目，然后就進(jìn)行測(cè)款，可以先在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉(zhuǎn)化率高的寶貝進(jìn)行測(cè)試，選擇的寶貝最好要有一定的銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，收藏比例在10:1（寶貝頁面的訪客數(shù)：收藏?cái)?shù)）以上。
2、根據(jù)淘寶直通車的反饋進(jìn)行優(yōu)化
選出店內(nèi)符合要求的寶貝之后，開始將寶貝推廣上車，首先，要選出店鋪點(diǎn)擊率比較高的寶貝，因?yàn)辄c(diǎn)擊率能夠證明我們的寶貝不管在顏色和款式上都是很受媽媽們喜愛的，然后淘汰掉一批點(diǎn)擊率不好的寶貝，針對(duì)點(diǎn)擊率好的寶貝進(jìn)行加大引流，然后進(jìn)行一段時(shí)間的觀察和轉(zhuǎn)化，再根據(jù)情況淘汰掉一部分轉(zhuǎn)化率不好的寶貝。
這時(shí)候，淘汰后剩下的寶貝一般都是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較好的寶貝，而且直通車的質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)提高，轉(zhuǎn)化率高的寶貝對(duì)于店鋪的整體優(yōu)化都可以起到一個(gè)提升的作用。
3、把握好淘寶直通車的平衡
確定好款式之后，就要全力對(duì)寶貝進(jìn)行加大引流，將淘寶直通車對(duì)寶貝以及店鋪的提升作用最大化，這時(shí)候還需要對(duì)直通車的數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析。
首先，我們要看淘寶直通車的流量引進(jìn)情況以及轉(zhuǎn)化情況，在淘寶直通車的報(bào)表里面可看到站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC端以及手機(jī)端分別引入的流量情況，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化情況針對(duì)性的在投放平臺(tái)里面打出對(duì)應(yīng)的折扣，轉(zhuǎn)化情況好的折扣向上調(diào)整，轉(zhuǎn)化情況不理想的則往下調(diào)整，一般調(diào)整的幅度在5%左右。
因?yàn)榇蠓鹊脑黾踊蛘邷p少都很容易對(duì)流量造成猛增或者猛減。這對(duì)于寶貝還有直通車的平衡會(huì)很容易造成不好影響，這點(diǎn)開直通車的親們可要多多注意咯。
在看投放設(shè)備的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比高于PC端的話，那么可要將移動(dòng)設(shè)備的推廣力度稍微加大一些，此外，除了提升移動(dòng)端的折扣以外，還可以將中午12:：00~13：30和晚上17：30~19：30之間的投放調(diào)高，這主要是考慮到寶貝的媽媽們最有可能在這個(gè)時(shí)間段用手機(jī)淘寶。
如下圖所示：
除了要調(diào)整好店鋪的大方向，還需要對(duì)細(xì)節(jié)的每一個(gè)關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行篩選，多維度的為寶貝上關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞互相配合，將關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行總體優(yōu)化，最大程度對(duì)寶貝做好優(yōu)化。
將淘寶直通車的各方面都調(diào)整好之后的轉(zhuǎn)化情況如下圖所示：
賣家們要注意的是，在選款的時(shí)候一定要選擇應(yīng)季的款式，這樣比較貼近市場(chǎng)的需求，對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也是比較有幫助的。但是消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣以及需求是經(jīng)常發(fā)生變化的，這也需要靠賣家們多關(guān)注市場(chǎng)需求并及時(shí)作出調(diào)整。
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本文來源： 如何做好淘寶直通車的引流工作
