關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率分析
在開(kāi)始之前，先跟大家聲明一下
關(guān)于我教大家的一些理念
是我個(gè)人操作實(shí)戰(zhàn)的思維跟方法
不見(jiàn)得適用于所有的賣(mài)家
條條道路通羅馬，只要能產(chǎn)生銷(xiāo)售跟利潤(rùn)，就是好方法！
所以大家不用糾結(jié)是不是我講的是真理，還是歪理，呵呵
至少我知道一點(diǎn)，零售的本質(zhì)是不會(huì)變的
任何成功的商人
都是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠賣(mài)得掉，市場(chǎng)有很多人持續(xù)的來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品
然后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在你旁邊開(kāi)一家同樣的店，賣(mài)同樣的東西！
最重要的一點(diǎn)，是你到最后有賺錢(qián)！
并且這個(gè)利潤(rùn)，足夠讓你繼續(xù)擴(kuò)展
繼續(xù)擴(kuò)大你的產(chǎn)品線(xiàn)跟客戶(hù)群體
我教的不是針對(duì)某個(gè)類(lèi)目或者某個(gè)寶貝
而是方法
有很多人鉆入牛角尖，去過(guò)度在意于數(shù)字
其實(shí)任何市場(chǎng)分析，或者競(jìng)爭(zhēng)力分析
都是基于一個(gè)“比憑空想象有說(shuō)服力的預(yù)測(cè)方法”的概念
沒(méi)有預(yù)測(cè)是 100%準(zhǔn)確
也沒(méi)有保證你找到一個(gè)下架時(shí)間就人品大爆發(fā)，寶貝開(kāi)始大賣(mài)了！
一個(gè)零售商，或者一個(gè) 淘寶門(mén)店的運(yùn)營(yíng)
你面對(duì)的就是下面這幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品，門(mén)店，客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 員工！
而要做好一個(gè)門(mén)店
你每個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過(guò)
在淘寶上要做好門(mén)店（對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)）必須進(jìn)過(guò)的幾個(gè)步驟：
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款）
2）利潤(rùn)款啟動(dòng)期
3）品牌形象提升期
4）CRM維護(hù)期
5）品牌門(mén)店 （小而美）
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款），市場(chǎng)上面大量買(mǎi)家喜歡，進(jìn)來(lái)100個(gè)，有10個(gè)人受不了付錢(qián)拍下
這個(gè)帶動(dòng)的是門(mén)店的整體的綜合質(zhì)量分
門(mén)店的質(zhì)量分提升了
全店的寶貝下架的排名都靠前了，類(lèi)目的流量也增加了！
2）利潤(rùn)款啟動(dòng)期 - 其他寶貝開(kāi)始賣(mài)動(dòng) （利潤(rùn)款）
但是基本很難大賣(mài)
因?yàn)闆](méi)有CRM的基礎(chǔ)，沒(méi)有老客戶(hù)
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，永遠(yuǎn)都是會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，必須重新說(shuō)服他們你的服務(wù)很好，你在我這里買(mǎi)很安心
所以為什么開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本會(huì)是老客戶(hù)的5-8倍！
因?yàn)槔峡蛻?hù)對(duì)你的門(mén)店已經(jīng)認(rèn)可，只要看款式，喜歡就買(mǎi)了！已經(jīng)對(duì)你門(mén)店建立了感情！
3）品牌形象提升期 - 當(dāng)每個(gè)月能夠出5000-1萬(wàn)單，一個(gè)月大約有2萬(wàn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)可以獲得的時(shí)候
這個(gè)時(shí)候聰明的運(yùn)營(yíng)就會(huì)開(kāi)始研究老客戶(hù)的組成
他們的流失情況
他們喜歡什么，怎么去勾引他們回來(lái)。 而一個(gè)“有個(gè)性”的門(mén)店就開(kāi)始產(chǎn)生了。
4）CRM維護(hù)期 - 到了這個(gè)時(shí)期的賣(mài)家，基本30的流量是來(lái)自于老客戶(hù)
而門(mén)店的重心也轉(zhuǎn)變成為專(zhuān)心去吸引每個(gè)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家成為老客戶(hù)！
因?yàn)槔峡蛻?hù)對(duì)一個(gè)門(mén)店帶來(lái)的價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的
所以任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，投放廣告，都是對(duì)老客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)“補(bǔ)血”，而不是為了純粹買(mǎi)流量了！
5）品牌門(mén)店 （小而美） - 淘寶想要的，躺著賺錢(qián)的門(mén)店 ！新品發(fā)布，隨便就賣(mài)掉幾千件，老客戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣每周來(lái)逛
所以我們開(kāi)始的時(shí)候，第一步要掌握的
是如何做出我門(mén)店的第一個(gè)爆款（或者熱賣(mài)款）
通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)幫我打開(kāi)眼睛
讓我能夠知道怎么去設(shè)計(jì)我的首圖，怎么去設(shè)計(jì)我的詳情頁(yè)！
怎么去調(diào)整我的關(guān)鍵字！
我們今天要來(lái)深入研究的本質(zhì)
是基于“怎么持續(xù)優(yōu)化調(diào)整我的寶貝”
要了解關(guān)鍵字的重要性
我們先從 淘寶的 新品選款流程來(lái)說(shuō)起
也就是我下面截圖的 新品賽馬規(guī)則。
我們先定義一下什么是新品：
新品是你第一次上架的寶貝，不包含上傳到倉(cāng)庫(kù)的寶貝。 當(dāng)你點(diǎn)擊發(fā)布寶貝，或者上架寶貝，你的寶貝就開(kāi)始了一個(gè)為期 14 - 21 天的競(jìng)爭(zhēng)期！
每個(gè)不同的類(lèi)目有自己的新品打標(biāo)規(guī)則
女裝的是 14天
并且根據(jù)下面2個(gè)主要因素來(lái)排名：
門(mén)店綜合質(zhì)量得分 以及 商品質(zhì)量得分
要擁有新品標(biāo)簽的寶貝必須符合下面的規(guī)則：
一、賣(mài)家準(zhǔn)入資質(zhì)
1. 1年內(nèi)無(wú)B類(lèi)扣分
2. A類(lèi)扣分<12分（店鋪A類(lèi)扣分達(dá)到12分，搜索有12天屏蔽期）
3. 非全網(wǎng)黑名單用戶(hù)
4. 非作弊商家
二、商品準(zhǔn)入資質(zhì)
1.無(wú)牛皮癬（主圖無(wú)促銷(xiāo)、熱賣(mài)、包郵、新品、清倉(cāng)、夸張邊框等水印文案，主圖牛皮癬定義點(diǎn)此查看 < http://bangpai.taobao.com/group/thread/400769-270922611.htm>。
2.非舊款重發(fā)（商品第一次發(fā)布，不存在與14天之前已發(fā)布商品存在同款情況的，可認(rèn)定為新品）。
3.實(shí)拍商品(實(shí)拍包含自主實(shí)拍即店鋪?zhàn)陨頁(yè)碛袌D片所有權(quán)，線(xiàn)上分銷(xiāo)圖即來(lái)自分銷(xiāo)平臺(tái)，經(jīng)權(quán)益人授權(quán)使用的圖片)。
4.14天內(nèi)新發(fā)商品，同款商品14天之前有在全網(wǎng)發(fā)布的，不被授予新品標(biāo)簽。
5.非二手閑置拍賣(mài)商品。
從規(guī)則上面，可以看出來(lái)
要符合新品打標(biāo)的規(guī)則
寶貝必須符合幾個(gè)最重要的：
1）沒(méi)有作弊?。ㄋ圆荒芩ⅲ?
2）首圖 沒(méi)牛皮癬！這個(gè)很重要！產(chǎn)品質(zhì)量分
3）實(shí)拍商品
而新品打標(biāo)是每天早上10：00對(duì)前一天的所有新品做打標(biāo)的動(dòng)作
并且針對(duì)“違法了規(guī)則”的新品做 去標(biāo) 的動(dòng)作！
大家絕對(duì)要注意
新品上架的過(guò)程中，最怕的是被B類(lèi)扣分
如果被B類(lèi)扣分，基本一年內(nèi)都沒(méi)有新品的標(biāo)簽了！
大家要了解淘寶設(shè)計(jì)這個(gè)新品的用意是為何？
因?yàn)樾缕穭偵霞?，大家的都是一?0銷(xiāo)量
如果所有的淘寶展示都是以銷(xiāo)量（轉(zhuǎn)化率）為主要權(quán)重的話(huà)
基本淘寶買(mǎi)家是看不到任何新的款式
也永遠(yuǎn)找不到新的寶貝！
那么對(duì)于女裝這種類(lèi)目來(lái)說(shuō)，就會(huì)造成整個(gè)搜索的頁(yè)面被大量的過(guò)季款式塞滿(mǎn)了?。ㄒ?yàn)樗麄冇袖N(xiāo)量）。
為了解決這個(gè)問(wèn)題
淘寶搜索引擎針對(duì)新品
做出了幾個(gè)“有優(yōu)勢(shì)”的地方
第一，新品的展示，排名是主要以門(mén)店綜合質(zhì)量得分 為主
這里的主要影響因素是什么？
門(mén)店的DSR（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
退款速度（反映你對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度）
退款糾紛率（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
全店轉(zhuǎn)化率（門(mén)店的人氣值）。
第二，新品的排名，很大的因素來(lái)自于“寶貝質(zhì)量得分”
什么是寶貝質(zhì)量得分
他反映的是買(mǎi)家“喜不喜歡”你的寶貝
而這個(gè)體現(xiàn)在什么數(shù)據(jù)上面呢？
就是你的寶貝的 “平均停留時(shí)間”，你的 首圖是不是牛皮癬，你的詳情頁(yè)頭部的關(guān)聯(lián)是不是太多？你的寶貝的跳失率是不是太高？
新品寶貝的起點(diǎn)是一樣的，大家都是 0銷(xiāo)量
之后就是一個(gè)輪播展示的過(guò)程
越好質(zhì)量的門(mén)店，新品排名越靠前
而很重要的是，從新品進(jìn)入你的寶貝的流量，你有沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
如果有產(chǎn)生銷(xiāo)量
那么寶貝的排名會(huì)快速的前進(jìn)
并且寶貝的人氣分也會(huì)開(kāi)始增長(zhǎng)
這個(gè)人氣分的增長(zhǎng)
就是奠定了第一次下架時(shí)間的排名多靠前！
跟第二次下架的排名重要基礎(chǔ)！
在這里我們要把握的技巧
是盡量讓自己的寶貝質(zhì)量得分高
買(mǎi)家停留時(shí)間要長(zhǎng)
適當(dāng)?shù)淖龀龃钆涞年P(guān)聯(lián)，讓你的跳失率降低
然后最重要的，是要勾引買(mǎi)家產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
當(dāng)你的寶貝開(kāi)始有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你的寶貝人氣值就開(kāi)始上升（加分）
這樣在你7天的第一次下架，就有機(jī)會(huì)排名到前面幾頁(yè)，產(chǎn)生很高流量。
那么我們來(lái)談?wù)勧槍?duì)每個(gè)關(guān)鍵的權(quán)重，我們?cè)趺从眠\(yùn)營(yíng)手段去提升：
1）寶貝停留時(shí)間
這個(gè)指標(biāo)非常重要，代表了你的詳情頁(yè)能不能吸引買(mǎi)家
我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，必須要注意適量的使用 文字！
因?yàn)槿四X對(duì)一段文字，需要經(jīng)過(guò)一個(gè) 翻譯的過(guò)程
而一小段文字，就可以讓買(mǎi)家停留10-30秒
但是同樣大小的一個(gè)圖片，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有“特點(diǎn)”，那么停留時(shí)間只有短短的3秒鐘！
所以詳情頁(yè)（尤其是新品）必須圖文并茂
引導(dǎo)買(mǎi)家停留更長(zhǎng)時(shí)間！
讓搜索引擎“認(rèn)為”你是一個(gè)值得推薦給買(mǎi)家的寶貝詳情頁(yè)。
同時(shí)詳情頁(yè)文字檢索也已經(jīng)啟動(dòng)
使用文字（不是圖片上面的文字）會(huì)提高自己寶貝的可能展現(xiàn)。
2）跳失率
這個(gè)是搜索引擎要了解，你門(mén)店是否只有一款寶貝吸引人
還是你能夠讓買(mǎi)家進(jìn)入后，就能夠享受到購(gòu)物逛街的快感
對(duì)你的門(mén)店多款寶貝感興趣
如果買(mǎi)家進(jìn)來(lái)都是看這個(gè)寶貝，然后連其他的寶貝都沒(méi)有興趣去看，代表你的門(mén)店整體做的很差，沒(méi)有任何吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊的地方！
要優(yōu)化跳失率，就要考慮在哪里放 關(guān)聯(lián)！
關(guān)聯(lián)的位置很重要，誰(shuí)跟誰(shuí)關(guān)聯(lián)也非常重要！
這個(gè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)去分析寶貝之間的關(guān)聯(lián)優(yōu)化
最基本的關(guān)聯(lián)技巧，是將全店的寶貝關(guān)聯(lián)爆款
然后爆款中間關(guān)聯(lián)其他搭配款
讓買(mǎi)家在決定買(mǎi)爆款的時(shí)候，能夠”找到“跟他搭配的其他商品！
另外一個(gè)重點(diǎn)
要表達(dá)你的意圖，可以直接”說(shuō)出來(lái)“，不要讓買(mǎi)家去猜測(cè)！
因?yàn)榇蟛糠值馁I(mǎi)家都是新手
所以很明確的寫(xiě)上 ”這款寶貝不適合親嗎？看看我們門(mén)店這周的超級(jí)大優(yōu)惠活動(dòng)！僅限3天哦！“
然后把你的活動(dòng)寶貝展示出來(lái)關(guān)聯(lián)，這樣買(mǎi)家是被”引導(dǎo)的“ 帶入，會(huì)降低寶貝的跳失率！
3）寶貝收藏
這個(gè)指標(biāo)非常非常重要
通常是我們用來(lái)觀(guān)察一款寶貝是否具備爆款的潛質(zhì)
如果 收藏量/流量 高于20%
那么這款寶貝絕對(duì)有引爆的潛質(zhì)
唯一要調(diào)整的，可能是短期的價(jià)格再調(diào)整一下
看看能否達(dá)到買(mǎi)家的心里沖動(dòng)價(jià)位
或者提高活動(dòng)的力度，只有3天，送神秘精美禮品哦~
大家在做運(yùn)營(yíng)策略的時(shí)候
一定要考慮到怎么在前期引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)你的新品！
不要想著賺很多，在前期如果沒(méi)有一定的性?xún)r(jià)比，是絕對(duì)沒(méi)法插入市場(chǎng)成為買(mǎi)家追捧的明星款式。
好，我們之前說(shuō)了很多新品的啟動(dòng)，還有第一次下架的概念，我們今天來(lái)講講，怎么能夠通過(guò)數(shù)據(jù)，來(lái)優(yōu)化我的寶貝標(biāo)題。
我今天會(huì)用到的工具
還是一樣的，生意經(jīng) 專(zhuān)業(yè)版
我們使用這個(gè)工具
就可以做到很精準(zhǔn)的關(guān)鍵字測(cè)試以及轉(zhuǎn)化率測(cè)試。
應(yīng)該量子里面也有，只是不知道能不能下載
我們今天就用生意經(jīng)來(lái)操作
今天的課程不會(huì)教標(biāo)題的制作方法
那個(gè)已經(jīng)很多人教過(guò)了
我們今天談的是關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力度
我們的標(biāo)題 30個(gè)字
組合成了很多種能夠被買(mǎi)家搜索進(jìn)入的排列組合
而淘寶，對(duì)于每個(gè)買(mǎi)家輸入的一整串字，都會(huì)記錄跟統(tǒng)計(jì)他的所有信息
包含了買(mǎi)家的帳號(hào)信息，賣(mài)家的寶貝信息
然后更新這個(gè)寶貝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里面
有一個(gè)是對(duì)寶貝在”某個(gè)“搜索關(guān)鍵字里面的排名加分的因素，就是關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率！
為什么？我們逆向思考一下
關(guān)鍵字要達(dá)到的一個(gè)最重要功能是什么？
就是”更準(zhǔn)確的猜測(cè)買(mǎi)家要什么“
而對(duì)于一個(gè)寶貝的標(biāo)題30個(gè)字
可能他能夠被匹配到 【蕾絲連衣裙】 以及 【長(zhǎng)袖 雪紡 連衣裙】 這2個(gè)關(guān)鍵字
注意！ 對(duì)淘寶搜索引擎來(lái)說(shuō)
包含空格在內(nèi)，都是算”1整個(gè)關(guān)鍵字“
而統(tǒng)計(jì)是會(huì)針對(duì) 整個(gè)關(guān)鍵字 來(lái)統(tǒng)計(jì)，加上通過(guò)拆詞 產(chǎn)生出來(lái)的單一關(guān)鍵詞來(lái)做統(tǒng)計(jì)
所以如果你的 蕾絲連衣裙 這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字賣(mài)的好
連衣裙也會(huì)開(kāi)始往前爬升的很快排名！
這就是為什么 新品上架，要先想法競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字
對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，他這些統(tǒng)計(jì)，記錄的是2個(gè)重點(diǎn)，
1）點(diǎn)擊率
如果 【蕾絲連衣裙】的點(diǎn)擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 【長(zhǎng)袖 雪紡 連衣裙】
那么代表說(shuō)這個(gè)寶貝的“首圖”跟價(jià)格，更符合搜索 “蕾絲連衣裙”的這群人！
2）轉(zhuǎn)化率
淘寶搜索引擎看不到圖片，也不知道你詳情頁(yè)長(zhǎng)的怎么樣
但是關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率告訴他，如果【蕾絲連衣裙】的轉(zhuǎn)化率是 10%， 而 【長(zhǎng)袖 雪紡 連衣裙】 的轉(zhuǎn)化率是 1%
那么肯定你的詳情頁(yè)的圖片，跟價(jià)格，更適合搜索 【蕾絲連衣裙】的買(mǎi)家！
每給你100個(gè)流量（搜索流量），你都能夠幫我賣(mài)掉10件，所以你的寶貝是跟 【蕾絲連衣裙】這個(gè)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高！
那么下次搜索這個(gè)關(guān)鍵字的買(mǎi)家，搜索引擎就會(huì)”幫你寶貝加分”，排名權(quán)重就比別人高了！
了解了這點(diǎn)，我們就可以逆向思維
要想法找出到底我的什么關(guān)鍵字是幫我?guī)肓髁?，什么關(guān)鍵字是幫我轉(zhuǎn)化？什么樣的組合是能夠更加提高我的排名？
要回答這些問(wèn)題，我們必須通過(guò)數(shù)據(jù)！
從哪里拿到單款寶貝關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)呢？
我們通過(guò) 生意經(jīng) 單款寶貝的分析頁(yè)面，可以拿到最近7天的入口關(guān)鍵字跟他的轉(zhuǎn)化率。
我們分為3個(gè)步驟來(lái)做 關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
1）拿到數(shù)據(jù)
到生意經(jīng)里面的 寶貝分析， 選擇近七日 的分析
然后就會(huì)展現(xiàn)一周的搜索流量，這里有幾個(gè)數(shù)字要注意
入口數(shù)： 這個(gè)是直接進(jìn)入寶貝的流量，也就是搜索流量（如果有開(kāi)車(chē)的，就會(huì)包含開(kāi)車(chē)的流量）。
出口數(shù)： 這里是從這個(gè)寶貝離開(kāi)店鋪的數(shù)字
好，我們現(xiàn)在要想法去分析
到底我的寶貝的30個(gè)關(guān)鍵字
里面不同的詞，有哪些是必須要替換或者優(yōu)化的。
這個(gè)表格大家應(yīng)該都已經(jīng)下載了
我們來(lái)看看怎么把自己的寶貝關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù)加入到這個(gè)表格里面。
我們點(diǎn)擊寶貝的 詞 進(jìn)入分析關(guān)鍵字
然后在寶貝主搜索詞哪里，點(diǎn)擊下載
就可以將 7天內(nèi)的所有搜索關(guān)鍵字下載下來(lái)
記住，上面要選擇最近7天
因?yàn)槲覀兺ǔＪ且幌录芎?，就?duì)關(guān)鍵字整周的做一個(gè)分析
當(dāng)我下載后打開(kāi)，是出現(xiàn)這個(gè)excel
我這里用另外一個(gè)寶貝，來(lái)展示如何把你自己門(mén)店的寶貝貼入到這個(gè)分析表格里面使用
下一步，先把原來(lái)的源數(shù)據(jù)清空
在源數(shù)據(jù)哪里，全選（Ctrl-A）
然后右鍵，清除內(nèi)容
然后把我的新拿到的關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù) 貼入到 源數(shù)據(jù)里面
可以看到，原來(lái)的數(shù)據(jù)沒(méi)有了，被新的數(shù)據(jù)取代了
下一步，我要設(shè)定好我想要監(jiān)控的關(guān)鍵字
在這里我必須輸入我的寶貝標(biāo)題的不同組成的“單詞”
也就是我的主關(guān)鍵字，跟意向關(guān)鍵字，或者屬性詞。
假設(shè)一個(gè)標(biāo)題是 ：2013新款春裝韓版女裝休閑寬松雪紡襯衫女長(zhǎng)袖蝴蝶結(jié)春款襯衣女士
那么我想要知道的，是這里不同的關(guān)鍵字組合，有多少給我?guī)?lái)流量，多少帶來(lái)轉(zhuǎn)化！
我把標(biāo)題拆成 13個(gè)關(guān)鍵字（表格設(shè)計(jì)的是13個(gè)，可以更多）
春裝，休閑，寬松，雪紡，襯衫，長(zhǎng)袖，蝴蝶結(jié)，襯衣，春款，新款， 女，女裝
然后我把他們輸入到表格里面
這樣我們就建立好了我們要分析的關(guān)鍵字表格了
回到數(shù)據(jù)源處理，仔細(xì)對(duì)對(duì)看，是不是正確的把我們輸入的關(guān)鍵字都找出來(lái)了
好，這個(gè)時(shí)候我們就可以開(kāi)始分析了！
記住，你們要做的只有剛才那2步
下載數(shù)據(jù)，選定關(guān)鍵字，其他都是自動(dòng)的
我們點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表
先鼠標(biāo)點(diǎn)擊透視表任何一個(gè)地方，然后點(diǎn)擊 選項(xiàng)，之后點(diǎn)擊 刷新， 這樣就可以把透視表的數(shù)據(jù)刷新了
下一步，我們要把我們剛才更新的 關(guān)鍵字，都拉入到 報(bào)表篩選里面
拉下去后，我們?cè)谧筮吙梢钥吹剿嘘P(guān)鍵字
這個(gè)是讓我們拿來(lái)篩選 關(guān)鍵字組合的查詢(xún)用的！
比如說(shuō)， 我想知道
蝴蝶結(jié) 這個(gè)關(guān)鍵字幫我?guī)肓硕嗌倭髁?，那么我就選擇蝴蝶結(jié)
這個(gè)時(shí)候下面的數(shù)據(jù)也會(huì)跟著變化！
我們可以很明確的看到，任何“買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字”里面有包含 蝴蝶結(jié) 這個(gè)字的，總共只有帶入了 4個(gè)流量！
沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化
那么這個(gè)關(guān)鍵字 【蝴蝶結(jié) 襯衫】 我們的排名暫時(shí)就不會(huì)太高。
這里我們可以組合多個(gè)關(guān)鍵字
比如， 我想找出，所有搜索我的關(guān)鍵字里面，包含了 休閑 跟 襯衫 這2個(gè)字同時(shí)存在的關(guān)鍵字，有多少流量跟銷(xiāo)量。
記住，通常意向關(guān)鍵字 要跟 主關(guān)鍵字一起組合，才能找出真正流量
然后看下面的結(jié)果
這些就是通過(guò)搜索進(jìn)入我的這款寶貝的關(guān)鍵字（在過(guò)去7天），里面有 休閑 + 襯衫 同時(shí)存在的
最后我們對(duì)單一關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)最后一個(gè) 【關(guān)鍵字質(zhì)量數(shù)據(jù)】一目了然
通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
我們可以將不精準(zhǔn)的關(guān)鍵字替換
然后把更加有流量的關(guān)鍵字帶入到我們的標(biāo)題里面
最重要的，是如果你要優(yōu)化標(biāo)題，絕對(duì)不要誤殺！
把你有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字換掉了！ 一個(gè)不小心，本來(lái)有的流量就突然沒(méi)有了！
這個(gè)分析非常重要
因?yàn)槟愕哪硞€(gè)關(guān)鍵字組合越高轉(zhuǎn)化率
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的排名在下架那天越前面！
這個(gè)就是關(guān)聯(lián)性的因素影響的！
在自然搜索的下面，有 直通車(chē) 跟 天貓
我沒(méi)燒車(chē)，所以沒(méi)有任何關(guān)鍵字
不過(guò)你們有燒車(chē)的，可以用同樣方法
來(lái)分析關(guān)鍵字組合
關(guān)鍵詞分析其實(shí)是一個(gè)非常重要的工作
隨時(shí)了解你的入口關(guān)鍵字
他們的轉(zhuǎn)化率，細(xì)分到每個(gè)詞
仔細(xì)的通過(guò)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字去了解你的主要入口人群屬性（還記得之前的課程，關(guān)鍵字決定搜索人群？）
然后針對(duì)這人群去優(yōu)化你的首圖以及你的 詳情頁(yè)的前3屏，讓他們感覺(jué)賓至如歸！
通常一個(gè)爆款的產(chǎn)生條件
是因?yàn)?買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵字的人群，是正好很喜歡這個(gè)款式
并且對(duì)這個(gè)價(jià)格能夠接受！
要打造你自己的引流款，就必須要對(duì)關(guān)鍵字做一個(gè)深度的分析
了解你一款寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力！
關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)力 配合 下架競(jìng)爭(zhēng)力
一個(gè)寶貝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力慢慢就體現(xiàn)出來(lái)
下一步要做好的，是首圖，詳情頁(yè)的 高關(guān)聯(lián)性
自然轉(zhuǎn)化就高
排名也會(huì)越前面！
這個(gè)是不變的法則！
在開(kāi)始之前，先跟大家聲明一下
關(guān)于我教大家的一些理念
是我個(gè)人操作實(shí)戰(zhàn)的思維跟方法
不見(jiàn)得適用于所有的賣(mài)家
條條道路通羅馬，只要能產(chǎn)生銷(xiāo)售跟利潤(rùn)，就是好方法！
所以大家不用糾結(jié)是不是我講的是真理，還是歪理，呵呵
至少我知道一點(diǎn)，零售的本質(zhì)是不會(huì)變的
任何成功的商人
都是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠賣(mài)得掉，市場(chǎng)有很多人持續(xù)的來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品
然后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在你旁邊開(kāi)一家同樣的店，賣(mài)同樣的東西！
最重要的一點(diǎn)，是你到最后有賺錢(qián)！
并且這個(gè)利潤(rùn)，足夠讓你繼續(xù)擴(kuò)展
繼續(xù)擴(kuò)大你的產(chǎn)品線(xiàn)跟客戶(hù)群體
我教的不是針對(duì)某個(gè)類(lèi)目或者某個(gè)寶貝
而是方法
有很多人鉆入牛角尖，去過(guò)度在意于數(shù)字
其實(shí)任何市場(chǎng)分析，或者競(jìng)爭(zhēng)力分析
都是基于一個(gè)“比憑空想象有說(shuō)服力的預(yù)測(cè)方法”的概念
沒(méi)有預(yù)測(cè)是 100%準(zhǔn)確
也沒(méi)有保證你找到一個(gè)下架時(shí)間就人品大爆發(fā)，寶貝開(kāi)始大賣(mài)了！
一個(gè)零售商，或者一個(gè) 淘寶門(mén)店的運(yùn)營(yíng)
你面對(duì)的就是下面這幾個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品，門(mén)店，客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 員工！
而要做好一個(gè)門(mén)店
你每個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過(guò)
在淘寶上要做好門(mén)店（對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)）必須進(jìn)過(guò)的幾個(gè)步驟：
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款）
2）利潤(rùn)款啟動(dòng)期
3）品牌形象提升期
4）CRM維護(hù)期
5）品牌門(mén)店 （小而美）
1）單款為王期 - 單款引爆（引流款），市場(chǎng)上面大量買(mǎi)家喜歡，進(jìn)來(lái)100個(gè)，有10個(gè)人受不了付錢(qián)拍下
這個(gè)帶動(dòng)的是門(mén)店的整體的綜合質(zhì)量分
門(mén)店的質(zhì)量分提升了
全店的寶貝下架的排名都靠前了，類(lèi)目的流量也增加了！
2）利潤(rùn)款啟動(dòng)期 - 其他寶貝開(kāi)始賣(mài)動(dòng) （利潤(rùn)款）
但是基本很難大賣(mài)
因?yàn)闆](méi)有CRM的基礎(chǔ)，沒(méi)有老客戶(hù)
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，永遠(yuǎn)都是會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，必須重新說(shuō)服他們你的服務(wù)很好，你在我這里買(mǎi)很安心
所以為什么開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本會(huì)是老客戶(hù)的5-8倍！
因?yàn)槔峡蛻?hù)對(duì)你的門(mén)店已經(jīng)認(rèn)可，只要看款式，喜歡就買(mǎi)了！已經(jīng)對(duì)你門(mén)店建立了感情！
3）品牌形象提升期 - 當(dāng)每個(gè)月能夠出5000-1萬(wàn)單，一個(gè)月大約有2萬(wàn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)可以獲得的時(shí)候
這個(gè)時(shí)候聰明的運(yùn)營(yíng)就會(huì)開(kāi)始研究老客戶(hù)的組成
他們的流失情況
他們喜歡什么，怎么去勾引他們回來(lái)。 而一個(gè)“有個(gè)性”的門(mén)店就開(kāi)始產(chǎn)生了。
4）CRM維護(hù)期 - 到了這個(gè)時(shí)期的賣(mài)家，基本30的流量是來(lái)自于老客戶(hù)
而門(mén)店的重心也轉(zhuǎn)變成為專(zhuān)心去吸引每個(gè)進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家成為老客戶(hù)！
因?yàn)槔峡蛻?hù)對(duì)一個(gè)門(mén)店帶來(lái)的價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的
所以任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，投放廣告，都是對(duì)老客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)“補(bǔ)血”，而不是為了純粹買(mǎi)流量了！
5）品牌門(mén)店 （小而美） - 淘寶想要的，躺著賺錢(qián)的門(mén)店 ！新品發(fā)布，隨便就賣(mài)掉幾千件，老客戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣每周來(lái)逛
所以我們開(kāi)始的時(shí)候，第一步要掌握的
是如何做出我門(mén)店的第一個(gè)爆款（或者熱賣(mài)款）
通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)幫我打開(kāi)眼睛
讓我能夠知道怎么去設(shè)計(jì)我的首圖，怎么去設(shè)計(jì)我的詳情頁(yè)！
怎么去調(diào)整我的關(guān)鍵字！
我們今天要來(lái)深入研究的本質(zhì)
是基于“怎么持續(xù)優(yōu)化調(diào)整我的寶貝”
要了解關(guān)鍵字的重要性
我們先從 淘寶的 新品選款流程來(lái)說(shuō)起
也就是我下面截圖的 新品賽馬規(guī)則。
我們先定義一下什么是新品：
新品是你第一次上架的寶貝，不包含上傳到倉(cāng)庫(kù)的寶貝。 當(dāng)你點(diǎn)擊發(fā)布寶貝，或者上架寶貝，你的寶貝就開(kāi)始了一個(gè)為期 14 - 21 天的競(jìng)爭(zhēng)期！
每個(gè)不同的類(lèi)目有自己的新品打標(biāo)規(guī)則
女裝的是 14天
并且根據(jù)下面2個(gè)主要因素來(lái)排名：
門(mén)店綜合質(zhì)量得分 以及 商品質(zhì)量得分
要擁有新品標(biāo)簽的寶貝必須符合下面的規(guī)則：
一、賣(mài)家準(zhǔn)入資質(zhì)
1. 1年內(nèi)無(wú)B類(lèi)扣分
2. A類(lèi)扣分<12分（店鋪A類(lèi)扣分達(dá)到12分，搜索有12天屏蔽期）
3. 非全網(wǎng)黑名單用戶(hù)
4. 非作弊商家
二、商品準(zhǔn)入資質(zhì)
1.無(wú)牛皮癬（主圖無(wú)促銷(xiāo)、熱賣(mài)、包郵、新品、清倉(cāng)、夸張邊框等水印文案，主圖牛皮癬定義點(diǎn)此查看 < http://bangpai.taobao.com/group/thread/400769-270922611.htm>。
2.非舊款重發(fā)（商品第一次發(fā)布，不存在與14天之前已發(fā)布商品存在同款情況的，可認(rèn)定為新品）。
3.實(shí)拍商品(實(shí)拍包含自主實(shí)拍即店鋪?zhàn)陨頁(yè)碛袌D片所有權(quán)，線(xiàn)上分銷(xiāo)圖即來(lái)自分銷(xiāo)平臺(tái)，經(jīng)權(quán)益人授權(quán)使用的圖片)。
4.14天內(nèi)新發(fā)商品，同款商品14天之前有在全網(wǎng)發(fā)布的，不被授予新品標(biāo)簽。
5.非二手閑置拍賣(mài)商品。
從規(guī)則上面，可以看出來(lái)
要符合新品打標(biāo)的規(guī)則
寶貝必須符合幾個(gè)最重要的：
1）沒(méi)有作弊?。ㄋ圆荒芩ⅲ?
2）首圖 沒(méi)牛皮癬！這個(gè)很重要！產(chǎn)品質(zhì)量分
3）實(shí)拍商品
而新品打標(biāo)是每天早上10：00對(duì)前一天的所有新品做打標(biāo)的動(dòng)作
并且針對(duì)“違法了規(guī)則”的新品做 去標(biāo) 的動(dòng)作！
大家絕對(duì)要注意
新品上架的過(guò)程中，最怕的是被B類(lèi)扣分
如果被B類(lèi)扣分，基本一年內(nèi)都沒(méi)有新品的標(biāo)簽了！
大家要了解淘寶設(shè)計(jì)這個(gè)新品的用意是為何？
因?yàn)樾缕穭偵霞?，大家的都是一?0銷(xiāo)量
如果所有的淘寶展示都是以銷(xiāo)量（轉(zhuǎn)化率）為主要權(quán)重的話(huà)
基本淘寶買(mǎi)家是看不到任何新的款式
也永遠(yuǎn)找不到新的寶貝！
那么對(duì)于女裝這種類(lèi)目來(lái)說(shuō)，就會(huì)造成整個(gè)搜索的頁(yè)面被大量的過(guò)季款式塞滿(mǎn)了?。ㄒ?yàn)樗麄冇袖N(xiāo)量）。
為了解決這個(gè)問(wèn)題
淘寶搜索引擎針對(duì)新品
做出了幾個(gè)“有優(yōu)勢(shì)”的地方
第一，新品的展示，排名是主要以門(mén)店綜合質(zhì)量得分 為主
這里的主要影響因素是什么？
門(mén)店的DSR（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
退款速度（反映你對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度）
退款糾紛率（反映你的服務(wù)質(zhì)量）
全店轉(zhuǎn)化率（門(mén)店的人氣值）。
第二，新品的排名，很大的因素來(lái)自于“寶貝質(zhì)量得分”
什么是寶貝質(zhì)量得分
他反映的是買(mǎi)家“喜不喜歡”你的寶貝
而這個(gè)體現(xiàn)在什么數(shù)據(jù)上面呢？
就是你的寶貝的 “平均停留時(shí)間”，你的 首圖是不是牛皮癬，你的詳情頁(yè)頭部的關(guān)聯(lián)是不是太多？你的寶貝的跳失率是不是太高？
新品寶貝的起點(diǎn)是一樣的，大家都是 0銷(xiāo)量
之后就是一個(gè)輪播展示的過(guò)程
越好質(zhì)量的門(mén)店，新品排名越靠前
而很重要的是，從新品進(jìn)入你的寶貝的流量，你有沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
如果有產(chǎn)生銷(xiāo)量
那么寶貝的排名會(huì)快速的前進(jìn)
并且寶貝的人氣分也會(huì)開(kāi)始增長(zhǎng)
這個(gè)人氣分的增長(zhǎng)
就是奠定了第一次下架時(shí)間的排名多靠前！
跟第二次下架的排名重要基礎(chǔ)！
在這里我們要把握的技巧
是盡量讓自己的寶貝質(zhì)量得分高
買(mǎi)家停留時(shí)間要長(zhǎng)
適當(dāng)?shù)淖龀龃钆涞年P(guān)聯(lián)，讓你的跳失率降低
然后最重要的，是要勾引買(mǎi)家產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！
當(dāng)你的寶貝開(kāi)始有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你的寶貝人氣值就開(kāi)始上升（加分）
這樣在你7天的第一次下架，就有機(jī)會(huì)排名到前面幾頁(yè)，產(chǎn)生很高流量。
那么我們來(lái)談?wù)勧槍?duì)每個(gè)關(guān)鍵的權(quán)重，我們?cè)趺从眠\(yùn)營(yíng)手段去提升：
1）寶貝停留時(shí)間
這個(gè)指標(biāo)非常重要，代表了你的詳情頁(yè)能不能吸引買(mǎi)家
我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，必須要注意適量的使用 文字！
因?yàn)槿四X對(duì)一段文字，需要經(jīng)過(guò)一個(gè) 翻譯的過(guò)程
而一小段文字，就可以讓買(mǎi)家停留10-30秒
但是同樣大小的一個(gè)圖片，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有“特點(diǎn)”，那么停留時(shí)間只有短短的3秒鐘！
所以詳情頁(yè)（尤其是新品）必須圖文并茂
引導(dǎo)買(mǎi)家停留更長(zhǎng)時(shí)間！
讓搜索引擎“認(rèn)為”你是一個(gè)值得推薦給買(mǎi)家的寶貝詳情頁(yè)。
同時(shí)詳情頁(yè)文字檢索也已經(jīng)啟動(dòng)
使用文字（不是圖片上面的文字）會(huì)提高自己寶貝的可能展現(xiàn)。
2）跳失率
這個(gè)是搜索引擎要了解，你門(mén)店是否只有一款寶貝吸引人
還是你能夠讓買(mǎi)家進(jìn)入后，就能夠享受到購(gòu)物逛街的快感
對(duì)你的門(mén)店多款寶貝感興趣
如果買(mǎi)家進(jìn)來(lái)都是看這個(gè)寶貝，然后連其他的寶貝都沒(méi)有興趣去看，代表你的門(mén)店整體做的很差，沒(méi)有任何吸引買(mǎi)家去點(diǎn)擊的地方！
要優(yōu)化跳失率，就要考慮在哪里放 關(guān)聯(lián)！
關(guān)聯(lián)的位置很重要，誰(shuí)跟誰(shuí)關(guān)聯(lián)也非常重要！
這個(gè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)去分析寶貝之間的關(guān)聯(lián)優(yōu)化
最基本的關(guān)聯(lián)技巧，是將全店的寶貝關(guān)聯(lián)爆款
然后爆款中間關(guān)聯(lián)其他搭配款
讓買(mǎi)家在決定買(mǎi)爆款的時(shí)候，能夠”找到“跟他搭配的其他商品！
另外一個(gè)重點(diǎn)
要表達(dá)你的意圖，可以直接”說(shuō)出來(lái)“，不要讓買(mǎi)家去猜測(cè)！
因?yàn)榇蟛糠值馁I(mǎi)家都是新手
所以很明確的寫(xiě)上 ”這款寶貝不適合親嗎？看看我們門(mén)店這周的超級(jí)大優(yōu)惠活動(dòng)！僅限3天哦！“
然后把你的活動(dòng)寶貝展示出來(lái)關(guān)聯(lián)，這樣買(mǎi)家是被”引導(dǎo)的“ 帶入，會(huì)降低寶貝的跳失率！
3）寶貝收藏
這個(gè)指標(biāo)非常非常重要
通常是我們用來(lái)觀(guān)察一款寶貝是否具備爆款的潛質(zhì)
如果 收藏量/流量 高于20%
那么這款寶貝絕對(duì)有引爆的潛質(zhì)
唯一要調(diào)整的，可能是短期的價(jià)格再調(diào)整一下
看看能否達(dá)到買(mǎi)家的心里沖動(dòng)價(jià)位
或者提高活動(dòng)的力度，只有3天，送神秘精美禮品哦~
大家在做運(yùn)營(yíng)策略的時(shí)候
一定要考慮到怎么在前期引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)你的新品！
不要想著賺很多，在前期如果沒(méi)有一定的性?xún)r(jià)比，是絕對(duì)沒(méi)法插入市場(chǎng)成為買(mǎi)家追捧的明星款式。
好，我們之前說(shuō)了很多新品的啟動(dòng)，還有第一次下架的概念，我們今天來(lái)講講，怎么能夠通過(guò)數(shù)據(jù)，來(lái)優(yōu)化我的寶貝標(biāo)題。
我今天會(huì)用到的工具
還是一樣的，生意經(jīng) 專(zhuān)業(yè)版
我們使用這個(gè)工具
就可以做到很精準(zhǔn)的關(guān)鍵字測(cè)試以及轉(zhuǎn)化率測(cè)試。
應(yīng)該量子里面也有，只是不知道能不能下載
我們今天就用生意經(jīng)來(lái)操作
今天的課程不會(huì)教標(biāo)題的制作方法
那個(gè)已經(jīng)很多人教過(guò)了
我們今天談的是關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力度
我們的標(biāo)題 30個(gè)字
組合成了很多種能夠被買(mǎi)家搜索進(jìn)入的排列組合
而淘寶，對(duì)于每個(gè)買(mǎi)家輸入的一整串字，都會(huì)記錄跟統(tǒng)計(jì)他的所有信息
包含了買(mǎi)家的帳號(hào)信息，賣(mài)家的寶貝信息
然后更新這個(gè)寶貝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
在這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里面
有一個(gè)是對(duì)寶貝在”某個(gè)“搜索關(guān)鍵字里面的排名加分的因素，就是關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率！
為什么？我們逆向思考一下
關(guān)鍵字要達(dá)到的一個(gè)最重要功能是什么？
就是”更準(zhǔn)確的猜測(cè)買(mǎi)家要什么“
而對(duì)于一個(gè)寶貝的標(biāo)題30個(gè)字
可能他能夠被匹配到 【蕾絲連衣裙】 以及 【長(zhǎng)袖 雪紡 連衣裙】 這2個(gè)關(guān)鍵字
注意！ 對(duì)淘寶搜索引擎來(lái)說(shuō)
包含空格在內(nèi)，都是算”1整個(gè)關(guān)鍵字“
而統(tǒng)計(jì)是會(huì)針對(duì) 整個(gè)關(guān)鍵字 來(lái)統(tǒng)計(jì)，加上通過(guò)拆詞 產(chǎn)生出來(lái)的單一關(guān)鍵詞來(lái)做統(tǒng)計(jì)
所以如果你的 蕾絲連衣裙 這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字賣(mài)的好
連衣裙也會(huì)開(kāi)始往前爬升的很快排名！
這就是為什么 新品上架，要先想法競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字
對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，他這些統(tǒng)計(jì)，記錄的是2個(gè)重點(diǎn)，
1）點(diǎn)擊率
如果 【蕾絲連衣裙】的點(diǎn)擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 【長(zhǎng)袖 雪紡 連衣裙】
那么代表說(shuō)這個(gè)寶貝的“首圖”跟價(jià)格，更符合搜索 “蕾絲連衣裙”的這群人！
2）轉(zhuǎn)化率
淘寶搜索引擎看不到圖片，也不知道你詳情頁(yè)長(zhǎng)的怎么樣
但是關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率告訴他，如果【蕾絲連衣裙】的轉(zhuǎn)化率是 10%， 而 【長(zhǎng)袖 雪紡 連衣裙】 的轉(zhuǎn)化率是 1%
那么肯定你的詳情頁(yè)的圖片，跟價(jià)格，更適合搜索 【蕾絲連衣裙】的買(mǎi)家！
每給你100個(gè)流量（搜索流量），你都能夠幫我賣(mài)掉10件，所以你的寶貝是跟 【蕾絲連衣裙】這個(gè)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性高！
那么下次搜索這個(gè)關(guān)鍵字的買(mǎi)家，搜索引擎就會(huì)”幫你寶貝加分”，排名權(quán)重就比別人高了！
了解了這點(diǎn)，我們就可以逆向思維
要想法找出到底我的什么關(guān)鍵字是幫我?guī)肓髁?，什么關(guān)鍵字是幫我轉(zhuǎn)化？什么樣的組合是能夠更加提高我的排名？
要回答這些問(wèn)題，我們必須通過(guò)數(shù)據(jù)！
從哪里拿到單款寶貝關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)呢？
我們通過(guò) 生意經(jīng) 單款寶貝的分析頁(yè)面，可以拿到最近7天的入口關(guān)鍵字跟他的轉(zhuǎn)化率。
我們分為3個(gè)步驟來(lái)做 關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
1）拿到數(shù)據(jù)
到生意經(jīng)里面的 寶貝分析， 選擇近七日 的分析
然后就會(huì)展現(xiàn)一周的搜索流量，這里有幾個(gè)數(shù)字要注意
入口數(shù)： 這個(gè)是直接進(jìn)入寶貝的流量，也就是搜索流量（如果有開(kāi)車(chē)的，就會(huì)包含開(kāi)車(chē)的流量）。
出口數(shù)： 這里是從這個(gè)寶貝離開(kāi)店鋪的數(shù)字
好，我們現(xiàn)在要想法去分析
到底我的寶貝的30個(gè)關(guān)鍵字
里面不同的詞，有哪些是必須要替換或者優(yōu)化的。
這個(gè)表格大家應(yīng)該都已經(jīng)下載了
我們來(lái)看看怎么把自己的寶貝關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù)加入到這個(gè)表格里面。
我們點(diǎn)擊寶貝的 詞 進(jìn)入分析關(guān)鍵字
然后在寶貝主搜索詞哪里，點(diǎn)擊下載
就可以將 7天內(nèi)的所有搜索關(guān)鍵字下載下來(lái)
記住，上面要選擇最近7天
因?yàn)槲覀兺ǔＪ且幌录芎?，就?duì)關(guān)鍵字整周的做一個(gè)分析
當(dāng)我下載后打開(kāi)，是出現(xiàn)這個(gè)excel
我這里用另外一個(gè)寶貝，來(lái)展示如何把你自己門(mén)店的寶貝貼入到這個(gè)分析表格里面使用
下一步，先把原來(lái)的源數(shù)據(jù)清空
在源數(shù)據(jù)哪里，全選（Ctrl-A）
然后右鍵，清除內(nèi)容
然后把我的新拿到的關(guān)鍵字分析數(shù)據(jù) 貼入到 源數(shù)據(jù)里面
可以看到，原來(lái)的數(shù)據(jù)沒(méi)有了，被新的數(shù)據(jù)取代了
下一步，我要設(shè)定好我想要監(jiān)控的關(guān)鍵字
在這里我必須輸入我的寶貝標(biāo)題的不同組成的“單詞”
也就是我的主關(guān)鍵字，跟意向關(guān)鍵字，或者屬性詞。
假設(shè)一個(gè)標(biāo)題是 ：2013新款春裝韓版女裝休閑寬松雪紡襯衫女長(zhǎng)袖蝴蝶結(jié)春款襯衣女士
那么我想要知道的，是這里不同的關(guān)鍵字組合，有多少給我?guī)?lái)流量，多少帶來(lái)轉(zhuǎn)化！
我把標(biāo)題拆成 13個(gè)關(guān)鍵字（表格設(shè)計(jì)的是13個(gè)，可以更多）
春裝，休閑，寬松，雪紡，襯衫，長(zhǎng)袖，蝴蝶結(jié)，襯衣，春款，新款， 女，女裝
然后我把他們輸入到表格里面
這樣我們就建立好了我們要分析的關(guān)鍵字表格了
回到數(shù)據(jù)源處理，仔細(xì)對(duì)對(duì)看，是不是正確的把我們輸入的關(guān)鍵字都找出來(lái)了
好，這個(gè)時(shí)候我們就可以開(kāi)始分析了！
記住，你們要做的只有剛才那2步
下載數(shù)據(jù)，選定關(guān)鍵字，其他都是自動(dòng)的
我們點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表
先鼠標(biāo)點(diǎn)擊透視表任何一個(gè)地方，然后點(diǎn)擊 選項(xiàng)，之后點(diǎn)擊 刷新， 這樣就可以把透視表的數(shù)據(jù)刷新了
下一步，我們要把我們剛才更新的 關(guān)鍵字，都拉入到 報(bào)表篩選里面
拉下去后，我們?cè)谧筮吙梢钥吹剿嘘P(guān)鍵字
這個(gè)是讓我們拿來(lái)篩選 關(guān)鍵字組合的查詢(xún)用的！
比如說(shuō)， 我想知道
蝴蝶結(jié) 這個(gè)關(guān)鍵字幫我?guī)肓硕嗌倭髁?，那么我就選擇蝴蝶結(jié)
這個(gè)時(shí)候下面的數(shù)據(jù)也會(huì)跟著變化！
我們可以很明確的看到，任何“買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字”里面有包含 蝴蝶結(jié) 這個(gè)字的，總共只有帶入了 4個(gè)流量！
沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化
那么這個(gè)關(guān)鍵字 【蝴蝶結(jié) 襯衫】 我們的排名暫時(shí)就不會(huì)太高。
這里我們可以組合多個(gè)關(guān)鍵字
比如， 我想找出，所有搜索我的關(guān)鍵字里面，包含了 休閑 跟 襯衫 這2個(gè)字同時(shí)存在的關(guān)鍵字，有多少流量跟銷(xiāo)量。
記住，通常意向關(guān)鍵字 要跟 主關(guān)鍵字一起組合，才能找出真正流量
然后看下面的結(jié)果
這些就是通過(guò)搜索進(jìn)入我的這款寶貝的關(guān)鍵字（在過(guò)去7天），里面有 休閑 + 襯衫 同時(shí)存在的
最后我們對(duì)單一關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)最后一個(gè) 【關(guān)鍵字質(zhì)量數(shù)據(jù)】一目了然
通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率分析
我們可以將不精準(zhǔn)的關(guān)鍵字替換
然后把更加有流量的關(guān)鍵字帶入到我們的標(biāo)題里面
最重要的，是如果你要優(yōu)化標(biāo)題，絕對(duì)不要誤殺！
把你有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字換掉了！ 一個(gè)不小心，本來(lái)有的流量就突然沒(méi)有了！
這個(gè)分析非常重要
因?yàn)槟愕哪硞€(gè)關(guān)鍵字組合越高轉(zhuǎn)化率
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的排名在下架那天越前面！
這個(gè)就是關(guān)聯(lián)性的因素影響的！
在自然搜索的下面，有 直通車(chē) 跟 天貓
我沒(méi)燒車(chē)，所以沒(méi)有任何關(guān)鍵字
不過(guò)你們有燒車(chē)的，可以用同樣方法
來(lái)分析關(guān)鍵字組合
關(guān)鍵詞分析其實(shí)是一個(gè)非常重要的工作
隨時(shí)了解你的入口關(guān)鍵字
他們的轉(zhuǎn)化率，細(xì)分到每個(gè)詞
仔細(xì)的通過(guò)有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字去了解你的主要入口人群屬性（還記得之前的課程，關(guān)鍵字決定搜索人群？）
然后針對(duì)這人群去優(yōu)化你的首圖以及你的 詳情頁(yè)的前3屏，讓他們感覺(jué)賓至如歸！
通常一個(gè)爆款的產(chǎn)生條件
是因?yàn)?買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵字的人群，是正好很喜歡這個(gè)款式
并且對(duì)這個(gè)價(jià)格能夠接受！
要打造你自己的引流款，就必須要對(duì)關(guān)鍵字做一個(gè)深度的分析
了解你一款寶貝的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力！
關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)力 配合 下架競(jìng)爭(zhēng)力
一個(gè)寶貝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力慢慢就體現(xiàn)出來(lái)
下一步要做好的，是首圖，詳情頁(yè)的 高關(guān)聯(lián)性
自然轉(zhuǎn)化就高
排名也會(huì)越前面！
這個(gè)是不變的法則！
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